Bagaimana dan Bila Menggunakan Brosur yang Berbeza.
Brosur hanya risalah, bukan?
Nah, tidak, tidak. Sama seperti terdapat banyak jenis iklan TV, laman web, pek mel terus, dan iklan radio, terdapat juga pelbagai jenis brosur. Mengetahui penjelmaan brosur yang berlainan, dan apabila menggunakannya, boleh membuat perbezaan di antara penjualan, siasatan, atau pelanggan yang hilang.
Brosur biasanya dimainkan supaya anda boleh membuat keputusan membeli pintar.
Sebagai seseorang yang perniagaannya bergantung kepada menjual produk atau perkhidmatan, mengetahui jenis brosur yang anda perlukan untuk mengiklankan produk dan perkhidmatan anda adalah kritikal. Jadi, ketahui lima jenis risalah berikut, dan gunakan setiap mengikut strategi jualan anda.
Cuti-Balik
Brosur jenis ini jelas-jelas; itu secara harfiah yang anda tinggalkan selepas bertemu pelanggan atau klien yang berpotensi. Anda sudah mempunyai perbualan (mudah-mudahan berjaya) dengan pelanggan, bercakap tentang manfaat, harga, dan ketersediaan produk atau perkhidmatan anda. Sekarang, ketika anda keluar dari pintu, anda ingin meninggalkan kesan yang sangat baik, dengan brosur yang memberikan maklumat sebanyak mungkin dalam cara yang meyakinkan.
Huraikan jualan anda untuk echo yang anda berikan. Cermin apa yang anda katakan, ringkas, dan rumit mengenai butiran yang lebih kompleks yang sukar diingat. Di sinilah anda boleh melakukan perbandingan perbandingan mata harga, terutamanya antara produk dan pesaing anda.
Lama selepas anda mengucapkan selamat tinggal, cuti belakang harus teruskan kerja yang anda mulakan, jadi buat yang baik.
Balas Pertanyaan
Anda telah mencetuskan minat pelanggan, sama ada melalui iklan radio atau TV, kempen luar, atau sesuatu di media sosial. Langkah pertama, yang paling sukar, dilakukan.
Anda mendapat perhatian mereka, dan mereka sebenarnya ingin tahu lebih banyak lagi. Sekarang adalah masa untuk wow mereka. Risalah ini adalah hibrid dari Point-Of-Sale dan Tinggalkan Behind, dan pergi kepada orang yang dikenali sebagai "pembeli yang berkelayakan."
Mengapa layak? Nah, mereka adalah prospek yang hangat, berbanding dengan yang sejuk. Mereka telah menyatakan minat terhadap anda, berbanding dengan seseorang yang perlu anda hubungi. Oleh kerana mereka mengetahui sedikit tentang anda, tulis risalah ini untuk mengambil prospek anda ke langkah seterusnya: proses pembelian. Hammer rumah semua mata jualan anda dan bungkus risalah anda dengan fakta untuk meyakinkan mereka bahawa mereka tidak boleh hidup tanpa produk anda.
Handouts
Kadang-kadang, anda tidak akan mempunyai akses ke lokasi fizikal, seperti bilik pameran atau meja. Tetapi, anda juga tidak akan mempunyai maklumat hubungan pelanggan, jadi dalam kes itu, anda tidak boleh menghantar e-mel kepada mereka PDF, menghantar mereka risalah, atau biarkan mereka risalah selepas mesyuarat. Apabila anda menghadapi masalah ini, anda perlu merancang brosur handal yang boleh melakukan banyak mengangkat berat. Brosur jenis ini tidak mudah. Ia harus menarik orang untuk melihat di dalam, jadi ia memerlukan banyak faktor wow. Anda mungkin perlu membelanjakan wang untuk stok kertas yang baik, teknik percetakan khas, dan pereka yang terkemuka.
Walau bagaimanapun, mendapatkan orang asing yang lengkap untuk tidak hanya mengambil brosur anda, tetapi membukanya, membacanya, dan menahannya, adalah satu cabaran. Itulah apabila seorang penyalin yang mahir tidak ternilai. Anda perlu memegang perhatian prospek, dari penutup depan ke halaman akhir "hubungi kami". Pastikan brosur menceritakan kisah dengan ringkas, dan isikan dengan imejan yang kuat dan fakta dan angka yang menarik. Juga, ruang kosong adalah kawan anda. Halaman yang terjejas dengan salinan hanya akan membuat prospek anda terasa seperti mereka mempunyai gunung untuk mendaki.
Anda mungkin mahu menggabungkan unsur-unsur dari beberapa brosur di halaman ini untuk mencipta handout ini. Brosur Point of Sale, digabungkan dengan cuti, akan menjadi handout yang berkesan jika dilakukan dengan betul. Dan tentu saja, jika anda mendapat peluang, gunakan orang jualan yang mahir untuk benar-benar memberikan brosur dan melibatkan prospek dalam perbualan.
Tempat jualan
Juga dikenali sebagai "titik pembelian," risalah ini adalah jenis yang akan anda hadapi ketika anda memasuki bangunan, pertunjukan perdagangan, atau menyimpannya. Ia diletakkan pada ketinggian yang mudah, menarik, dan direka untuk menarik perhatian anda dan membuat anda ingin mengetahui lebih lanjut. Brosur ini bukan cerita cerita. Ia lebih seperti treler untuk filem. Ia menarik minat anda, tetapi ia adalah permulaan perbualan.
Sebagai contoh, anda mungkin menghadapi beberapa risalah, atau risalah ini, sambil berdiri di barisan di bank. Mereka akan memberitahu anda tentang pemeriksaan perniagaan percuma, pinjaman rumah, pinjaman kereta, atau tawaran istimewa untuk membuka kad kredit. Mereka direka untuk membolehkan anda meminta juruwang lebih lanjut mengenai perkhidmatan, dan kemudiannya akan menyerahkan anda ke pakar yang boleh membuka akaun khusus untuk anda.
Anda mahu risalah ini benar-benar menonjol. Perhatikan reka bentuk penutup. Tulis tajuk menarik. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan pelanggan yang berpotensi untuk melihat risalah anda, cukup ingin tahu untuk mengambilnya dan, yang paling penting, pergi membeli produk atau perkhidmatan.
Mel Langsung
Untuk prospek sejuk, risalah yang dihantar dengan pek pos langsung adalah ideal. Inilah jenis risalah yang mempunyai banyak kerja untuk dilakukan. Anda bercakap dengan seseorang yang tidak mempunyai minat semasa dalam produk atau perkhidmatan yang anda jual. Ia harus bekerja keras untuk mengubah orang menjadi pembeli yang berkelayakan, dan kemudian pelanggan.
Anda mahu menumpukan perhatian dalam memecahkan kekacauan itu. Apa yang ada di sampul surat itu? Apa yang ada pada penutup brosur? Adakah anda mempunyai sesuatu untuk menghantar yang benar-benar boleh mencetuskan minat, atau membuat anda lebih diingati daripada orang lain? Dan, apabila ia datang kepadanya, surat mel langsung yang besar boleh membuat semua perbezaan, jadi belajar cara menulisnya. Jika anda tidak boleh, gunakan pengalaman copywriter pengalaman. Dan apa sahaja yang anda lakukan, jangan hantar surat sampah. Ia tidak akan membantu punca anda.
Alat Sokongan Jualan
Di sini, anda sedang bekerja di zon yang sama dan meninggalkan belakang. Perbezaannya ialah, jenis risalah ini boleh digunakan sebagai bantuan penjual. Jurujual anda menggunakan risalah ini untuk membimbing mereka melalui padang jualan mereka. Mereka mempunyai halaman yang lebih besar, gambar yang lebih besar dan tajuk utama yang lebih besar.
Mereka direka bentuk untuk bekerja bersendirian dengan perbualan penjual, dan tidak sepatutnya menjadi terlalu rumit, atau tulang telanjang. Mereka juga boleh digunakan sebagai cuti belakang, jadi jika anda mempunyai anggaran, pertimbangkan bagaimana anda boleh menggabungkan ini dan cuti belakang untuk melakukan kedua-dua pekerjaan dengan baik. Anda juga boleh menggunakan handout dalam keadaan ini, walaupun ia mungkin menyalin teks. Sebaik-baiknya, alat sokongan jualan anda akan melengkapi padang jualan orang jualan anda dengan cantik.