Di peringkat paling asasnya, harga terpilih merupakan percubaan untuk memaksimumkan pendapatan dengan mengenakan harga berbeza kepada pelanggan yang berlainan bagi produk atau perkhidmatan yang sama, selaras dengan kesediaan mereka untuk membayar. Begitu juga, majikan secara tradisinya berusaha untuk meminimumkan perbelanjaan pampasan pekerja dengan membayar pekerja yang berbeza jumlahnya untuk kerja yang hampir serupa, sesuai dengan apa yang mereka mau terima. Kunci kejayaan skim untuk menaikkan keuntungan melalui harga pelanggan atau pampasan pekerja terpilih (atau diskriminasi) adalah menjadi legap, bukannya telus, tentang apa sebenarnya firma itu bersedia menerima pendapatan atau dikenakan bayaran. Sebaliknya, beberapa majikan percaya dalam ketelusan gaji .
Skim Bonus: Touche Ross, firma pendahulu kepada Deloitte , mempunyai skim yang luar biasa untuk membayar perunding . Sebahagian daripada gaji tahun pertama, dan gaji untuk setiap tahun berikutnya, akan ditahan dalam bentuk "bonus dijamin" yang akan dibayar pada akhir kitaran gaji tahunan (yang berakhir dengan tahun fiskal pada 30 Jun).
Kemudian gaji dijamin penuh untuk tahun depan akan termasuk bonus penuh untuk tahun sebelumnya.
Pengurusan Jangkaan: Salah satu cara majikan dapat memastikan kakitangan bekerja dengan gaji yang rendah adalah menerusi cadangan tersirat (jika tidak janji-janji jelas) tentang kemungkinan peningkatan pampasan pada masa depan, seperti yang mungkin terakru akibat pengalaman tambahan atau kekananan, atau promosi berikutnya.
Menguruskan jangkaan dalam fesyen ini akan segera meletup sebagai palsu dan manipulatif jika pekerja dapat melihat data keras pada julat gaji yang tidak menyokong cadangan tersebut.
Lihat perbincangan kami tentang:
- Psikologi dalam kewangan
- Mengesan kebohongan korporat
- Mengaudit majikan anda
Khususnya dalam syarikat-syarikat dengan skim gaji berasaskan komisen (berbanding dengan mereka yang membayar gaji lurus), cuba untuk membina jangkaan pendapatan masa depan yang tidak realistik adalah peranti biasa untuk menarik dan mengekalkan kakitangan pada gaji semasa yang rendah, sementara juga membuat mereka termotivasi. Walau bagaimanapun, tidak hairanlah, syarikat-syarikat sedemikian cenderung untuk mengalami perolehan yang tinggi dan tempoh pekerjaan yang pendek, kerana para pekerja dapat menghargai, melalui pengalaman yang sukar, mereka tidak mungkin dapat mencapai pendapatan yang mencukupi, tanpa mengira masa dan usaha yang mereka melabur.
Pendedahan terpilih yang bertujuan untuk meningkatkan harapan palsu di kalangan pekerja juga menjamin kecurigaan. Ini termasuk penzahiran di sepanjang baris "beberapa pekerja memperoleh sebanyak $ X" (tanpa menyatakan berapa banyak yang sebenarnya) atau "purata gaji untuk kategori pekerjaan ini adalah $ Y" (sementara purata itu mungkin sangat miring oleh beberapa orang yang sangat tinggi , dan oleh itu sebahagian besarnya memperoleh kurang daripada angka purata itu).