Selain itu, penting untuk meluangkan masa untuk meneliti dengan teliti syarikat dan produk dan / atau perkhidmatannya supaya anda dapat membuat persembahan yang berpengetahuan, berdasarkan analisis keperluan anda berdasarkan organisasi mereka, tentang bagaimana anda berniat untuk mengembangkan bahagian pasaran mereka.
Calon bagi jawatan jualan perlu benar-benar yakin mereka selesa menjual produk atau perkhidmatan syarikat itu kerana pemasaran jika anda tidak membelinya, anda akan mengalami kesukaran menjualnya.
Ia juga penting bahawa anda menggunakan temuduga kerja untuk meyakinkan menjual produk anda yang paling penting - diri anda - kepada majikan yang mahir dalam strategi jualan.
Bersedia untuk membicarakan kemahiran jualan khusus yang anda sampaikan ke meja, memastikan untuk menyerlahkan kemahiran yang disenaraikan sebagai "kelayakan pilihan" pada pengumuman kerja syarikat. Kemahiran ini mungkin termasuk kompetensi seperti pengurusan akaun, pengurusan wilayah, pitching produk, pemasaran, panggilan sejuk, perhubungan awam, dan / atau pemerolehan pelanggan.
Akhirnya, sebelum menggilap kasut anda dan menuju ke temuramah, luangkan masa untuk meninjau beberapa soalan dan jawapan temu bual jualan yang paling biasa supaya anda akan mendapat sambutan yang baik terhadap apa yang mungkin diminta oleh pengurus pengambilan. Bersedia bersuara dengan penuh semangat dan persuasif tentang pengalaman dan teknik jualan kegemaran anda, apa yang mendorong anda untuk unggul, dan bagaimana anda telah mencapai matlamat jualan dan kuota yang agresif.
Tips Tinjauan Kerja Jualan
Kenneth Sundheim, Presiden syarikat pemasaran jualan dan pemasaran Penempatan KAS, berkongsi tipsnya di bawah mengenai bagaimana untuk berjaya mendapatkan pekerjaan jualan.
Adakah Anda Beli?
Sebelum menemuduga untuk pekerjaan jualan, selalu tanya diri anda jika anda akan membeli produk atau perkhidmatan. Dalam jualan, sama seperti dalam kehidupan, anda tidak boleh menjual sesuatu yang anda tidak percaya. Juga, jangan sekali-kali mengambil pekerjaan jualan jika anda tidak mempunyai keyakinan dalam jabatan pemasaran (jika berkenaan) atau struktur pemasaran semasa dan alat. Sebuah laman web yang tidak ditulis dengan baik dan buruk yang diprogramkan membuat jualan keras ... terutamanya jika pesaing anda mempunyai yang baru.
Bersedia untuk Penolakan
Memahami bahawa dalam jualan, sama seperti dalam mencari kerja, akan ada penolakan. Perkara ini terutama bertujuan untuk pencari pekerjaan yang lebih muda yang berfikir tentang kerjaya dalam jualan . Jika anda ingin melakukan jualan, lakukannya. Sebaik sahaja anda melewati beberapa penolakan yang pertama dan beberapa panggilan pertama anda yang sejuk, ia menjadi sifat kedua.
Apabila saya lebih muda, saya amat sensitif dan sering kali merasakan diri apabila saya membuat panggilan jualan yang buruk. Jangan biarkan rasa malu atau takut penolakan menghalang anda daripada memasuki bidang. Ini cara yang hebat untuk memulakan kerjaya anda.
Fokus pada Kemahiran Jualan Perundingan
Ingatlah bahawa majikan jualan sentiasa menginginkan seseorang yang mempunyai apa yang paling sering dirujuk sebagai pendekatan "perundingan menjual". Lebih kurang, istilah ini merujuk kepada gaya jualan yang bertujuan untuk mendedahkan keperluan pelanggan berbanding gaya jualan terkenal yang digambarkan dalam filem Glengarry Glen Ross , yang paling terkenal untuk mentaliti itu, tanpa mengira apa yang pelanggan inginkan atau adalah yang terbaik untuk mereka, tutup perjanjian itu. Untuk menyatakan metodologi jualan yang tidak beretika ini dalam cara yang menghiburkan dan teater, penulis drama David Mamet menuliskan "ABC" atau "selalu tutup" yang terkenal.
Majikan Adakah Rakan Anda
Rundingan gaji adalah # 1 aspek paling sukar mencari pekerjaan bagi banyak pemohon di arena penjualan dan pemasaran. Jika anda tidak terlatih dalam rundingan, gunakan apa yang saya rujuk sebagai kaedah "bekerja dengan".
Ia bermakna mempunyai mentaliti bahawa majikan adalah pasangan anda, bukan musuh anda, dan bersama-sama tugas anda adalah untuk bekerja ke arah penyelesaian yang akan anda gunakan oleh firma. Sekiranya anda memikirkan perundingan dari segi pemenang dan pemenang, anda akan mengakhirinya.