Anthony Robbins dikenali di seluruh dunia untuk seminar motivasi dan inspirasi dan produk multi-media. Sebahagian daripada kejayaannya datang langsung dari keupayaannya untuk mempengaruhi orang lain. Keupayaan ini memberikan dia kemahiran untuk mempengaruhi orang lain untuk membuat perubahan positif dalam kehidupan mereka. Walaupun kemahiran pengaruhnya mungkin tertentu, adakah dia mempunyai keupayaan untuk mengajar orang lain, terutamanya mereka dalam jualan , untuk meningkatkan kemahiran pengaruh mereka?
Walaupun sebahagian besar produk Robbins ditujukan kepada mereka yang ingin membuat perubahan dalam kehidupan mereka, "Penguasaan Pengaruh" diarahkan terus ke arah jualan yang ingin meningkatkan keberkesanannya. Ia mengandungi teknik penjualan Robbins, yang dihantar melalui seminar live yang direkodkan.
Mereka yang akrab dengan kerja Robbins akan mengenali beberapa teknik jualannya sebagai lelaran karya Robbins lain dan mungkin mendapati bagaimana ia memainkannya sebagai jualan yang kuat dan pedas. Mereka yang baru untuk Robbins dan karyanya akan mendapati banyak kemahiran jualan berharga yang mudah dipelajari tetapi mencabar untuk memohon dan menguasai.
Kualiti Audio dan Naratif
Sebagaimana yang dinyatakan di atas, majoriti kandungan pada setiap 12 cakera audio ditarik dari seminar masa lalu. Kualiti rakaman adalah adil, kerana kebanyakan rekaman ini dilakukan awal dalam kerjaya berbahasa awam Robbins. Walaupun kualiti tidak mungkin "kualiti studio," ia tidak mengambil dari keseluruhan mesej.
Apa yang diambil dari mesej adalah narator. Robbins memulakan pengenalan dan menyampaikan objektif kursus selama 10 hari pada cakera 1, kemudian beralih kepada narator tamu.
Riwayat tidak melakukan apa-apa untuk ditambah ke program. Sebenarnya, perawi itu akan mengurangkan nilai program dan seringkali lebih menjengkelkan daripada apa-apa.
Mendapat kesemua 12 cakera mungkin mencabar untuk sesetengah orang dan mustahil bagi orang lain kerana naratif.
Kandungan yang dibentangkan pada cakera adalah berguna tetapi kaedah yang digunakan oleh naratif untuk menguatkan kandungan jatuh sangat pendek. Jika anda dapat menangkap kandungan yang disampaikan oleh Robbins dan mengabaikan perihalan, kursus ini mungkin terbukti bernilai bagi mereka yang mendapat jualan atau mereka yang ingin meningkatkan kemahiran jualan mereka.
Kaedah Jualan
Jualan adalah mengenai emosi. Cuba buat jualan dengan sedikit emosi dan peluang anda untuk berjaya sedikit. Cuba tutup jualan kepada prospek yang tidak mempunyai hubungan emosi dengan apa yang anda jual dan peluang anda lebih rendah. Dalam "Menguasai Pengaruh," Robbins membentangkan sistem jualannya yang memberi tumpuan kepada membina dan memindahkan emosi. Dia melakukan ini dengan beberapa kaedah, yang sebahagiannya sangat berkesan.
Kebanyakan program ini disesuaikan daripada buku "Kuasa Pengaruh" oleh Robert Cialdini. Buku, "Kuasa Pengaruh," adalah pandangan yang saintifik terhadap psikologi pengaruh dan bagaimana orang terpaksa melakukan atau tidak melakukan sesuatu yang spesifik. Robbins menarik perhatian dari hasil percubaan yang dibentangkan oleh Cialdini dan mengubah penemuannya menjadi teknik jualan.
Tidak dinafikan bahawa konsep yang dikemukakan oleh Cialdini adalah berkuasa dan Robbins 'melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengubah data saintifik menjadi alat jualan yang kuat.
Membaca buku oleh Cialdini harus membaca wajib bagi semua yang berada dalam jualan atau berminat untuk memulakan kerjaya dalam jualan. Bagi mereka yang membaca buku dan mengiktiraf kelebihan jualan yang terkandung di dalamnya, kursus Robbins mungkin menjadi medium yang sempurna untuk menjadikan buku sains menjadi buku jualan.
Untuk Beli atau Tidak Beli?
Walaupun kualiti audio yang agak kurang dan kurang daripada naratif yang berkesan, "Penguasaan Pengaruh" adalah kursus penjualan yang kukuh yang pasti akan meningkatkan keberkesanan anda dalam jualan. Walau bagaimanapun, sementara keupayaan untuk mempengaruhi orang lain amat kritikal, pelanggan hari ini mencurigakan apa-apa lagu cakap yang terdengar seperti jualan sekolah lama.
Dengan ini, ini dan mana-mana kursus jualan harus ditapis seolah-olah melalui minda pelanggan.
Kos program ini agak tinggi jika dibandingkan dengan beberapa kursus jualan lain, jadi keputusan akhir tentang sama ada untuk membeli atau tidak datang ke anggaran anda. Membeli buku Cialdini mestilah pembelian pertama anda. Berdasarkan pada seberapa banyak anda merasakan bahawa penemuan dalam buku itu secara positif akan mempengaruhi kemahiran menjual anda, juga harus menjadi faktor dalam keputusan anda.
Semua dalam semua, saya memberikan "Menguasai Pengaruh" Bintang 3. Ia pastinya membentangkan beberapa alat jualan yang kuat dan berkesan walaupun kaedah penghantaran kurang. Sekiranya kos adalah separuh daripada kursus yang pada masa ini dijual pada masa artikel ini, saya akan mencadangkan untuk dibeli. Pada akhirnya, ia datang ke anggaran anda dan sama ada anda mendapati buku Cialdini berguna atau tidak.