5 Cara Mencapai Pembuat Keputusan yang Mengelakkan

Mengenal pasti pembuat keputusan yang betul, mendapatkan mana-mana penjaga pintu , dan sebenarnya menjangkau orang yang bertanggungjawab daripada mel suara mereka boleh menjadi perjalanan epik dalam dan dari dirinya sendiri. Oleh itu, apabila anda akhirnya mempunyai apa yang kelihatan seperti sembang hebat dengan pembuat keputusan itu, dia berkata dia akan kembali kepada anda ... dan kemudian anda tidak boleh sampai kepadanya lagi, itu agak mengecewakan.

Sekiranya pembuat keputusan sedang menelefon panggilan anda kadang-kadang bererti dia tidak berniat untuk membeli daripada anda. Dalam kes-kes itu, tidak ada gunanya mengejar mereka. Tetapi bagaimana dengan pembuat keputusan yang berminat, tetapi memberikan anda keutamaan yang lebih rendah daripada semua perkara lain yang dia lakukan sekarang? Kadang-kadang semua yang anda perlu lakukan untuk menutup penjualan adalah membuatnya duduk cukup lama untuk mendengar. Sekiranya anda menerangkan situasi semasa anda, cuba salah satu cara untuk mendapatkan perhatiannya.

  • 01 Cuba pendekatan berbeza

    Anda memanggil dan memanggil dan memanggil, dan tidak akan mendapat orang langsung (atau panggilan balik). Sesetengah orang hanya membenci panggilan telefon dan memilih untuk tidak melakukan perniagaan dengan cara itu. Orang lain mendapat aliran panggilan berterusan sepanjang hari dan sukar untuk menangkap panggilan. Bagi kedua-dua jenis pembuat keputusan, jawapannya adalah untuk mencuba mencapai mereka melalui saluran lain. Biasanya, pilihan kedua yang paling berkesan ialah e-mel . Taip penyegaran cepat pada perbualan terdahulu anda dan / atau mesej mel suara terakhir yang anda tinggalkan, sertakan manfaat atau dua untuk memotivasi pembuat keputusan, dan memaklumkan kepadanya tentang masa dan tarikh anda akan memanggilnya kembali.
  • 02 Masuk Bantuan Dalam

    Jika anda bercakap dengan penjaga pintu setiap kali anda memanggil, anda bernasib baik. Mengapa? Kerana anda tidak boleh bercakap robot mel suara untuk membantu anda, tetapi dengan manusia anda mempunyai peluang yang cukup baik. Pertama kali anda bercakap dengan penjaga pintu menuliskan namanya dan menggantungnya. Apabila anda memanggil semula dan mendapatkan orang yang sama, menyambutnya dengan nama - dia akan merasa tersanjung bahawa anda teringat kepadanya. Kebahagiaan mudah sering cukup untuk mendapatkannya di sebelah anda dan secara aktif membantu anda untuk mencapai pembuat keputusan. Sekiranya dia membantu anda untuk mendapatkan temujanji dengan pembuat keputusan, pastikan anda menghantar nota terima kasih atau hadiah kecil seperti kotak gula-gula.

  • 03 Dapatkan Bantuan Luar

    Internet boleh memberikan maklumat yang menakjubkan tentang orang biasa jika anda tahu di mana hendak melihatnya. Jika pembuat keputusan anda adalah pemilik perniagaan atau eksekutif, cuba LinkedIn. Dengan nasib, seseorang yang anda kenal akan disenaraikan sebagai salah satu kenalannya dan anda boleh meminta kenalan bersama untuk pengenalan. Jika anda menjual kepada pengguna, cuba Facebook atau laman media sosial lain. Jika semuanya gagal, hubungi ahli rangkaian anda yang mungkin mengetahui pembuat keputusan.

  • 04 Tiba Dalam Orang

    Apabila percubaan kenalan lain gagal, tinggalkan mesej yang memberitahu pembuat keputusan bahawa anda akan "berada di kawasan itu" pada masa tertentu dan akan berhenti di pejabat mereka untuk menyapa halo. Dengan nasib, anda akan dapat menangkap mereka secara peribadi dan memberikan persembahan yang cepat. Sekiranya pembuat keputusan tidak tersedia, sekurang-kurangnya boleh meninggalkan kad anda dan mungkin risalah atau dua.

  • 05 Penggunaan * 67

    Apabila anda memanggil pembuat keputusan yang sukar, tekan * 67 sebelum anda mendail nombornya. Ini akan menyekat nombor telefon anda daripada muncul pada ID pemanggilnya. AMARAN: Semak peraturan telemarketing negeri dan tempatan sebelum cuba helah kecil ini. Di sesetengah kawasan, adalah haram bagi telemarketer untuk memanggil dari nombor yang disekat.