Apa yang hendak dicari apabila mencari kedudukan jualan
Pekerjaan dalam jualan meliputi pelbagai industri dan tanggungjawab, dan mereka juga digambarkan dengan pelbagai tajuk pekerjaan yang lebih luas. Sesiapa sahaja yang menjual sesuatu-sama ada produk atau perkhidmatan-boleh dikatakan ada dalam jualan, dan tajuk pekerjaan digunakan untuk menggambarkan mereka yang melakukan penjualan sering berubah kerana perniagaan cuba untuk menetapkan diri mereka sendiri daripada persaingan.
Melangkah banyak tajuk ini boleh mencabar bagi mereka yang mencari kerja di lapangan, terutama ketika melakukan pencarian di papan kerja internet . Apabila melakukan pencarian sedemikian, penting untuk memahami tugas-tugas yang berkaitan dengan tajuk pekerjaan yang paling biasa dalam jualan dan apa yang pasaran kelihatan seperti untuk pekerjaan tertentu.
Menurut Biro Statistik Buruh AS, pertumbuhan pekerjaan purata untuk semua profesi untuk dekad 2016-2026 seharusnya berada di antara 5 peratus dan 9 peratus, tetapi pekerjaan yang berkaitan dengan jualan dijangka tumbuh hanya 3 persen pada waktu itu. Dengan kata lain, pertumbuhan di lapangan dijangka berada di bawah purata.
Walaupun ijazah kolej biasanya bukan keperluan untuk banyak pekerjaan jualan, lebih mudah untuk memulakan penjualan jika anda mempunyai satu. Pekerjaan dalam senarai ini adalah pengecualian terhadap pernyataan itu.
01 Pengarah Jualan Kebangsaan
Pengarah jualan nasional membangunkan pelan dan objektif jualan yang luas diikuti oleh semua pejabat jualan di seluruh negara. Pelan sedemikian perlu cukup fleksibel bahawa pejabat serantau atau tempatan boleh menyesuaikannya seperti yang diperlukan untuk memenuhi keperluan tertentu yang mungkin khusus kepada lokasi mereka. Walau bagaimanapun matlamat dan objektif keseluruhannya perlu tegas.
Seseorang dengan tugas ini bekerja rapat dengan pengarah jualan serantau untuk memastikan pelan jualan dilaksanakan dengan betul dan matlamat sedang dipenuhi. Mereka juga dijangka menyelaras dengan jabatan pemasaran apabila membangunkan rancangan jualan dan strategi.
Sehingga tahun 2018, gaji purata bagi pengarah jualan nasional melebihi $ 100,000, menurut payscale.com, dan ijazah sarjana muda dalam bidang yang berkaitan dan beberapa tahun pengalaman dijangka.
02 Pengurus Jualan Wilayah
Pengurus jualan serantau biasanya mengawasi pengurus jualan di beberapa lokasi di kawasan am yang sama. Tajuk kerja ini boleh digunakan dalam industri runcit atau nonretail, dan saiz rantau mungkin berbeza dari syarikat ke syarikat.
Individu ini diharapkan dapat melakukan perjalanan sering ke toko atau kantor di rantau ini untuk bekerja rapat dengan pengurus penjualan individu. Mereka membantu melaksanakan pelan jualan korporat dan pastikan mereka diikuti dan matlamat jualan dicapai di setiap lokasi.
Dalam tetapan nonretail, mereka boleh menguruskan akaun utama di rantau ini.
Bayaran purata bagi kedudukan ini, pada 2018, hanya kurang $ 80,000 setiap tahun, menurut payscale.com. Ijazah sarjana muda biasanya diperlukan, tetapi calon dengan pengalaman jualan yang penting boleh dipertimbangkan tanpa satu pun.
03 Pengurus Jualan
Pengurus jualan tajuk merangkumi banyak industri yang berbeza, baik runcit dan nonretail. Satu contoh biasa tetapan nonretail akan menjadi saluran media tempatan, seperti surat khabar, stesen radio, atau stesen televisyen yang menjual iklan.
Pengurus jualan bertanggungjawab mengawasi kakitangan jualan, melaksanakan strategi jualan, dan memastikan sasaran jualan dipenuhi. Di syarikat yang lebih besar atau syarikat kecil yang mempunyai banyak lokasi, pengurus jualan mungkin bekerja dengan pengurus jualan serantau.
Pengurus jualan sering akan mempunyai peranan tangan dengan akaun terbesar, paling penting, atau paling sensitif lokasi.
Sehingga 2018, pengurus jualan memperoleh purata kira-kira $ 53,000 setiap tahun, menurut payscale.com.
04 Wakil Jualan Dalam
Wakil jualan yang mengendalikan pelanggan berjalan kaki atau membuat panggilan telefon dari bakal pelanggan dianggap sebagai wakil jualan.
Ini merangkumi pelbagai industri, tetapi tidak kira apa yang dijual, kemahiran perkhidmatan pelanggan yang baik adalah sangat penting. Seseorang yang berada dalam kedudukan itu perlu menyambut pelanggan yang berpotensi, mengarahkan mereka kepada produk atau perkhidmatan yang paling sesuai dengan keperluan mereka, dan menutup penjualan.
Bayaran purata bagi wakil jualan di dalam, pada 2018, adalah kira-kira $ 42,000 setiap tahun, menurut payscale.com.
05 Wakil Jualan Luar
Di luar wakil jualan secara aktif mencari pelanggan baru sama ada melalui panggilan telefon atau dengan melawat pelanggan secara peribadi, dan kerja itu boleh melibatkan pelbagai industri. Di samping mencari pelanggan baru, wakil jualan di luar biasanya mempunyai senarai akaun yang mereka simpan dan kerap menghubungi.
Berbeza dengan berada di pejabat sepanjang hari, banyak masa jualan wakil jualan di luar jalan yang dilawati pelanggan. Perjalanan itu, bagaimanapun, biasanya terhad kepada bandar atau kawasan umum di sekitar pejabat rumah jualan rep.
Seperti wakil jualan di dalam, seseorang dalam kedudukan ini harus memiliki kemahiran orang yang sangat baik dan berkomunikasi dengan baik dengan pelanggan dan pelanggan yang berpotensi.
Sehingga 2018, payscale.com melaporkan gaji purata bagi wakil jualan luar untuk kira-kira $ 48,000.
06 Pembantu Jualan
Pembantu jualan biasanya melakukan pelbagai tugas untuk menyokong pengurus jualan dan wakil jualan dalam tugas mereka.
Kebanyakan tanggungjawab mungkin menjadi perkeranian, tetapi pembantu jualan juga membantu penyelidikan dan mengenalpasti pelanggan berpotensi, menyusun persembahan jualan, dan kadang-kadang berfungsi sebagai titik hubungan untuk klien yang sedia ada.
Membayar pembantu jualan mempunyai rangkaian yang agak luas, bergantung kepada industri dan tanggungjawab. Sesetengah pekerjaan pembantu jualan boleh dianggap sebagai peringkat kemasukan, tetapi pendapatan boleh lebih tinggi bagi mereka yang mempunyai tanggungjawab yang lebih. Sehingga 2018, purata gaji adalah kira-kira $ 38,000 setiap tahun, menurut payscale.com.
07 Jurutera Jualan
Jurutera jualan menjual produk yang direka khusus untuk bidang atau industri yang berbeza. Produk sering berkaitan dengan pembuatan atau sains atau sebaliknya kompleks, dan menjualnya memerlukan pengetahuan terperinci tentang cara mereka bekerja. Atas sebab ini, mengharapkan ijazah sarjana muda dalam bidang yang berkaitan untuk menjadi keperluan minimum bagi mana-mana jawatan sebagai jurutera jualan.
Pembayaran Median pada 2017 hanya malu $ 100,000 setiap tahun, menurut Biro Statistik Buruh AS.
08 Jualan Borong dan Pembuatan
Profesional jualan dalam bidang ini sama dengan jurutera jualan, tetapi produk yang mereka jual kurang teknikal dan biasanya memerlukan kurang kepakaran untuk difahami. Jika tidak, pekerjaan itu masih melibatkan penjualan bagi pihak pemborong atau pengeluar kepada perniagaan dan agensi kerajaan, antara pelanggan berpotensi lain.
Secara keseluruhan, pertumbuhan pekerjaan untuk bidang ini diunjurkan hingga 5 peratus, yang termasuk dalam jangkauan rata-rata untuk semua profesi.
Bayaran Median pada 2017 adalah kira-kira $ 60,000 setiap tahun, menurut Biro Statistik Buruh AS.
09 Jualan Runcit
Ini adalah kawasan di mana pelbagai tajuk kerja digunakan untuk menerangkan kerja yang sedang dilakukan. Tajuk kerja yang biasa digunakan termasuk wakil jualan, syarikat jualan, perunding jualan, atau hanya jualan kata. Kadang-kadang perkataan runcit dimasukkan sebelum jualan perkataan.
Malah, pekerjaan yang disenaraikan sebagai pengurus kedai penolong biasanya merupakan jawatan jualan sama seperti yang lain. Banyak kedai runcit melihat semua pekerja sepenuh masa sebagai pengurus yang berpotensi dalam latihan, jadi dengan beberapa pengecualian, mengharapkan bahawa sebarang tajuk yang "menyimpan" di dalamnya merujuk kepada kedudukan jualan runcit .
Bayaran Median pada 2017 adalah kira-kira $ 23,000 setiap tahun, menurut Biro Statistik Buruh AS.