Buddy Segera
Orang berasa lebih baik membeli daripada seseorang yang mereka suka . Jurujual yang menggunakan pendekatan Buddy adalah hangat dan ramah, bertanya soalan dan menunjukkan minat terhadap prospek mereka. Mereka cuba menyambung pada tahap emosi dengan setiap bakal pelanggan.
Pendekatan ini boleh menjadi sangat berkesan, tetapi hanya di tangan kanan - biasanya jurujual yang sememangnya hangat dan suka membuat kawan baru. Jangan cuba pendekatan ini dengan prospek melainkan jika anda maksudkannya - orang boleh tahu sama ada anda memakainya, dan mereka akan sangat tidak berpuas hati dengan anda. Anda juga perlu melakukan tindak lanjut untuk menunjukkan bahawa anda suka dan peduli tentang prospek. Contohnya, jika anda berbual tentang bayi berusia sebelas bulan dengan prospek semasa pelantikan anda, anda perlu ikut dengan menghantar kad dan hadiah kecil atau kedua-duanya pada hari lahir pertama.
The Guru
Jurujual yang memilih pendekatan yang lebih logik dan kurang emosional menetapkan diri mereka untuk menjadi pakar dalam segala hal dan segala yang berkaitan dengan industri mereka.
Mereka memposisikan diri sebagai pemecah masalah, mampu menjawab sebarang pertanyaan dan mengatasi sebarang isu yang prospek di hadapan mereka.
Pendekatan guru memerlukan banyak kerja mempelajari maklumat yang relevan dan menjaga perubahan dalam industri anda. Tetapi jika anda bersedia untuk dimasukkan ke dalam masa yang diperlukan, anda boleh melakukannya dengan baik dalam menjual kepada prospek anda dan menjana banyak rujukan.
Sebaik sahaja pelanggan menyedari apa sumber yang hebat, mereka mungkin akan menghantar rakan dan rakan sekerja dengan soalan terus kepada anda.
Perunding
Pendekatan ini menggabungkan pendekatan 'guru' dan 'buddy'. Jurujual yang memilih untuk menggunakan pendekatan perunding membentangkan dirinya sebagai pakar yang mempunyai kepentingan terbaik dalam fikiran. Dia tahu semua tentang produk syarikatnya dan dengan menanyakan prospek beberapa soalan, dia boleh memadankannya dengan produk terbaik untuk keperluannya.
Sebagai pendekatan yang menggabungkan kualiti terbaik dari dua kaedah pertama, ia sangat berkesan. Tetapi ia juga memerlukan banyak masa dan usaha di bahagian penjual. Anda mesti berpengetahuan dan mampu membuat hubungan emosi dengan prospek anda. Sekiranya anda boleh menguruskan kedua-dua keadaan ini, jualan anda akan berlepas seperti roket.
Networker
Rangkaian boleh menjadi pertolongan besar bagi mana-mana jurujual. Networker yang berdedikasi membawanya ke peringkat seterusnya, menubuhkan dan mengekalkan web rakan, rakan sekerja, jurujual daripada syarikat lain, pelanggan, dan bekas pelanggan, dan sesiapa sahaja yang dia jumpai. Rangkaian yang cukup kuat akan mewujudkan aliran petunjuk hangat yang dapat memberikan paling banyak atau bahkan semua keperluan jurujual.
Dengan pendekatan ini, anda akan menghabiskan banyak masa memupuk orang. Ini adalah teknik yang sangat berkesan untuk jurujual yang menikmati menghadiri pelbagai acara, pesta, dan sebagainya dan bertemu dengan orang baru. Ingatlah bahawa anda perlu bertindak balas dengan melakukan nikmat dan menghantar kembali kepada orang-orang yang telah membantu anda pada gilirannya.
Penjual Keras
Yang terbaik digambarkan sebagai "menakutkan prospek untuk membeli," pendekatan menjual keras adalah apa yang memberikan reputasi buruk kepada jurujual. Penjualan keras melibatkan seseorang untuk membeli produk walaupun dia tidak mahu atau memerlukannya. Kaedah adalah dari buli ("Beli ini sekarang, atau anda akan berasa esok bodoh") untuk manipulasi ("Jika anda tidak membeli dari saya, saya akan kehilangan pekerjaan saya") untuk penipuan secara terang-terangan ("Produk ini mempunyai lebih baik rekod keselamatan daripada pertandingan ").
Tiada penjual etika yang patut menggunakan pendekatan menjual keras.
Malangnya, masih terdapat tenaga jualan yang menggunakan strategi jualan jenis ini, walaupun hasilnya adalah pelanggan yang tidak pernah membeli lagi dan, lambat laun, reputasi buruk untuk syarikat secara keseluruhan. Melekat dengan satu atau lebih empat pendekatan pertama - mereka semua adalah berkesan dan beretika.