Pepatah Yang Menjanjikan Segala sesuatu Tetapi Memberi Tiada
Inilah tugas penyalin copy yang kurang terkenal, dan agensi pengiklanan mereka.
Mereka ditugaskan untuk mengubah segala-galanya yang diberikan klien kepada hujah yang paling meyakinkan yang akan membuat jualan. Sekarang, untuk menjadi adil, lebih baik maklumat dari pelanggan, kurang agensi perlu "berputar" itu. Tetapi pada penghujung hari, agensi iklan yang baik tidak akan menggunakan semacam ini. Frasa ini mengelirukan, dan di sini adalah 10 pesalah terbesar.
1. Diformulakan secara saintifik.
Anda akan mendengar frasa ini digunakan dalam iklan untuk pil diet, krim kecantikan, dan juga makanan haiwan kesayangan. Ini frasa yang ditulis secara khusus untuk bunyi yang mengagumkan, tetapi tidak bermakna apa-apa . Apa syarikat yang menggunakan frasa ini berharap anda dapat dari itu adalah bahawa ia terbukti secara saintifik. Tetapi itu adalah bola yang sama sekali berbeza. Sekiranya mereka menarik frasa itu, mereka perlu menyokongnya dengan pelbagai statistik dan keputusan ujian. Kemungkinannya, mereka tidak boleh, atau mereka akan menggunakannya . Jadi, mereka bergantung kepada frasa yang kedengarannya sama, tetapi sebenarnya adalah kata kerja kosong.
Maksudnya adalah bahawa produk ini disusun menggunakan beberapa kaedah "saintifik". Itu boleh semudah mencampurkan beberapa ramuan, atau dirancang oleh seseorang yang dapat membuktikan dia seorang saintis dari beberapa deskripsi. Pada dasarnya ... kami membuat produk ini menggunakan bahan kimia dan bahan-bahan yang kami bercampur bersama-sama.
Nah, bukankah begitu banyak yang tiada apa-apa?
2. Apabila Mereka Pergi, Mereka Telah Pergi.
Kadang-kadang, sangat jarang, ini sebenarnya bermaksud apa yang dikatakannya. Anda mungkin berada di gerai pasaran dan pemiliknya hanya mempunyai lima potongan daging. Apabila mereka pergi, mereka pergi. Akhir cerita. Kebanyakan masa, bagaimanapun, anda akan mendengar frasa ini dalam infomersial, iklan radio, dan pada tempat TV lewat malam. Ungkapan ini dianggap sebagai "motivator" atau "panggilan untuk bertindak." Ia menambah urgensi, dan membuat orang mengambil telefon atau log masuk. Tetapi peluang produk yang sebenarnya hilang hampir sama dengan sifar. Malah, ia adalah pemikiran yang penuh harapan. Ia satu penipuan . Dan jika mereka pernah "pergi," mereka akan memesan lebih banyak. Anda mungkin perlu menunggu sedikit masa tetapi anda akan mendapatnya. Pengeluar produk akan sentiasa melakukan yang terbaik untuk memenuhi permintaan dengan bekalan. Sekiranya anda mahu, anda akan mendapatnya.
3. Membantu ...
... melawan lemak. Membantu melembutkan rambut. Membantu mengurangkan jerawat. Membantu menguatkan kuku. Dan sebagainya. Apa yang "membantu" sebenarnya bermakna? Dan berapa banyak ia membantu? Jika anda melihat seseorang telah berhenti dari kereta mereka, dan memerlukan push, anda boleh membantu dengan membuang semua berat anda ke dalamnya. Atau, anda boleh menolak kereta dengan jari kecil anda. Kedua-duanya membantu, tetapi sebenarnya tidak banyak melakukan perubahan keadaan.
Idea bahawa produk yang membantu melakukan apa-apa adalah sia-sia tanpa mengatakan seberapa banyak ia membantu, dan bagaimana ia melakukannya. Pada masa akan datang sebarang produk atau perkhidmatan menuntut untuk membantu anda dengan apa-apa, bawanya dengan sebatian garam yang besar. Ia mungkin tidak menyakitkan keadaan, tetapi tidak ada jaminan bahawa wang yang anda belanjakan bernilai hasilnya.
4. Tidak [Produk / Perkhidmatan] Lebih Baik!
Fikirkan frasa itu dengan berhati-hati untuk satu saat. Anda juga boleh menukar kata sifat kepada salah satu pilihan anda - lebih cepat, lebih lancar, tebal, lebih besar, lebih besar, lebih kecil, dan sebagainya. Pada mulanya, anda berada di bawah tanggapan bahawa produk atau perkhidmatan yang diiklankan adalah yang terbaik di kelasnya. Walau bagaimanapun, itu bukan apa yang dikatakan frasa itu. Apa yang sebenarnya bermakna bahawa produk atau perkhidmatan tertentu ini tidak lebih buruk daripada apa yang ditawarkan. Sebagai contoh, sebilangan deterjen boleh menuntut "tiada sabun membersihkan lebih baik," tetapi itu tidak bermakna ia adalah yang terbaik.
Ini hanya bermakna ia sebagai yang baik. Bahasa rumit pasti, tetapi tidak ada gunanya. Juga, perkara yang sama juga digunakan untuk frasa "tidak tertandingi."
5. Sehingga [XX Percent] Off!
Bercakap tentang mengelirukan . Bila-bila masa anda melihat tanda tajuk atau jualan yang membuat tuntutan ini, fikirkan apa sebenarnya yang dimaksudkan. Jika seseorang memberitahu anda bahawa mereka akan membayar anda sehingga $ 10 untuk berjalan anjing mereka, adakah anda mengharapkan $ 10? Mereka berada dalam hak mereka untuk memberikan bil tunggal $ 1 untuk perkhidmatan ini. Ia adalah tepat. $ 1 adalah sehingga $ 10. Apabila kedai menggunakan ini, mereka mungkin akan mempunyai satu atau dua item yang berada di ambang itu; mereka berkata sehingga 75 peratus, dan di belakang kedai, di atas rak berdebu, satu set DVD lama ditandakan sebanyak 75 peratus. Selebihnya kedai adalah "sehingga 75 peratus off," yang boleh menjadi hanya 1 peratus daripada harga asal. Umumnya, anda akan melihat kebanyakan item jualan antara 10-25 peratus. Sangat sedikit akan memukul nombor sihir, walaupun ketika sebuah kedai sedang dibubarkan. Anda diberi senario terbaik untuk menjimatkan wang, tetapi anda mungkin hanya mendapat satu atau dua produk, jika anda bernasib baik.
6. Sebahagian daripada ...
... sarapan lengkap. Sebahagian daripada diet seimbang. Sebahagian daripada rutin yang sihat. Nah, mari kita analisa itu buat seketika. Nitrogen adalah sebahagian daripada udara yang kita nafas, dan begitu juga karbon dioksida dan metana. Tetapi kita mahukan 21 peratus udara yang terbuat dari oksigen. Kematian adalah sebahagian daripada kehidupan. Urinin adalah sebahagian daripada rutin harian anda. Dalam hampir segala-galanya, ada bahagian yang baik dan buruk. Jadi mengatakan apa-apa adalah "sebahagian daripada" sesuatu yang tidak mengatakan semua itu. Dan walaupun ia bagus, berapa banyak yang diperlukan untuk menjadi penting? Bolehkah anda makan semangkuk Frosted Flakes untuk sarapan pagi dan dapatkan nutrisi yang anda perlukan atau hanya sebahagian daripadanya? Berapa banyak? Tanpa spesifik, itu hanya wafel.
7. Direka untuk [Masukkan Tuntutan Di Sini].
Mari kita bayangkan bahawa anda menonton iklan TV untuk jenis peluntur yang baru, dan iklan itu berkata "Peluntur XYZ direka untuk mengeluarkan setiap noda di dalam bilik mandi anda tanpa mengangkat jari." Baik, itu hebat! Tetapi hanya kerana ada sesuatu yang direka untuk melakukan sesuatu, ia tidak selalu mengikuti bahawa ia sebenarnya akan melakukannya. Anda boleh membuat smoothie buah yang direka untuk meningkatkan tahap tenaga anda sebanyak 50 peratus. Jika ia hanya menaikkan mereka 2 peratus, ia telah gagal ... tetapi niat masih berdiri. Oleh itu, berhati-hatilah dengan apa-apa yang mendakwa ia direka untuk melakukan sesuatu, atau dirumuskan untuk menghasilkan hasil tertentu. Kecuali ia dapat menyokongnya dengan ujian dan penyelidikan yang sah, itu hanya frasa kosong. (Dengan cara ini, artikel ini direka untuk memaklumkan dan menghiburkan anda. Mudah-mudahan ia ... tetapi tidak ada jaminan.)
8. Made With 100 Percent [Product].
Berikut adalah satu lagi tuntutan yang mengatakan apa-apa dan sebaliknya menyiratkan begitu banyak. Anda akan melihatnya pada semua jenis produk. Dibuat dengan 100 peratus jus kranberi tulen. Dibuat dengan 100 peratus biji kopi Brazil. Dibuat dengan 100 peratus kapas. Inilah perkara itu. Tuntutan ini tidak mengatakan bahawa produk itu sebenarnya terdiri daripada 100 peratus daripada apa-apa. Ia hanya menyatakan bahawa bahagian itu menggunakan sesuatu yang murni. Cuba pertimbangkan. Koktel Cranberry yang terutama jus epal masih dibuat dengan 100 peratus jus kranberi tulen; ia hanya mengandungi kira-kira 10 peratus daripada kandungan, tetapi ia adalah bahan tulen apabila ia masuk. Hakikat bahawa mereka menggunakan bahan tulen adalah tidak bermakna tanpa bahagian lain dari persamaan - iaitu, berapa banyak ramuan yang ada dalam produk akhir. Hanya kemudian ia memberi maklumat.
9. Produk ini boleh ...
... menjimatkan 15 peratus atau lebih kepada insurans kereta anda. Produk ini boleh membantu anda mengurangkan berat badan (sebagai sebahagian daripada diet kalori yang dikendalikan dengan banyak latihan). Produk ini boleh membuat anda kelihatan lebih muda 20 tahun. Tidak boleh tidak. Ia hanya menunjukkan kemungkinan sesuatu mungkin atau mungkin tidak berlaku. Presiden Trump boleh meletak jawatan esok; ia tidak mungkin, tetapi mungkin. Kehidupan pintar boleh ditemui di planet lain pada minggu depan. Sekali lagi, peluangnya menentangnya, tapi adakah mungkin? Sudah tentu. Oleh itu, apabila slogan menggunakan "boleh" anda perlu mengingatkan diri anda bahawa janji itu tidak bernilai. Ya, ia boleh membantu anda menurunkan berat badan, tetapi ia juga boleh meningkatkan berat badan anda. Ia boleh menjadikan anda kelihatan lebih muda, tetapi sekali lagi, ia boleh membuat anda keluar dalam ruam yang dahsyat. Tidak ada tempat dalam kenyataan jenama. Ia semak.
10. Bebas Risiko
Satu lagi frasa popular dari dunia infomersial dan tempat jualan langsung pemasaran langsung keras adalah permata yang "bebas risiko" lama. "Panggil sekarang untuk percubaan bebas risiko!" "Ia bebas risiko. Apa yang telah anda kehilangan ?! "Nah, mari kita berfikir tentang ini buat seketika. Bebas bebas secara harfiah bermaksud "bebas dari bahaya atau risiko bahaya; tempat yang selamat. "Bagaimana ini berlaku untuk memesan alat dapur baru dari tempat TV? Ia adalah beberapa kata yang rumit yang membuat banyak orang percaya tawaran itu sendiri adalah percuma. Itu sudah tentu tidak benar. Akan ada cara untuk mendapatkan kembali wang anda, tetapi mungkin tidak termasuk semua yang anda bayar awalnya. Dan, mungkin anda boleh terjebak di telefon selama berjam-jam, atau harus melompat melalui banyak gelung untuk mendapatkan resolusi yang anda sukai. Adakah keseluruhan verbiage "bebas risiko" meliputi proses itu? Siapa kata, betul? Adakah hidup anda dalam bahaya fizikal? Adakah anda pada bila-bila masa mendatangkan sebarang kemudaratan? Adakah anda akhirnya mendapat wang anda kembali? Ini frasa yang menjanjikan banyak tetapi memberikan sedikit bahan. Dan jika anda berfikir bahawa bebas risiko menjamin hasil yang anda inginkan, berfikir lagi. Ia bukan istilah undang-undang, dan anda akan menghadapi masa yang sukar untuk memerangi syarikat itu di mahkamah, sekiranya ia datang.
Berhati-hati untuk frasa seperti ini, dan teruskan fikiran terbuka apabila anda melihat atau mendengar iklan apa-apa jenis. Apa yang pada mulanya terdengar hebat mungkin benar-benar menjadi burger tidak besar.