Tetapi hanya mengetahui bagaimana kuota anda ditentukan tidak membuat kuota anda setiap bulan lebih mudah. Untuk menjadikan kuota yang diberikan kepada anda bukan sebagai peringatan tanggungjawab anda, anda perlu mempelajari bagaimana profesional penjualan paling berjaya melihat kuota mereka dan cara menggunakan kuota sebagai panduan untuk kegiatan penjualan anda.
"Memiliki Kuota Anda"
Mempunyai sikap positif boleh dikatakan memberikan faedah dalam hampir setiap bidang kehidupan anda. Dan banyak (termasuk pengarang artikel ini) percaya bahawa profesional jualan yang mengamalkan sikap positif mengenai kuota pendapatan yang diberikan mereka adalah yang paling berjaya.
Dalam kebanyakan kes, apabila anda menerima kedudukan jualan, anda menerima kuota pendapatan jualan pada masa yang sama. Dengan menerima kedudukan itu, anda juga menerima kuota. Sekiranya anda mengadu tentang kuota yang telah ditetapkan, anda pada dasarnya menyatakan bahawa anda membuat kesilapan dan tidak sepatutnya tidak menerima kedudukan di tempat pertama.
Memiliki kuota anda bermaksud bahawa anda menyedari sepenuhnya bahawa anda mempunyai harapan untuk menyampaikan kuota yang telah ditetapkan dan anda memahami bahawa "memukul" kuota anda adalah sebahagian dari tugas anda. Ini bermakna anda bersetuju dengan kuota anda dan kepada tanggungjawab anda sebagai pekerja yang akan diberikan kuota.
Memiliki kuota anda bermakna bahawa jika anda tidak suka mempunyai kuota dan kebencian yang diharapkan untuk menyampaikan kuota anda, maka anda tidak sepatutnya dalam penjualan.
"Lihat Memukul Kuota Anda sebagai Bahagian Paling Penting Kedua Kerja Anda"
Tanpa persoalan, pekerjaan pertama setiap jualan profesional adalah untuk menjaga pelanggan mereka.
Yang kedua adalah untuk mencapai atau melangkaui kuota yang ditetapkan. Perkara yang bernasib baik tentang jualan ialah yang memberi tumpuan kepada menjaga keutamaan anda yang kerap memastikan bahawa keutamaan kedua anda juga berpuas hati.
Moto yang hebat dan berkuasa untuk hidup adalah tugas tugas utama anda ialah "menguntungkan pelanggan anda." Mengekalkan motto ini dalam minda memberi anda tumpuan untuk menjaga pelanggan anda dan memperoleh kedudukan anda dengan majikan anda.
Para profesional jualan yang paling berjaya membuat penjagaan pelanggan mereka keutamaan nombor satu dan jarang mempunyai masalah dengan memukul kuota mereka. Mereka sentiasa berfikir "menang-menang" dan percaya sepenuhnya bahawa produk atau perkhidmatan mereka adalah produk atau perkhidmatan terbaik untuk pelanggan mereka.
"Ketahui Seberapa Banyak Jualan Anda Perlu Memukul Kuota Anda"
Jualan adalah permainan nombor dan memahami nombor di belakang kedudukan anda adalah sangat penting. Anda perlu mengambil tanggungjawab sepenuhnya untuk kuota yang ditetapkan dan tahu apa yang perlu anda lakukan untuk memukul kuota anda.
Jika anda mempunyai kuota bulanan yang ditetapkan, anda harus menentukan berapa banyak jualan yang anda perlu tutup secara bulanan untuk memukul kuota anda. Untuk melakukan ini, cuma kirakan harga jual purata anda (asp) setiap transaksi dan kongsi kuota anda dengan asp anda.
Hasilnya ialah berapa banyak jualan yang anda perlukan untuk menutup setiap bulan untuk memukul kuota anda. Matematik mudah untuk memberi panduan untuk industri yang sangat sukar.
Terakhir, jika anda tidak selesa dengan mempunyai kuota, sedar bahawa setiap profesi dilengkapi dengan harapan. Alasan pekerjaan yang dibuat adalah menyelesaikan masalah dan menyampaikan hasil tertentu. Dalam dunia jualan yang indah, hasil khusus itu disebut kuota jualan anda.