Ketahui cara menggunakan leverage anda
Mendapatkan apa yang anda inginkan adalah menyeronokkan, tetapi mendapat apa yang anda perlukan adalah kemahiran penting.
Sama ada anda ingin belajar bagaimana untuk mengelak perjanjian perniagaan penting atau meyakinkan seseorang untuk bekerjasama dalam sesuatu projek, anda perlu belajar bagaimana untuk berunding. Kemahiran berunding juga berguna ketika tiba masa untuk mengubah syarat-syarat kontrak atau hanya untuk mendapatkan semua sanak saudara anda bersetuju pada tarikh untuk pertemuan keluarga yang akan datang. Lebih daripada sekadar orang yang meyakinkan, rundingan memerlukan empati, pendengaran, strategi dan pemahaman psikologi manusia. Untuk mempertajam kemahiran anda, baca terus untuk mencari buku rundingan terbaik untuk dibeli sekarang.
Keseluruhan Keseluruhan: Rundingan Genius: Bagaimana Mengatasi Masalah
Penulis buku ini, Deepak Malhotra, dianggap oleh banyak orang sebagai pakar utama dalam bidang perundingan. Dia mengajar para eksekutif di Harvard Business School, tetapi anda tidak perlu menjadi dalang perniagaan untuk belajar daripada buku penting ini.
Rundingan Genius memecahkan tabiat dan strategi yang membina anda untuk sesi tawar-menawar yang berjaya dan memberikan keyakinan yang anda perlukan untuk mencapai kecemerlangan. Sama ada anda sedang menjalankan projek hartanah besar atau hanya cuba untuk menjamin hari Jumaat yang akan datang, buku ini akan membimbing anda melalui proses dengan menggunakan contoh dunia sebenar dan penyelidikan kelakuan yang canggih. Anda akan belajar bagaimana untuk mencari alasan yang sama, mendedahkan maklumat tersembunyi, mengeksploitasi kelemahan orang lain dan enggan tunduk kepada tekanan. Buku ini sangat berguna apabila anda berhadapan dengan orang di seluruh meja yang lebih berkuasa atau tidak beretika.
Panduan Lurus Terbaik: Tepat Apa yang Katakan: Kata-kata Sulit untuk Pengaruh
Phil M. Jones telah melatih lebih dari dua juta orang di seluruh dunia dalam seni bagaimana untuk mengatakan perkara-perkara yang persuasif dan bila mengatakannya. Buku ini sama seperti mudah seperti yang dikatakan: Jones akan mengajar anda dengan tepat bagaimana komunikator berkesan dengan cara yang jelas dan ringkas. Seperti yang ditulis seorang pengulas Amazon, "Buku ini membuatkan saya sedih. Selama 20 tahun yang lalu saya telah membina set kemahiran jualan saya, dan selama sedekad yang lalu, saya telah menjadi jurulatih jualan profesional. Salah satu tugas utama jurulatih yang berkesan ialah membuat konsep kompleks mudah difahami dan mudah dilaksanakan. Apa yang dilakukan oleh Jones dalam buku ini adalah tepat, dan saya menyangka orang lain menulis buku ini dan bukan saya. "
Terbaik untuk Berurusan Dengan Bos Susah: Beyond Reason
Tidak semua orang yang anda hadapi merentas meja rundingan akan menjadi tenang dan berkedudukan tinggi. Sesetengah orang marah, emosi, tidak rasional dan, dengan baik, hanya kerana alasan. Untuk menangani orang-orang ini, anda perlu memanfaatkan kekuatan emosi yang mendalam dan bergantung pada psikologi tingkah laku untuk membimbing anda. Masukkan kerja perintis Roger Fisher dan Daniel Shapiro, yang akan memastikan anda dapat melakukannya. Sebagai psikologi Harvard dan pengarah Projek Rundingan Harvard, Fisher dan Shapiro memahami lebih baik daripada kebanyakan bagaimana menggunakan emosi anda sendiri sebagai alat dan memahami emosi orang lain dengan cara yang positif. Nasihat di dalam adalah baik dan praktikal, dan juga akan membolehkan anda menjadi orang yang lebih empati dalam kehidupan seharian anda.
Terbaik untuk Projek-projek yang paling sukar: Jangan sekali-kali berpisah
Chris Voss tahu bagaimana untuk berunding dengan pengganas. Menggunakan pengalamannya sebagai pegawai polis di Kansas City, Missouri dan kemudian sebagai perunding tebusan untuk FBI, Voss memecah psikologi rundingan tekanan yang sangat tinggi. Walaupun anda mungkin tidak bekerja dengan perompak bank dan penculik dalam pekerjaan hari anda, belajar bagaimana untuk tetap tenang dan fokus akan membantu kerjaya anda tidak peduli apa industri anda masuk. Ya, Voss mengajar anda bagaimana anda boleh menggunakan kemahirannya untuk menyelamatkan hidup, tetapi dia memecahkan falsafahnya ke dalam sembilan strategi yang tidak menentu yang akan membantu anda sama ada anda cuba mendapatkan dana untuk projek baru atau hanya meyakinkan pasangan anda untuk memasak ayam dan bukannya ikan untuk makan malam.
Kami tidak boleh menjamin bahawa anda akan menjadi perunding penculikan antarabangsa teratas untuk FBI (satu gelaran Voss pernah diadakan) jika anda membaca buku ini, tetapi sudah pasti kisah menarik yang anda pasti belajar banyak dari.
Terbaik untuk Pembukaan Pintu Tertutup: Mendapatkan Masa Lalu: Berunding Situasi yang Sukar
Ia telah berlaku kepada kita semua: anda menghabiskan berjam-jam, hari atau bahkan minggu menyiapkan persembahan atau cadangan yang sempurna untuk dibawa ke bos anda. Anda berpakaian untuk berjaya, anda mengkaji semula nota anda secara tidak sengaja, anda meminta rakan-rakan anda untuk mendapatkan maklum balas dan pastikan anda telah memikirkan setiap soalan yang mungkin boleh digunakan pengawal anda untuk mencubit lubang dalam pelan itu. Dan walaupun semua kerja keras anda, respons terhadap cadangan anda adalah mudah, "Tidak."
Anda boleh berputus asa, tetapi itu akan menjadi buruk, bukan? Sebagai alternatif, anda boleh mengambil salinan buku ini, yang ditulis oleh seseorang yang bekerja di Program Perundingan Sekolah Hukum Harvard, dan belajar bagaimana untuk bergerak melepasi cegukan seperti pro. Anda akan belajar bagaimana untuk bertenang, apa yang sebenarnya bermakna "tidak" orang lain, dan cara untuk kembali ke meja dengan cara yang memuaskan kedua-dua pihak.
Sequel Terbaik: Mendapatkan Ya: Perundingan Perjanjian Tanpa Memberi Dalam
Ditulis oleh profesor Harvard yang disebutkan di atas dan rakannya Roger Fisher, buku ini adalah tindak balas yang baik untuk "Mendapatkan Nombor Tidak." Afterall, untuk mendapatkan ya adalah matlamat seterusnya selepas melepasi. Para penulis mengubah prinsip rundingan sejagat ke dalam kaedah yang mudah digunakan untuk menangani pasangan, anak, rakan sekerja dan atasan tanpa kehilangan keren Anda. Sama ada anda menyetrika pembangunan hartanah pelbagai negara atau mencuba untuk menangis berumur empat tahun untuk tidur, buku ini akan membolehkan anda menarik nafas panjang, fikirkan tentang orang dan masalah dalam konteks yang lebih luas, dan bekerjasama dengan "musuh" anda untuk mencapai persamaan yang sama.
Terbaik untuk Lidah-Terikat: Alat Perbualan Penting untuk Berbincang
Kadang-kadang apabila anda gugup, sukar untuk mengingati jualan jualan anda dengan teliti dan rumit. Tetapi jangan risau: buku ini akan mengajar anda bagaimana untuk mempersiapkan diri dengan cara yang lebih bijak, menggunakan kemarahan anda untuk melibatkan diri secara lebih produktif, membina ruang yang selamat untuk dialog dan memujuk orang lain tanpa bersuara atau bersentuhan. Sebagai tambahan kepada prinsip panduan, penulis Kerry Patterson, Joseph Grenny dan Ron McMillan memberikan contoh-contoh dari situasi tekanan tinggi yang akan membantu anda memulakan perbualan yang produktif dan membuahkan hasil, tetapi juga menjaga martabat dan rasa hormat anda kepada pihak yang lain.