Sangat penting untuk mengetahui mengenai syarikat itu dalam wawancara jualan.
Dalam jualan, anda perlu menjelaskan kepada pelanggan mengapa perkhidmatan atau produk syarikat anda adalah yang terbaik. Untuk melakukan ini, anda perlu tahu syarikat di dalam dan luar. Menjawab soalan ini dengan baik menunjukkan bahawa anda mempunyai apa yang diperlukan untuk menjadi jurujual yang kuat di organisasi.
Berikut adalah beberapa petua dan jawapan sampel untuk soalan wawancara, "Apa yang anda ketahui tentang syarikat ini?"
Bagaimana Menyediakan Soalan
Untuk menjawab soalan dengan baik, anda perlu menyelidik syarikat sebelum temubual anda. Anda boleh melakukan banyak kajian ini di laman web syarikat. Lihat seksyen "Mengenai Kami" untuk mendapatkan sejarah syarikat, misi dan kejayaannya.
Sekiranya anda tahu sesiapa yang bekerja untuk syarikat, anda mungkin juga meminta untuk bertemu dengan mereka sebelum wawancara untuk mendapatkan perspektif orang dalam syarikat.
Dalam wawancara kerja jualan, mengetahui tentang rekod jualan syarikat adalah sangat penting. Anda ingin tahu apa yang mereka jual, strategi jualan mereka, dan sebarang kejayaan jualan tertentu yang baru-baru ini.
Anda boleh mendapatkan beberapa maklumat ini di laman web syarikat. Sering kali, mereka akan memberikan maklumat tentang kejayaan jualan pada halaman "Mengenai Kami", atau halaman yang merangkumi maklumat PR dan pemasaran.
Anda mungkin juga melihat laman web atau jurnal yang popular yang bercakap tentang syarikat dan pesaingnya untuk mendapatkan rasa di mana syarikat itu berdiri di tengah-tengah persaingannya.
Bagaimana Menjawab Soalan
Apabila menjawab soalan, "Apa yang anda tahu tentang syarikat?", Tumpuan kepada satu atau dua elemen tertentu dari rekod jualan syarikat yang menonjol kepada anda. Sebagai contoh, mungkin mereka mempunyai tahun jualan yang sangat kuat baru-baru ini, atau mereka mula membangunkan produk baru. Mencatat kejayaan ini akan menunjukkan bahawa anda telah melakukan penyelidikan anda, dan anda percaya kepada syarikat itu.
Dalam jawapan anda, menekankan semangat anda untuk syarikat. Anda mungkin akan menamatkan jawapan anda dengan mengatakan bahawa, berdasarkan hal-hal yang anda tahu tentang syarikat, anda sangat teruja dengan prospek menjadi sebahagian dari pasukan jualan. Anda mungkin juga mengatakan bahawa kemahiran dan pengalaman anda membuat anda sesuai untuk syarikat, berdasarkan apa yang anda tahu tentang mereka.
Jawapan Sampel
- Saya tahu bahawa syarikat ini adalah pemborong widget nombor satu di AS, dengan kehadiran di luar negara yang semakin berkembang di Eropah dan Asia. Di samping itu, jualan anda di China telah meningkat sebanyak 25% dalam 3 tahun yang lalu, dan jualan widget anda mula mengatasi persaingan Cina. Di dalam negara, jualan anda terus berkembang dengan mantap, walaupun melalui kemelesetan ekonomi. Saya sangat menyukai peluang untuk menjadi sebahagian daripada syarikat pemaju trend yang pantas dan pantas. Saya juga percaya pengalaman saya di dalam jualan antarabangsa dan domestik akan membuat saya hebat.
- Syarikat ini dinilai satu daripada Forbes "Syarikat Kecil Terbaik Amerika" di 20XX, dan telah menunjukkan pertumbuhan yang konsisten di pasaran. Jualan anda telah melepasi jangkaan, dan produk inovatif dan teknik jualan anda telah menjadikan anda salah satu syarikat yang paling diinginkan untuk bekerja di Amerika Syarikat.
- Dalam penyelidikan saya tentang syarikat ini, saya mendapati bahawa anda telah memulakan lebih dari 100 tahun yang lalu sebagai peruncit bata dan mortar kecil di Pusat Bandar. Sebagai perniagaan milik keluarga, anda mempunyai pengetahuan yang bijak untuk berkembang dengan cara yang unik, dan apabila peluang memilih untuk dipublikasikan pada tahun 1993, keputusan itu jelas. Sejak itu, pihak pengurusan terus membuat keputusan yang agresif, mengekalkan perniagaan anda di barisan hadapan persaingannya. Saya sangat menghargai tumpuan anda terhadap komuniti dan inovasi; ini adalah sesuatu yang saya cuba untuk menanamkan dalam pasukan jualan semasa saya.
Tips Tinjauan Kerja Jualan
Sebelum anda mengetuai temu duga anda, semak tip-tip wawancara pekerjaan jualan ini supaya anda dapat meyakinkan menjual produk anda yang paling penting - sendiri - kepada majikan yang mahir dalam strategi jualan.