Surat Penjualan yang Boleh Ditulis Boleh Membuat Jualan
Malah dalam era digital ini, surat jualan dapat mengubah prospek menjadi pelanggan jika anda tahu bagaimana menulis satu. Belajar kemahiran ini akan membantu anda menjangkau pelbagai orang. Menulis surat jualan tidak perlu dihadkan kepada mel langsung, walaupun. Anda boleh menulis surat jualan untuk tapak web anda, petunjuk e-mel anda dan komunikasi pemasaran lain juga. Mari kita mulakan.
Pertama, Kenal Pastor Sasaran Anda
Anda perlu tahu dengan tepat siapa penonton sasaran anda sebelum anda menulis surat jualan anda.
Buat senarai petunjuk anda dan siapa orang-orang ini untuk mengenali bakal pelanggan anda. Jika anda tidak tahu siapa yang anda jual, anda tidak tahu bagaimana untuk menjual kepada mereka. Fahami siapa yang membeli produk anda, yang anda menghantar surat jualan anda dan pasangkan surat jualan anda terus kepada mereka.
Ketahui Pelanggan Anda mengikut Nama
Luangkan masa untuk menangani pelanggan anda dengan nama di luar sampul surat dan juga surat jualan anda. Surat yang berbunyi, "Dear Puan Johnson," kata lebih banyak lagi untuk memimpin anda daripada yang dibaca, "Potensi Kepunyaan Pelanggan" atau "Dear Sir / Madam."
Tulis Headline yang Berkuasa, Terlibat
Tajuk yang ditulis dengan baik menetapkan peringkat untuk surat jualan yang berkesan. Anda boleh menonjol dengan memusatkannya, membuat font yang besar, tebal, atau dalam warna yang terang. Pastikan anda memilih perkataan yang betul untuk menarik perhatian pelanggan anda dari awal lagi. Tajuk 100 titik dalam huruf tebal, merah masih perlu ditulis dengan baik, atau pelanggan berpotensi anda akan berhenti membaca.
Kraf Pengenalan Yang Menarik
Pengenalan itu TIDAK tidak hambar atau pejalan kaki. Ia biasanya di mana anda membuat atau memecahkan peluang penjualan, jadi pastikan ia dihitung. Intro anda boleh bertanya. Ia mungkin menimbulkan senario masalah, dan kemudian anda memberikan penyelesaian. Hanya pastikan pengenalan anda tidak memberi pelanggan jalan keluar yang mudah.
Sebagai contoh, jika anda menggunakan soalan sebagai pengenalan, pastikan pelanggan tidak dapat menjawab dengan, "tidak." Sekiranya anda bertanya soalan ya atau tidak, anda boleh dengan mudah kehilangan pelanggan anda kerana mereka tidak mempunyai masalah yang anda telah tanya dalam soalan anda. Mereka berhenti membaca, dan surat anda masuk dalam tong sampah.
Huraikan Anda Mesej Jualan Menggunakan Subheads
Tulis subheads surat jualan anda supaya mereka membantu memecahkan teks surat anda ke bahagian. Anda tidak mahu berdengung selama tiga halaman mengisi kertas dengan kata demi kata. Gunakan sub kepala, untuk meringkaskan setiap bahagian, jemput pembaca ke bahagian itu dan, yang paling penting, pastikan mereka membaca surat jualan anda sepanjang perjalanan ke hujung.
Anda Sekiranya Berhenti Bersambung dengan Pelanggan
Berhubung dengan pelanggan berpotensi anda seberapa kerap yang anda boleh dengan menggunakan nada peribadi dan mesra. Gunakan nada yang sama sepanjang surat jualan anda. Kenal pasti dengan masalah pelanggan dan beri mereka penyelesaian. Dengan menulis surat itu seolah-olah pelanggan adalah rakan anda, surat jualan anda lebih banyak memberi kesan daripada surat yang terasa seperti sebuah syarikat pengap yang berusaha mendapatkan pelanggan untuk membeli sesuatu.
Menimbulkan Masalah, TETAPI SELALU Berikan Solusi
Bagaimanakah pelanggan tahu bahawa mereka memerlukan produk anda jika mereka tidak tahu mereka mempunyai masalah yang boleh anda selesaikan?
Tulis surat jualan anda dari sudut pandang pelanggan. Walaupun seseorang itu tukang jahit induk dan anda menjual gam yang memakai pakaian dalam beberapa minit, membuat setiap pelanggan berasa mereka tidak boleh hidup tanpa produk anda. Dalam contoh ini, anda mempunyai peluang untuk menjangkau orang yang merompak poket mereka atau memerlukan hem cepat tanpa banyak masa untuk menyelesaikan masalah. Produk anda membantu mereka berbuat demikian, tidak kira apa tahap pengalaman menjahit mereka. Hanya dengan menggunakan sedikit gam khas anda membantu mereka dalam perjalanan mereka.
Nyatakan Ciri-ciri dan Faedah ... Lagi dan Lagi
Anda telah menimbulkan masalah dan memberi penyelesaian kepada pelanggan. Jangan berhenti sekarang. Terus menyatakan manfaat dan ciri produk anda. Sekiranya anda tidak menyimpan momentum sekarang, surat jualan anda akan hilang dan tidak membantu memindahkan pelanggan anda ke penghujung surat jualan.
Mengapa produk anda lebih baik? Bagaimanakah ia akan membantu pelanggan secara langsung?
Gunakan Mata Peluru untuk Pemahaman Mudah
Apabila menyatakan fakta tentang produk, ciri, faedah, dan lain-lain, mudah untuk ditangkap dalam perangkap menggunakan hukuman setelah penjelasan sebagai penjelasan. Kembali ke lama, "Keep It Simple Stupid," falsafah. Gunakan mata peluru bukan panjang, ayat membosankan. Peluru juga membantu memecah halaman secara visual, yang juga menjadikan surat jualan anda lebih menarik kepada pelanggan anda.
Testimoni Pelanggan sangat Persuasif
Jika anda mempunyai testimoni pelanggan , mereka boleh menjadi alat jualan hebat. Mereka membuat anda dan produk anda berwibawa di samping membantu pelanggan menyatakan dengan tepat apa yang mereka suka tentang produk anda. Gunakan testimoni dengan berhati-hati dan memendekkan mereka. Beberapa testimoni yang paling berkuasa adalah yang paling pendek. Jika testimoni terlalu panjang, trim kerana anda tidak mahu kehilangan prospek anda dalam testimoni yang panjang, ditarik keluar.
Menawarkan Insentif untuk Membantu Menutup Jualan
Percubaan percuma, tiada kewajipan risiko atau hadiah istimewa hanyalah beberapa insentif yang boleh anda gunakan untuk menjana minat dalam produk anda. Menggunakan insentif memberikan surat jualan anda lebih banyak jarak tempuh dengan pelanggan kerana anda menawarkan mereka sesuatu yang hanya untuk sekumpulan orang yang menerima surat anda.
Menggunakan Panggilan Anda untuk bertindak dengan baik
Panggilan anda bertindak memberitahu pelanggan apa yang anda mahu mereka lakukan. Hubungi sekarang! Cepat sebelum tawaran ini berakhir! Tawaran ini tidak terdapat di kedai. Dapatkan naik taraf percuma hanya untuk memanggil. Gunakan panggilan anda untuk bertindak untuk mengarahkan pelanggan ke langkah seterusnya, menjadikan mereka satu langkah lebih dekat dengan penjualan.
Jangan Lupakan Tambah PS
A PS adalah nugget emas yang perlu anda gunakan dalam surat jualan anda. Anda boleh menggunakan PS untuk maklumat penting yang anda ingin simpan sehingga akhir, mengingatkan orang bahawa tawaran akan berakhir pada tarikh tertentu atau menggunakannya untuk mendedahkan maklumat berkaitan lain yang anda ingin meninggalkan orang sebagai pemikiran terakhir. Ramai kali, orang yang mungkin melukis surat jualan anda akan membaca PS Jika ia cukup kuat dan meyakinkan, mereka mungkin membuat keputusan untuk membaca keseluruhan surat apabila mereka tidak mungkin.