Oleh itu, anda ingin meningkatkan kebolehan jualan anda, ya? Hebat. Menjadi fokus dan berdedikasi untuk menjadi lebih baik pada jualan akan memberi perkhidmatan kepada anda dengan baik tidak kira apa industri anda masuk. Dan oleh industri mana pun, saya bermaksud jualan atau industri yang berkaitan dengan jualan.
Dengan yakin untuk menyatakan keyakinan anda, untuk menyampaikan persembahan yang kuat dan menjadi persuasif dalam mendapatkan mesej anda adalah kemahiran yang diperlukan dalam setiap industri.
Berikut adalah senarai artikel yang memberi tumpuan kepada membantu anda memperbaiki kemahiran jualan anda.
01 Model Jualan Perhubungan
Jika anda ingin memperbaiki kemahiran jualan anda, mulakan dengan meningkatkan kemahiran bangunan hubungan anda.
02 Mendapatkan Kerosakan Jualan
Tinggal dalam jualan cukup lama dan anda pasti mengalami tempoh masa apabila tiada apa yang berlaku. Tetapi sebelum anda melontar tuala dan menyerahkan kerjaya dalam jualan, pelajari beberapa petua mengenai keluar dari kemerosotan jualan terlebih dahulu.
03 Under Promise and Over Deliver
Salah satu cara begitu ramai peniaga jualan memusnahkan kerjaya mereka dengan lebih menjanjikan. Apabila anda berjanji, perubahan sangat tinggi yang anda akan dibebaskan.
Fikirkan tentang kali terakhir anda membeli sesuatu dan kecewa. Berfikir bahawa membesar sedikit akan membantu kerjaya anda?
Fikir semula.
04 Mengatasi Menggali Jualan harian
Jualan adalah satu cara yang sukar untuk mencari nafkah. Mereka yang cukup sukar untuk meneruskan masa-masa apabila tiada apa-apa yang kelihatan betul adalah orang-orang yang telah belajar untuk mengatasi jualan harian. Dan kami tidak bercakap tentang kopi cawan pagi anda di sini.
Kami bercakap tentang cara untuk mempersiapkan diri untuk menangani semua perkara kecil yang harus ditangani profesional jualan dalam satu hari kerja biasa.
Walaupun berurusan dengan sedikit tekanan tidak akan membahayakan anda, berurusan dengan tekanan yang sama setiap hari boleh memakai sesiapa pun.
Jangan menjadi statistik dan belajar bagaimana untuk mengalahkan pengisar!
05 Teknik Penutupan Atas
Kecuali anda adalah pengambil pesanan (bererti anda tidak menjual sesuatu, anda hanya mengambil pesanan untuk perkara-perkara) yang anda perlukan untuk menutup tawaran. Lagipun, anda mempunyai pekerjaan kerana majikan anda mahu, keperluan dan mengharapkan anda menutup jualan.
Tetapi penutupan jualan adalah kerja yang sukar kadang-kadang. Mengetahui beberapa teknik yang cuba dan benar akan berfungsi dengan baik.
Ingatlah bahawa sangat sedikit pelanggan seperti yang dijual; Sebaliknya, mereka suka membeli. Itulah perbezaan BESAR.
06 Persembahan Persuasion Penghantaran
Sekiranya anda tidak baik menerima mesej anda untuk bakal pembeli, anda akan mendapati diri anda tidak mempunyai jualan yang cukup untuk ditutup. Walaupun tidak setiap peniaga jualan perlu menyampaikan pembentangan, mereka yang lebih baik akan lebih baik menyampaikan yang berkesan dan persuasif.
Pasti, Internet terus mengubah cara kami menyampaikan persembahan, tetapi itu tidak bermakna anda tidak perlu menjadi batu yang baik dalam menyampaikan pembentangan.
07 Bangunan Rapport
Satu artikel yang lalu merujuk hubungan bangunan dan yang satu ini adalah mengenai membina hubungan. Hubungan rapport dan saling mengikat, tetapi mereka berbeza dalam beberapa cara.
Membina hubungan bermakna mewujudkan beberapa perkara yang sama antara anda dan pelanggan anda semasa membina hubungan bercakap dengan perjanjian yang lebih panjang.
Jika anda boleh membina hubungan, dapatkan pelanggan anda untuk menghormati dan menyukai anda, membina hubungan selepas itu menjadi lebih mudah.
08 Bagaimana Adakah Anda Apabila Anda Pelanggan?
Jika anda berjuang dalam kerjaya jualan anda, lihat bagaimana anda berada ketika anda pelanggan.
Adakah anda bertahan ketika didekati oleh wakil jualan? Jika ya, anda mungkin mengharapkan pelanggan anda bertahan ketika anda mendekati mereka. Tidak betul-betul bingkai minda terbaik apabila memulakan kitaran jualan.
Adakah anda merasa bahawa orang jualan tidak jujur dan hanya melihat minat mereka? Sekiranya anda lakukan, maka anda tidak termasuk dalam jualan. Anda mempunyai rasa tidak puas hati yang mendalam bagi mereka yang menjual dan ketidakpercayaan akan menjejaskan keberkesanan anda dalam jualan.
Dengar, jika anda seorang pelanggan yang tidak baik dan bergelut dalam kerjaya jualan anda, mulakan bertambah baik dengan menjadi pelanggan yang lebih baik. Anda akan kagum dengan hasilnya