Memotivasi Pelanggan Anda untuk Menarik Pencetus
Anda telah menghantar surat mel langsung terbaik yang pernah anda lihat. Katalog anda tergolong dalam Smithsonian. Brosur anda telah disalin oleh orang-orang dalam industri anda, dan anda mencipta kempen dalam talian yang akan membuat tuhan-tuhan Internet menangis kegirangan.
Oleh itu, mengapa tidak pesanan penjualan mencurahkan?
Terdapat beberapa sebab ini boleh berlaku. Jika anda mengupah agensi pemasaran terkemuka dan bahkan persaingan anda tidak boleh menyalahkan produk anda, sudah tiba masanya untuk melihat keras di padang yang anda hantar.
Dan yang paling penting, panggilan untuk bertindak.
Dengan mana-mana kempen pemasaran, penting bagi anda agar pelanggan berpotensi bertindak tanpa teragak-agak. Berikut adalah sepuluh teknik yang boleh anda gunakan untuk membuat panggilan ke tindakan yang akan mempunyai pesanan baru yang mencurahkan dan margin keuntungan anda melambung tinggi.
Berikan Batasan untuk Pesanan
Kami semua telah menerima beberapa jenis bahan promosi yang mempunyai tarikh akhir untuk pesanan. Tawaran itu boleh berakhir pada tarikh itu. Atau, anda boleh menggunakan tarikh akhir bersempena dengan peningkatan atau hadiah percuma. Sebagai contoh, "pesanan pada hari ke-15 dan anda akan menerima produk XYZ percuma."
Cuba buat tarikh pemotongan pada bulan yang sama kerana bahan anda akan diterima. Dengan cara itu, pelanggan berpotensi anda tahu bahawa mereka hanya mempunyai masa yang terhad untuk bertindak balas dan mereka tidak akan menghabiskan wang mereka di tempat lain-terutama produk yang ditawarkan oleh persaingan anda.
Amaran Pelanggan Meningkatkan Harga
Semua orang-tidak kira betapa kaya dengan mereka-suka dengan baik.
Sekiranya harga anda meningkat pada tarikh tertentu, beritahu pelanggan anda. Mereka akan mahu membeli sebelum kenaikan harga. Satu contoh hebat ini adalah Amazon raksasa dalam talian, yang mengumumkan pelancaran peningkatan Perdana bulan sebelum ia benar-benar berlaku dan mengalami peningkatan besar dalam keanggotaan Perdana.
Menubuhkan Masa Percubaan / Pengenalan
Tempoh percubaan adalah cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru. Tawaran perjanjian istimewa, perkhidmatan tambahan, atau harga yang lebih rendah semasa tempoh percubaan / pengenalan anda. Dan, apabila tiba masanya untuk membatalkan promosi khas, pastikan ia bukan proses yang panjang dan sukar. Anda tidak mahu membuat orang membenci anda .
Menawarkan Hadiah Percuma
Tidak ada yang menarik pelanggan baru seperti hadiah percuma . Sekali lagi, walaupun orang kaya seperti freebies. Sebagai insentif tambahan untuk pesanan, cuba tawarkan hadiah percuma anda kepada 100 orang pertama yang bertindak balas.
Cuba Ujian Tanpa Risiko atau Bebas Risiko
Orang suka berbelanja kerana tidak ada risiko yang terlibat. Biarkan pelanggan baru tahu jika mereka tidak berpuas hati dengan produk atau perkhidmatan anda, mereka boleh membatalkan atas apa-apa sebab sebelum tempoh percubaan tamat.
Biarkan Orang Tahu Ia Hanya Tersedia Dalam Talian
Adakah produk anda eksklusif untuk pesanan mel? Jika produk anda tidak tersedia di kedai, pastikan anda memberitahu pelanggan anda bahawa mereka hanya boleh membelinya di outlet web anda.
Menawarkan Peningkatan Percuma
Satu garis mudah dapat meningkatkan jualan secara dramatik. "Pesanan dalam masa 10 hari dan kami akan menaik taraf anda kepada model mewah." Orang suka mendapatkan sesuatu yang lebih besar dalam bentuk produk berkualiti tinggi, dan keuntungan anda tidak akan terjejas kerana anda akan menjual lebih banyak inventori, dengan cepat.
Memberi Bekalan dan Akses Percuma
Anda telah melihat teknik ini digunakan dengan jualan komputer. Beli komputer dan terima pencetak percuma. Atau, beli pencetak dan terima dakwat percuma. Ini berfungsi dengan pelbagai produk. Tetapi pastikan anda memasukkan tarikh tawaran anda. Ini dengan sopan menggesa orang ramai untuk mengambil kesempatan daripada tawaran anda sebelum kehabisan masa.
Rujuk kepada kawan
Ini adalah pendekatan yang cuba dan benar yang berfungsi dengan baik jika anda berada dalam industri perkhidmatan. Ia cukup mudah bagi seorang pengguna untuk merujuk kawan ke sebuah kelab kesihatan dan dalam proses itu, mereka menerima urut atau diskaun percuma di gimnasium.
Gunakan Frasa Tindakan Kuasa
Tidak kira bagaimana anda mendekati tindakan panggilan anda sendiri, pastikan anda memasukkan frasa tindakan seperti mana-mana yang berikut:
- Hubungi sekarang .
- Bebas tol.
- 24 jam sehari.
- Melampirkan kupon ini hari ini dalam sampul surat berbayar.
- Emel kami sekarang dengan soalan.
- Mesej segera kami sekarang.
- 10 item ditinggalkan dalam stok.