Penjaga pintu purata anda terlalu banyak bekerja dan tidak dibayar.
Dia tahu banyak "maklumat dalaman" mengenai bosnya dan kemungkinan tentang pembuat keputusan lain. Dan dia digunakan untuk jurujual cuba menipu atau membuli jalan mereka melewatinya untuk sampai ke peringkat pengurusan. Tidak menghairankan, dia mungkin mempunyai pendapat yang cukup rendah tentang jurujual sebagai satu kumpulan.
Bagi pihak anda, para penunggu pintu di sebelah anda akan melakukan keajaiban untuk rekod jualan anda. Jika anda dapat meyakinkan mereka bahawa bos mereka akan mendapat manfaat daripada bercakap dengan anda, bukan sahaja mereka akan memberi anda akses kepada pembuat keputusan, mereka akan dapat memberitahu anda segala macam maklumat berguna ... seperti bagaimana bos mereka benar-benar merasakan misalnya vendor semasa syarikat. Penjaga gawang sering juga menyedari politik syarikat dalaman, yang boleh sangat berguna apabila anda berurusan dengan jawatankuasa belian.
Bersopan santun
Sentiasa bermula di kaki kanan dengan penjaga pintu dengan bersikap sopan dan hormat. Gunakan "tolong" dan "terima kasih" dan jangan lupa nada suara yang menyenangkan.
Dan jangan cuba menipu penjaga pintu untuk membiarkan anda melewati dengan berpura-pura menjadi sesuatu selain penjual. Penjaga pintu berpengalaman yang paling berpengalaman akan mengambil identiti anda dengan serta-merta-penjual yang menghabiskan banyak masa panggilan sejuk tidak dapat dielakkan membangun nada "lancar" suara dari jumlah panggilan telefon yang mereka buat.
Jangan Cuba Sneak Past Mereka
Oleh kerana mana-mana penjaga pintu akan digunakan untuk jurujual yang cuba menyelinap melepasi mereka, menonjol dengan cara yang baik dengan melakukan sebaliknya. Beri nama penuh dan nama syarikat anda, dan jika mereka bertanya, beritahu mereka itu panggilan jualan. Jika seorang penjaga pintu mengumumkan bahawa dia akan menghantam anda ke mel suara sekarang, tanyakan jika ada orang lain yang anda patut bercakap tentang (apa sahaja yang anda jual). Atau tanya jika ada masa yang lebih baik untuk menghubungi atau cara yang lebih baik untuk mencapai pembuat keputusan, seperti e-mel. Dengan meminta nasihat, kedua-dua anda menunjukkan bahawa anda menghormati pengetahuan penjaga gawat dan merawatnya seperti orang, bukan sekeping peralatan pejabat yang tidak berfungsi.
Rawat Penjaga Pintar Seperti Orang
Sekiranya penjaga pintu memberi anda namanya, tuliskannya dengan serta-merta dan gunakannya sekali atau dua kali dalam perbualan. Melekatkannya dengan maklumat yang anda ada mengenai prospek itu. Apabila kali anda memanggil, dengan mengandaikan bahawa penjaga pintu yang sama menjawab telefon, mengatakan seperti, "Hai, Joe, ini Fred Smith-saya bercakap dengan anda pada hari Selasa." Kemudian kerja dalam sesuatu dari perbualan terakhir. Sebagai contoh, jika Joe berkata bahawa dia benar-benar sibuk dan tidak mempunyai masa untuk bercakap, katakan sesuatu seperti "Anda benar-benar dibanjiri Selasa!
Bagaimana keadaan sekarang? "Sekali lagi, merawat penjaga pintu seperti seseorang akan membuatnya lebih cenderung melakukan perkara yang sama kepada anda.
Sebaik sahaja anda membangunkan hubungan mesra dengan penjaga pintu, mungkin idea yang baik untuk menambahnya ke rangkaian anda. Penjaga gerbang tidak hanya dapat memberikan maklumat penting tentang syarikat yang mereka kerjakan, tetapi mereka mungkin tahu penjaga gerbang lain dan dapat membantu anda dengan meminta teman-teman mereka untuk memberikan akses kepada pembuat keputusan.