Anda hampir berjaya melakukannya. Anda berada di peringkat akhir proses temubual , duduk di seberang orang yang boleh menjadi bos seterusnya, dan kemudian datang zinger, soalan paling berbahaya bagi mereka semua: " Berapa banyak yang anda buat pada pekerjaan terakhir anda ?"
Pakar perundingan biasanya akan menasihatkan anda untuk mengelakkan soalan pada semua kos. Tetapi kajian baru dari PayScale menunjukkan bahawa untuk separuh penduduk, itulah langkah yang salah.
Apabila seorang wanita ditanya tentang sejarah gaji dan enggan mendedahkannya, dia mendapat 1.8 peratus kurang daripada seorang wanita yang menawarkan nombor itu. Apabila seorang lelaki diminta dan menolak, dia dibayar 1.2 peratus lebih.
Lydia Frank, naib presiden strategi kandungan untuk PayScale mengakui penemuannya melemparkannya untuk gelung. "Kami sentiasa menawarkan cara untuk melepaskan diri daripada soalan itu: 'Saya sangat teruja dengan peluang ini, dan saya terbuka untuk membincangkan tawaran yang kompetitif,'" katanya. "Memberi nasihat wanita ini - mungkin bukan nasihat yang betul?"
Mungkin tidak. Kabar baiknya ialah, sebagai penagih berita pekerjaan dan buruh yang mungkin sudah tahu, soalan sejarah gaji itu sedang dalam perjalanan keluar dari beberapa bandar dan negeri. Massachusetts, Philadelphia, New York City dan baru-baru ini, San Francisco - telah menyalahi undang-undang bagi majikan untuk meminta sejarah gaji calon dengan harapan ia akan terus menutup jurang gaji .
Sehingga ini berkuat kuasa sepenuhnya - dan menjadi tersebar luas - inilah yang perlu anda lakukan:
Pertama, tahu nilai kerja, dan kemudian bagaimana anda menambahnya.
Sebelum anda memohon kerja apa-apa, lepaskan diri dari kedudukan dan penyelidikan nilai pasarannya. "Bukan apa yang anda berbaloi, itu adalah nilai pekerjaan," kata Katie Donovan, pakar perunding dan pengasas equalpaynegotiations.com.
"Kami bertindak seperti itu adalah idea gila untuk pekerjaan mempunyai nilai. Ia seperti sebuah rumah, ia mempunyai nilai pasaran dan ia berubah apabila terdapat terlalu banyak dan terlalu sedikit [tersedia]. "Setelah mengetahui nilai kerja, mula-mula memikirkan bagaimana - seperti pengubahsuaian ke rumah - kemahiran dan pengalaman anda tambahnya. Gunakan laman web seperti Glassdoor, PayScale dan Fairygodboss (yang khusus untuk wanita) untuk mengasah nombor anda. Dan jangan jadikan diri anda gaji sebelumnya. Pasaran mungkin telah berubah sejak anda diupah terakhir. "Sangat penting untuk membincangkan nilai kedudukan - bukan nilai majikan terakhir anda yang diletakkan pada kemahiran anda," kata Frank. Juga faham di mana anda pergi syarikat-bijak, industri-bijak dan lokasi sebenar. Kesemua ini sepatutnya menjadi faktor pampasan yang diharapkan.
Memohon dalam talian? Sifatkannya, dan jangan pernah berbohong.
Apabila memohon secara dalam talian, jika anda boleh melangkau gaji quesiton, langkaunya. Jika bidang yang diperlukan, maka cuba masuk ke dalam sifar di seluruh papan. "Lebih sering daripada tidak, itu akan menjaga keperluan, tetapi [apa sahaja yang kamu lakukan], jangan berbohong," nasihat Donovan. "Orang suka mengembang dan berisiko. Sekiranya mereka mengetahui bahawa anda berbohong, itulah sebabnya untuk membatalkan tawaran kerja. "(Begitu juga dengan cara yang sama.) Sekiranya borang itu tidak membenarkan anda mengeluarkannya, maka beritahu yang benar.
Tetapi jika dan apabila anda sampai ke proses temubual, Frank mencadangkan sesuatu di sepanjang baris: "'Berdasarkan perbincangan kami - atau penerangan untuk kedudukan ini - saya fikir julat harus bermula di sini - adakah anda bersetuju?'" dari sejarah gaji peribadi anda dengan bercakap tentang penyelidikan yang membawa anda ke nombor anda di tempat pertama.
Gunakan perekrut dan pemburu kepala sebagai sekutu.
Peraturan yang sama ini berlaku apabila anda bercakap dengan perekrut dan pemburu kepala, serta bakal majikan. Perekrut boleh di dalam rumah atau berdasarkan agensi - dan ketika mereka menjadi perantara antara Anda dan perusahaan, perlu diingat mereka tidak selalu mencerminkan perusahaan itu sendiri, kata Frank. Anda ingin mendapatkan maklumat yang banyak dari seorang perekrut yang anda berikan. Jadi, tanya mengenai syarikat, jawatan, pakej manfaat dan garis panduan gaji tertentu yang telah diberikan, supaya anda dapat mengukur jumlah yang anda harapkan untuk mendengar.
Dan jika dia agresif untuk mendapatkan nombor anda, sekali lagi, anda boleh mengatakan sesuatu seperti: "Inilah yang saya buat, dan saya tidak fikir ia adalah nilai pasaran semasa untuk kedudukan saya. Ini lebih daripada apa yang saya fikirkan ... "Bagi pemburu kepala yang anda jangkakan, pertimbangkan mereka sebagai peguam bela dan jujur. Inilah yang anda katakan: "'Saya tahu saya seorang wanita, dan saya mahu pekerjaan ini dibayar dengan sewajarnya dan dengan pariti. Bantu saya, ajari saya dan buat ini sama saksama, "kata Donovan. "Anda telah meminta mereka untuk menjadi perunding yang benar kepada anda: 'Saya membuat $ 80,000, dan saya perlu membuat $ 100,000 - bagaimana kita menangani [hakikat bahawa saya dibayar dengan rendah?'"
Sebelum menawarkan nombor, bumerang soalan itu.
Sekarang, katakan anda sedang dalam temu bual dengan majikan yang berpotensi dan pertanyaannya ditanya. Sebelum mengambil pukulan, meletakkan bola kembali di mahkamah mereka. "Hanya kerana anda ditanya soalan itu tidak teragak-agak untuk boomerang," kata Rachel Bitte, pegawai ketua pegawai Jobvite, sebuah syarikat perisian dan perekrutan. "Tidak pernah menyakitkan untuk meminta majikan: 'Anda tahu kedudukan, syarikat dan anda mengenali saya sebagai orang - apa yang anda fikirkan?'"
Dia menambah: "Saya lebih suka majikan mengatakan nombor sebelum anda mula bercakap apa yang akan anda buat. Kecuali anda melihat apa belanjawan itu, anda akan meremehkan. "
Jika perlu, tekan butang jeda.
Walaupun anda ingin mengelakkan mengucapkan nombor terlebih dahulu, jangan biarkan perbincangan pampasan hingga akhir. Anda tidak mahu melalui proses temubual untuk mencari tidak akan menjadi perlawanan. Ia membazir masa semua orang. Bagaimanapun, jika anda fikir anda sedang menghampiri nombor yang anda mahu dengar, tetapi anda memerlukan sedikit masa untuk mengecilkan kesepakatan itu, kemudian mengambil jeda, kata Bitte. "Jika anda mendapati diri anda di atas meja dan anda tidak fikir ia akan menjadi berbuah - anda berdua tidak akan dapat bertemu di tengah atau menandatangani serbet - jangan pernah teragak-agak untuk mengatakan: 'Ini adalah keputusan yang sangat penting, kami berdua teruja dan saya ingin berfikir tentang perkara ini. Saya mahu kembali kepada anda dan buat kerja ini. Kita boleh bercakap tentang esok ini. '"Langkah ini boleh membekalkan anda masa untuk mengatasi jangkaan, kriteria dan amalan apa yang akan anda katakan. Ia juga menetapkan perbualan untuk berada di atas telefon. "[Kadang] orang lebih baik berunding di telefon dengan skrip dan data - anda dapat menyembunyikan peluh. Itulah nasihat yang saya leverage dan nasihat untuk wanita pada umumnya - ia baik untuk penipu di dalam kita. Apabila seseorang bertanya kepada saya, saya rasa saya sepatutnya mempunyai jawapan. Hanya kerana seseorang bertanya soalan itu, anda tidak perlu menjawabnya dengan segera. "
Dengan Kelly Hultgren