Walaupun konotasi negatif yang banyak dikaitkan dengan peniaga kereta dan profesional jualan kereta, kerjaya dalam jualan auto adalah pilihan yang hebat untuk banyak orang. Bukan sahaja profesional jualan dapat memperoleh pendapatan yang mengagumkan, tetapi kemahiran jualan yang dipelajari dapat menjadi tidak ternilai.
The Dealership
Kecuali anda mempunyai sumber kewangan untuk memulakan pengedar anda sendiri, anda akan bekerja untuk pengedar kereta yang ditetapkan. Ini bermakna anda akan melaporkan kepada pengedar setiap hari bekerja, bertemu dengan pengurus jualan anda, bersiap-siap untuk hari ini dan menghabiskan waktu bersama rakan sekerja anda. Sama seperti pekerjaan lain, jika pengedar dan orang yang anda bekerja dengan dan sukar, terlalu keras, negatif dan tidak boleh dipercayai, anda akan dicabar untuk menikmati kedudukan anda dalam jualan kereta. Untuk tidak seperti kedudukan jualan luar, anda akan menghabiskan masa berjam-jam di pengedar.
Memilih bekerja untuk pengedar yang dihormati dan yang memupuk persekitaran yang menggalakkan dan menyokong adalah, seperti pekerjaan jualan lain, penting untuk kejayaan dan kebahagiaan jangka panjang anda. Walaupun orang-orang yang telah bekerja selama apa-apa masa boleh menyarankan bahawa memilih tempat kerja anda sering bukan pilihan. Walau bagaimanapun, kebanyakan pengedar mengalami kadar pusingan yang tinggi, mewujudkan peluang bagi mereka yang berminat dalam jualan kereta.
Seperti mana-mana pekerjaan lain, melakukan beberapa penyelidikan mengenai pengedar tempatan mungkin akan mendedahkan mana yang dianggap sebagai tempat yang baik untuk bekerja.
Baru, Digunakan atau Kedua-duanya
Kebanyakan pengedar membawa kedua-dua kereta baru dan digunakan. Secara umum, lebih banyak wang diperolehi apabila menjual kereta terpakai daripada menjual baru. Hal ini terutama disebabkan oleh orang ramai yang mempunyai akses internet di mana mereka boleh dengan cepat dan mudah mencari harga kereta baru dan mendapatkan sebut harga kompetitif hanya dengan beberapa klik tetikus.
Peniaga yang hanya menjual kereta terpakai biasanya mempunyai kurang jualan wakil, kurang kereta di lot mereka dan mempunyai reputasi menjadi, baik, jurujual kereta digunakan. Walaupun terdapat profesional jualan kereta yang menggunakan reputasi negatif ini, tag itu adalah tidak wajar dan tidak boleh menghalang anda daripada mengejar kerjaya jualan yang lumayan dan bermanfaat ini.
Komisen
Kebanyakan profesional jualan auto akan mempunyai program pampasan yang merangkumi kedua-dua gaji asas dan program komisen. Walaupun pelan pampasan ini lazim, kebanyakan setiap pengedar akan mempunyai twist unik mereka sendiri pada pelan komp. Sesetengah mungkin hanya menawarkan komisen terhadap jualan kereta terpakai dan memberi yuran penempatan untuk jualan kereta baru. Orang lain mungkin tidak mempunyai gaji sama sekali, namun yang lain mungkin menawarkan "menarik" terhadap komisen.
Apa-apa model pampasan yang ditawarkan oleh pengedar anda perlu dipahami sepenuhnya sebelum anda mula menjual kenderaan. Seperti dengan setiap pelan kompak, akan ada cara untuk memaksimumkan pendapatan anda dengan memberi tumpuan kepada bidang tertentu. Hanya dengan pemahaman penuh mengenai pelan komprehensif anda, anda boleh menentukan kemahiran jualan apa yang anda perlukan untuk berkembang untuk berjaya.
Anda juga perlu ingat bahawa pengedar mempunyai bidang pilihan yang mereka mahu agar wakil mereka memberi tumpuan.
Mujurlah, kebanyakan peniaga yang sudah mantap telah bijak merancang pelan kom mereka untuk memotivasi wakil mereka untuk menjual apa yang membuat pengedar paling banyak keuntungan.
Manfaat
Di luar pelan pampasan yang lumayan, seorang peniaga jualan yang berjaya dalam industri auto sering menikmati kereta demo, rancangan bonus pengilang, diskaun pada kenderaan, perkhidmatan dan bahagian auto.
Kelemahan utama untuk jualan auto adalah jam yang kebanyakan wakilnya dijangka dibelanjakan di wakil jualan. Ia bukan perkara biasa bagi wakil untuk dimasukkan dalam 12 hingga 14 jam sehari, kebanyakannya adalah jam yang dihabiskan untuk menunggu pembeli kereta berhenti untuk melihat kenderaan. Walaupun downtime ini dapat digunakan untuk melawat dengan wakil jualan lain, wakil yang paling berjaya menggunakan downtime untuk menindaklanjuti prospek, untuk memanggil pelanggan untuk memastikan semuanya berjalan lancar dengan kenderaan mereka atau menghabiskan waktu untuk meningkatkan kemahiran jualan mereka.
Legenda jualan auto Joe Girard, yang diterima secara meluas sebagai jurujual kereta terbesar di dunia, menggunakan downtime untuk menulis kad kepada pelanggannya. Joe menghantar kad hari jadi, kad ulang tahun, salam percutian dan nota ulang tahun pembelian kepada semua pelanggannya. Mesej yang dia tulis dalam kebanyakan nota ini adalah semata-mata, "Saya suka anda!"
Mudah, berkuasa dan cara yang lebih baik menggunakan downtime daripada menyemak skor permainan Yankees.