Kuota Dari Sisi Pengurusan
Pengurusan melihat kuota jualan sebagai alat untuk ramalan dan untuk menanggung profesional jualan mereka.
Tanpa kuota yang ditugaskan, wakil tidak mempunyai sasaran pendapatan atau aktiviti rasmi untuk menembak dan pengurusan lemah tanpa keupayaan untuk merujuk harapan yang objektif bahawa kedua-dua pengurus dan wakilnya bersetuju. Dan sementara wakilnya tidak semestinya sepakat dengan kuota mereka yang ditugaskan, kebanyakan majikan termasuk mengakui kuota penjualan yang ditugaskan sebagai syarat untuk pekerjaan. Pengakuan ini bermakna bahawa profesional jualan yang bekerja memahami bahawa dia akan dijangka menghasilkan sekurang-kurangnya kuota yang ditugaskannya dan pengurusan mempunyai hak untuk mengharapkan wakilnya memberikan kuota yang ditetapkan.
Walau bagaimanapun, kuota tidak semata-mata merupakan cara bagi pihak pengurusan untuk mempertanggungjawabkan pekerja mereka. Kuota juga digunakan sebagai alat ukuran untuk menganggarkan dan meramalkan berapa banyak pendapatan boleh dan harus dijangkakan dari setiap rep atau pangkalan akaun. Walaupun pengurusan sering menaikkan kuota yang ditetapkan apabila dibandingkan dengan anggaran mereka, kuota (biasanya) berasaskan kenyataan dan berdasarkan harapan yang munasabah.
Bagaimana Kebanyakan Kuota Dirumuskan
Jika anda bekerja untuk sebuah syarikat jualan yang mempunyai banyak wilayah jualan atau lini produk, kuota yang ditugaskan anda mungkin disebabkan oleh prestasi masa lalu, bahagian pasaran, dan data pasaran. Walaupun ini mungkin agak mengelirukan, memahami bahawa untuk hampir mana-mana industri, laporan bebas tersedia yang menggambarkan peluang keseluruhan untuk setiap kawasan pasaran dan sering dibeli oleh syarikat jualan yang perlu memahami cara terbaik untuk memasarkan, memposisikan dan menjual produk mereka atau perkhidmatan.
Bagi syarikat jualan yang baru diwujudkan, kuota kuota adalah lebih banyak pendekatan yang optimis kerana mereka tidak mempunyai petunjuk utama seperti persembahan masa lalu, tetapi majoriti kuota yang ditetapkan tidak rawak dan berdasarkan penyelidikan dan bukti.
Kepentingan Quotas
Kuota adalah penting kerana beberapa sebab. Pertama, mereka memberi pengurusan sebuah alat pengukur yang mana mereka boleh menilai prestasi wakil jualan mereka. Kedua, kuota memberikan maklum balas yang berharga untuk pengurusan yang membantu dalam keperluan ramalan mereka. Ketiga, kuota sering digunakan sebagai sebahagian daripada pelan pampasan profesional jualan. Banyak pelan komp terdiri daripada bonus pencapaian yang banyak yang memberi ganjaran kepada wakil yang melebihi kuota yang ditetapkan dan beberapa pelan komsertakan merangkumi pelbagai bayaran variables yang meningkatkan semakin dekat rep adalah kuota yang ditetapkan.
Kuota Dari Pandangan Profesional Jualan
Dapatkan 10 profesional jualan di dalam bilik dan tanya soalan mudah kepada mereka semua: "Bagaimana perasaan anda tentang kuota jualan yang diberikan?" Mereka yang bertindak balas bahawa kuota mereka terlalu tinggi dan tidak realistik adalah wakil mereka yang jauh dari memukul kuota mereka. Mereka yang bertindak balas bahawa kuota mereka adalah sukar tetapi boleh dicapai dan mereka wakil yang sangat dekat atau sedikit lebih kuota mereka yang ditugaskan.
Dan orang-orang yang bertindak balas bahawa kuota mereka adalah sangat tepat dan alat pemotivasi yang hebat adalah mereka yang menghasilkan pendapatan yang jauh melebihi kuota mereka yang ditugaskan!
Quotas adalah sebahagian daripada praktikal setiap pekerjaan jualan dan sering menjadi punca majoriti tekanan bahawa profesional jualan berurusan dengan setiap hari. Mengetahui bahawa anda dijangka akan menghantar pemacu kuota anda yang ditugaskan untuk bekerja lebih keras daripada biasanya dan mendorong orang lain ke dunia ketakutan, pengaduan dan negatif.
Ketahui bagaimana penilai berjaya melihat kuota mereka, mengurus kuota mereka dan melihatnya sebagai standard minimum yang boleh diterima.