Bagaimana Anda Boleh Dibayar
Jualan dan komisen bersama-sama seperti mentega kacang dan jeli. Sekiranya anda berada dalam kedudukan jualan , menjangkakan bahawa komisen akan menjadi sebahagian daripada jumlah pampasan anda. Bagi mereka yang baru untuk jualan atau keliru tentang jenis komisen yang berlainan, artikel ini sepatutnya membawa anda ke atas terma dan pertimbangan penting dan membuat anda kembali dan menjual!
01 Keuntungan Kasar
Semua yang dijual mempunyai asas kos yang semestinya berapa banyak item atau kos perkhidmatan untuk menghasilkan atau menyampaikan. Apabila dijual kepada pelanggan dengan harga yang lebih tinggi daripada asas kos, perbezaan antara kedua-dua harga adalah keuntungan kasar.
Katakan anda menjual komputer untuk XYZ Worldwide. Setiap komputer mempunyai kos, yang sering disebut sebagai "lantai." Ini bermakna bahawa anda tidak boleh menjual komputer kurang daripada lantai atau anda akan kehilangan wang. Anda menjual ABC sebuah komputer yang mempunyai lantai $ 1,000 untuk $ 1,400. Keuntungan dalam kesepakatan itu akan menjadi perbezaan antara harga jual $ 1,400 dan lantai $ 1,000, atau $ 400.
Berharap untuk mendapat antara 10% dan 50% keuntungan untuk komisen anda.
02 Suruhanjaya Pendapatan
Satu lagi bentuk komisen biasa ialah komisen pendapatan. Ringkasnya, profesional jualan menerima set peratusan semua hasil yang mereka jual. Menjual $ 100,000 dalam pendapatan ketika bekerja dengan sebuah syarikat yang membayar 5% dari hasil, dan cek komisi anda akan $ 5,000.
Rancangan komisen berasaskan pendapatan boleh menjadi sangat menguntungkan jika anda menjual item tiket tinggi. Ia menjadi alasan bahawa pelan komisen berasaskan pendapatan untuk profesional jualan yang menjual jet yang direka khas akan menjadi lebih menarik daripada rancangan yang sama bagi seseorang yang menjual kasut.
Seperti komisen yang dibayar atas keuntungan kasar, komisen hasil sering digunakan dalam kombinasi dengan bentuk pampasan yang lain.
03 Bayaran Penempatan
Yang paling sering dijumpai dalam jualan kereta , yuran penempatan memberikan jumlah yang ditetapkan untuk setiap unit yang dijual. Katakan anda menjual kereta. Sekiranya anda dibayar $ 300 untuk setiap kereta, $ 300 dianggap sebagai bayaran penempatan. Yuran penempatan sering ditambah sebagai bonus tambahan dalam pelan kom dan berfungsi untuk meningkatkan komisen lain yang boleh diperolehi oleh profesional jualan.
Jika anda mempertimbangkan kedudukan dengan syarikat yang hanya membayar yuran penempatan, anda harus sedar bahawa industri yang membayar secara eksklusif untuk yuran penempatan sangat kompetitif. Syarikat-syarikat ini juga biasanya mempunyai kadar turnover yang tinggi dengan pekerja jualan mereka.
04 Hasil Gates
Sesetengah pelan komisen didasarkan pada pendapatan atau pintu pagar, dan mereka boleh menjadi yang paling menguntungkan bagi pencapaian tinggi. Mereka juga boleh menjadi rumit dan sukar difahami.
Model semacam ini berstruktur supaya semakin banyak yang anda jual, semakin banyak yang anda perolehi. Untuk membantu menjelaskan, mari lihat contoh.
TTS Corporation menggunakan pelan komisen Berasaskan Prestasi yang membayar peningkatan peratusan hasil dan komisen keuntungan kasar. Struktur mereka adalah seperti berikut:
Pendapatan Jualan Peratusan Peratusan Pendapatan
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Memahami Pelan Suruhanjaya anda
Jenis komisen ini adalah yang paling biasa digunakan dalam rancangan untuk profesional jualan dan harus difahami sebelum menerima kedudukan jualan. Sebahagian yang mencabar dari kebanyakan rancangan komisen ialah banyak yang menggunakan gabungan dua atau tiga jenis ini. Dalam menilai seberapa baik pelan komisen anda atau potensi anda, anda perlu memahami industri syarikat itu. Jika syarikat itu menjual terutamanya produk atau perkhidmatan khusus, pelan berat keuntungan kasar akan lebih baik untuk pasukan jualan mereka. Sekiranya syarikat menjual barang-barang murah, maka yuran penempatan dan pintu pendapatan akan lebih menarik. Nilai pelan komisen adalah berdasarkan dua faktor: Produk atau perkhidmatan yang dijual dan profesional jualan yang melakukan penjualan.