Petua untuk Menjawab Soalan "Jual Saya Ini"
Pewawancara untuk pekerjaan jualan dan kedudukan pemasaran lain mungkin meminta anda untuk menunjukkan pendekatan anda untuk menjual produk sebagai sebahagian daripada temuduga. Bersedia untuk mengarahkan produk atau perkhidmatan, walaupun anda tidak tahu apa yang anda akan diminta untuk menjual.
Cara Menjawab "Jual Saya Ini" di Temuduga Kerja
Anda mungkin diminta untuk menjual pensyarah pen, pensil, stapler, epal, atau objek lain. Sama seperti soalan hipotesis lain, tidak akan ada jawapan yang betul , tetapi majikan akan berminat dengan proses jualan yang anda ikuti, kemahiran komunikasi lisan anda, dan semangat dan kreativiti anda.
Jadilah Positif dan Antusias
Pastikan anda positif dan teruja tentang produk tersebut seperti yang anda perkenalkan. Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti "Saya sangat teruja untuk memberitahu anda tentang bagaimana pen ini boleh membantu anda menulis dengan cara yang boleh dibaca, menarik dan cekap." Unsur - unsur nonverbal persembahan anda akan menjadi sama pentingnya dengan kata-kata anda, jadi pastikan anda mengarahkan produk dengan suara dan ekspresi muka yang bersemangat. Animasi boleh membantu anda menyampaikan kegembiraan dan menekankan keyakinan anda tentang nilai produk.
Tekankan Ciri-ciri Penemuduga Akan Nilai
Tahap penting proses jualan semakin mengenali pelanggan anda, jadi anda mungkin cuba meminta pewawancara untuk beberapa penjelasan mengenai penggunaan potensi produknya.
Sebagai contoh, anda mungkin berkata "Untuk membantu saya memahami dengan lebih baik bagaimana produk saya dapat membantu anda, saya ingin mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana anda menggunakan pen semasa rutin harian anda. Bilakah anda bergantung pada pen pada siang hari? adalah kali terakhir anda menggunakan pen? Apa yang memuaskan tentang pengalaman? Apa yang kurang atau mengecewakan? "
Kemudian anda boleh memainkan jawapan pewawancara untuk menekankan beberapa ciri pen anda yang mungkin dapat membantu mereka dengan aktiviti mereka. Sebagai contoh, jika pewawancara anda menyebutkan nota pada mesyuarat sebagai keutamaan maka anda mungkin menyebut sebagai penanda bahawa pen anda mempunyai titik halus dan dakwat tanpa smear yang akan membolehkannya mengambil nota yang dapat dibaca. Sekiranya pewawancara anda kecewa dengan pen yang tidak menulis di atas permukaan tertentu atau dengan mudah kehabisan dakwat, anda boleh menekankan betapa bebas tinta mengalir dari pen anda dan kapasiti besar dakwat yang ada.
Bersedia Menjual
Sesetengah pewawancara mungkin tidak bermain bersama dengan usaha anda untuk menilai keutamaan mereka. Jadi bersiaplah untuk menjual produk tanpa input mereka. Menekankan ciri produk dan faedah yang diperoleh oleh pelanggan daripada memiliki dan menggunakannya. Fikirkan pengalaman anda sendiri dengan produk dan kemungkinan pengalaman pengguna lain.
Contohnya, "Pelanggan saya mendapati bahawa epal kita membuat makanan ringan yang sihat untuk keluarga yang sedang berjalan atau untuk makan bersama anak-anak makan tengah hari. Epal kami segar dan segar sejak kami memakannya setiap minggu dari kebun tempatan. ditanam secara organik tanpa racun perosak dan baja kimia.
Apel kami dimuatkan dengan serat, vitamin, dan nutrien yang bermanfaat, selain menjadi manis dan lazat, mereka hebat untuk kesihatan anda. "
Siasat untuk Tempahan mengenai Produk atau Perkhidmatan
Menarik dan mengatasi bantahan terhadap produk adalah unsur penting dalam proses jualan. Setelah membuat beberapa kenyataan tentang manfaat produk, periksa kembali dengan pewawancara untuk menentukan sama ada mereka mempunyai sebarang kebimbangan yang akan berdiri di jalan pembelian.
Anda boleh bertanya, "Selepas mendengar padang saya, adakah apa-apa yang akan berdiri di jalan anda membeli pen ini?" Sekiranya pewawancara menyebut sesuatu seperti kos, maka balas dengan kenyataan seperti "Saya telah diberi kuasa untuk memberi anda diskaun sebanyak 20% jika anda menempah tiga kes atau lebih dari pen kami dan kami mempunyai jaminan kepuasan wang kembali."
Buat Percubaan untuk Tutup
Penjual yang bersedia dan berkesan adalah permintaan yang tertinggi. Jangan teragak-agak untuk meminta pewawancara untuk perniagaannya pada akhir pembentangan anda. Buatlah pernyataan terakhir yang bersemangat yang merangkumi permintaan untuk melayani pelanggan.
Sebagai contoh, "Saya ingin menjadi penyedia pilihan anda untuk pena berkualiti tinggi Saya akan berusaha keras untuk membenarkan keyakinan bahawa anda akan meletakkan saya dan produk kami dan memastikan anda benar-benar berpuas hati dengan produk ini. dengan pesanan pertama anda? " Inilah caranya untuk menutup temuduga kerja .
Jangan Takut untuk Menggunakan Beberapa Kreativiti
Pewawancara tidak akan mengharapkan anda menjadi 100% betul betul apabila datang dengan jawapan di tempat itu, jadi berasa bebas untuk kreatif dengan respons anda selagi pernyataan anda adalah masuk akal dan dihantar dengan meyakinkan. Ingatlah bahawa keyakinan terhadap kualiti produk anda adalah penting untuk jualan yang efektif.
Soalan Berkaitan:
Soalan dan Jawapan Wawancara Jualan
Soalan Temuduga Mengenai Kemahiran dan Kemahiran Anda
Lebih Banyak Soalan dan Jawapan Wawancara Kerja
Soalan dan Jawapan Wawancara
Soalan wawancara kerja biasa dan jawapan sampel.
Soalan Temuduga untuk Tanyakan
Soalan untuk calon pekerjaan untuk bertanya kepada pewawancara.