Soalan Temudual Jualan Umum dan Jawapan Contoh
Pengurus yang mengupah akan mengharapkan anda menunjukkan dalam temu bual anda bahawa anda adalah jurujual yang berkesan: Anda perlu menjual diri anda, kelayakan anda untuk pekerjaan itu, dan menunjukkan pewawancara bahawa anda mempunyai keupayaan untuk menutup perjanjian.
Di bawah ini, anda akan menemui strategi yang berguna untuk menjawab soalan wawancara, bersama dengan contoh soalan wawancara jualan biasa dan jawapan sampel. Mengkaji mereka untuk membantu merangka respons anda berdasarkan kualifikasi, kemahiran, pengetahuan produk, pencapaian dan pengalaman jualan anda sendiri. Juga, semak senarai soalan untuk bertanya kepada penemuduga anda.
Petua untuk Menjawab Soalan Wawancara
Setiap tindak balas yang anda berikan kepada soalan wawancara hendaklah mengandungi contoh konkrit pencapaian jualan anda. Adalah penting untuk menjadi jelas tentang bagaimana anda boleh membantu syarikat dan meningkatkan jualan. Sertakan nombor untuk menyandarkan penyataan. Sebagai contoh, anda mungkin berkata, "Di syarikat XYZ, saya bertanggungjawab untuk membawa akaun ABC, menandatangani kontrak yang menghasilkan keuntungan XX sepanjang masa YY."
Jika anda mengukur pencapaian anda pada resume anda , bagikan beberapa nombor dan peratusan dalam jawapan anda. Jika anda tidak memasukkan nombor pada resume anda, ambil beberapa minit untuk membuat senarai pencapaian terbaik anda untuk berkongsi dengan penemuduga anda.
Mengatakan "Saya meningkat jualan tahunan sebanyak 50% tahun ke tahun" bunyi jauh lebih baik daripada "saya meningkatkan jualan tahun lepas."
Pewawancara akan mencari anda untuk menunjukkan bahawa anda mempunyai kemahiran yang diperlukan. Semak senarai kemahiran jualan ini , dan cari cara untuk menyerlahkan penguasaan mereka dalam jawapan anda.
Di samping itu, pastikan anda menyesuaikan tindak balas anda untuk mencerminkan produk, perkhidmatan, dan matlamat syarikat. Luangkan masa di laman web syarikat dan menyelidik syarikat dalam talian, jadi anda jelas tentang misi syarikat. Semakin banyak anda tahu mengenai syarikat itu, semakin baik anda akan bertindak balas.
Sebagai wakil jualan, anda terletak secara unik untuk berjaya dalam temu bual. Cukup fikirkan diri anda sebagai produk, dan gunakan prinsip yang sama yang anda akan gunakan dalam mana-mana mesyuarat jualan untuk menunjukkan bahawa anda adalah baik.
Soalan Temuduga Jualan dan Jawapan Contoh
Berikut adalah beberapa soalan umum yang boleh anda peroleh semasa wawancara jualan. Gunakan cadangan "respons terbaik" sebagai panduan untuk membuat jawapan anda sendiri. Berlatih sebelum ini akan membantu anda merasa yakin dan memberikan sambutan yang digilap semasa temubual.
- Adakah anda selesa membuat panggilan sejuk? - Jawapan terbaik
- Adakah anda secara konsisten memenuhi matlamat jualan anda? - Jawapan terbaik
- Adakah anda lebih suka kitaran jualan yang panjang atau pendek? - Jawapan terbaik
- Bagaimana anda mendapat jualan yang paling berjaya? - Jawapan terbaik
- Bagaimanakah rakan sekerja anda dapat menerangkan anda? - Jawapan terbaik
- Bagaimanakah penyelia (terdahulu) anda menggambarkan anda? - Jawapan terbaik
- Jual saya pen ini - Jawapan Terbaik
- Apakah matlamat kerjaya jangka panjang anda? - Jawapan terbaik
- Apakah kekuatan dan kelemahan anda? - Jawapan terbaik
- Apa yang anda rasa paling berharga tentang jualan? - Jawapan terbaik
- Apa yang anda tahu mengenai syarikat ini? - Jawapan terbaik
- Apa yang anda sukakan tentang jualan? - Jawapan terbaik
- Apa yang menarik minat anda tentang kedudukan jualan ini? - Jawapan terbaik
- Apa yang lebih penting, produk berkualiti atau perkhidmatan pelanggan yang cemerlang? - Jawapan terbaik
- Apa yang membuatkan anda jualan yang baik? - Jawapan terbaik
- Apa yang mendorong anda? - Jawapan terbaik
Berikut adalah soalan wawancara kerja lebih kerap ditanya , bersama-sama dengan respons.
Soalan untuk Tanya Penemudual untuk Pekerjaan Jualan
Soalan wawancara untuk meminta pewawancara apabila anda memohon jawatan jualan.
- Apakah kualiti yang ada seorang jurujual yang berjaya di syarikat anda?
- Apakah arahan yang anda dapat lihat syarikat ini dalam tempoh lima tahun akan datang?
- Apakah kuota untuk kedudukan ini?
- Berapakah peratusan pekerja memenuhi kuota mereka?
- Berapakah peratusan pekerja melebihi kuota mereka?
- Adakah terdapat banyak perjalanan yang berkaitan dengan kedudukan ini?
- Bagaimanakah komisen berstruktur dalam kedudukan ini?
- Adakah ramai orang mencapai bonus untuk jualan yang tinggi?
- Berapakah fleksibiliti yang dilakukan oleh jurujual dalam harga rundingan dengan pelanggan?
- Apa yang anda lihat sebagai cabaran paling sukar bagi pasukan jualan di syarikat ini?
- Berapa ramai orang yang ada pada kakitangan jualan anda?
- Bagaimanakah anda memberi motivasi kepada kakitangan jualan anda?
- Apa yang kelihatan seperti hari kerja / minggu biasa di syarikat ini?