Tidak kira apa yang anda jual, setiap jualan mengikuti corak yang sama. Setiap orang hampir selalu merangkumi tujuh langkah dalam satu bentuk atau yang lain. Jurujual tidak selalu berfikir dari segi peringkat tertentu jualan sebagai peristiwa yang berbeza, tetapi, sebenarnya, mereka - dan mereka semua perlu untuk memajukan proses jualan. Sebagai contoh, kelayakan sering berlaku sebagai sebahagian daripada panggilan sejuk , persembahan jualan, atau kedua-duanya.
Menguasai setiap peringkat ini penting jika anda berjaya dalam jualan. Jika anda lemah dalam satu atau lebih kawasan, anda mungkin bertahan sebagai jurujual, tetapi anda tidak akan berkembang maju. Kebanyakan jurujual dicabar secara kronik dalam satu atau dua bidang, jadi kenalpasti titik lemah anda dan teruskan kerja mereka untuk meningkatkan hasil jualan anda.
Prospeksi merujuk kepada proses mencari pelanggan baru yang berpotensi. Syarikat anda mungkin menjaga bahagian pertama proses ini dengan memberi anda senarai utama untuk bekerja dengannya, atau anda mungkin bertanggungjawab mencari petunjuk sendiri. Sudah tiba masanya untuk menggunakan orang-orang yang membawa anda dikumpulkan dalam Peringkat 1. Ramai jurujual lebih suka panggilan sejuk di telefon, tetapi anda juga boleh memanggil secara peribadi, menghantar e-mel, menggunakan media sosial atau mel keluar surat jualan. Apa sahaja kaedah yang anda gunakan untuk menetapkan pelantikan, anda biasanya akan menetapkan satu muka bersemuka daripada cuba menjual melalui telefon. Tahap kualifikasi biasanya berlaku pada pelantikan itu sendiri, walaupun Anda juga dapat memenuhi syarat pelanggan secara ringkas selama kontak awal Anda. Idea ini adalah untuk mengesahkan bahawa prospek anda berdua mampu dan berpotensi bersedia membeli produk anda sebelum anda menghabiskan banyak masa untuk mencuba. Pembentangan adalah inti setiap kitaran jualan, dan mungkin di mana anda akan melabur masa yang paling banyak persediaan. Perlu diingat bahawa anda bukan sahaja menjual produk anda - anda juga menjual diri anda sebagai orang yang dipercayai. Anda mewakili syarikat anda, jadi jumlah penampilan . Berpakaian bahagian. Di sinilah anda dapat menangani kebimbangan prospek anda. Penolakan sebenarnya boleh menjadi tanda positif kerana mereka bermaksud prospek anda sekurang-kurangnya mempertimbangkan membeli atau dia tidak akan berusaha untuk menyelesaikan masalah yang mungkin. Apabila anda membuat persembahan anda, menjawab soalan prospek anda dan mengatasi bantahannya, sudah tiba masanya untuk meminta penjualan. Ini adalah peringkat kedua yang paling terabaikan dalam kitaran jualan, yang menyedihkan kerana ia merupakan salah satu yang paling penting. Malah prospek yang sangat berminat akan jarang menutup diri mereka. Ini adalah langkah yang paling sering diabaikan. Terlalu banyak jurujual begitu lega untuk mendapatkan jualan yang mereka ambil barang-barang mereka dan melangkah keluar pintu kedua secepat mungkin kerana takut prospek akan berubah fikirannya. Angin jualan turun secara beransur-ansur daripada memotongnya tiba-tiba pendek. Beri pelanggan kad perniagaan anda. Tanya jika dia tahu orang lain yang mungkin berada di pasaran untuk barangan atau perkhidmatan yang anda berikan. Gambar yang besar
Setiap lukisan adalah kemuncak beribu-ribu sebatan berus cat. Lihatlah dengan cara ini - anda hanya mempunyai tujuh sebatan untuk menguasai untuk mencapai jualan yang hebat. Cuba simpan langkah ini di dalam fikiran apabila anda bertemu pelanggan atau pelanggan yang berpotensi. Adakah anda memanfaatkan setiap daripada mereka?