Bagaimana Etos Trump Menulis Peraturan-Peraturan.
Donald J. Trump.
Nama beliau serta-merta membawa visi ahli perniagaan bombastic, dikelilingi oleh emas dan wanita yang menarik, memonopoli perhatian dan mengatakan perkara-perkara yang keradangan. Ungkapan "cinta dia atau benci dia, anda tidak boleh mengabaikannya" merasakan ia ditulis hanya untuk Trump. Dan sekarang, dengan Ted Cruz dan John Kasich keluar dari perlumbaan politik, hampir pasti bahawa Donald Trump akan menjadi calon Republikan untuk pemilihan Presiden 2016 itu.
Tetapi bagaimana mungkin ini? Bagaimanakah dia menarik diri dari kempen utama yang paling berani dalam sejarah politik, yang mengalahkan semua pengkritik yang mengatakan bahawa dia tidak lebih daripada tontonan?
Walaupun benar bahawa dia adalah orang luar Washington, dan orang awam jelas terdesak untuk perubahan seperti itu, dia bukan satu-satunya. Fiorina adalah orang luar. Dr. Ben Carson adalah orang luar. Walau bagaimanapun, mereka mendapat tempat berhampiran dengan perhatian media yang Trump mendapat sepanjang proses utama. Setelah berjuta-juta dolar dalam pengiklanan, seorang lelaki keluar di atas ... dan dia menghabiskan kurang dari orang lain.
Perbelanjaan Iklan Jadi Jauh
Walaupun pesaingnya telah membuang wang ke atas kempen iklan, kebanyakannya serangan ganas antara satu sama lain dan Trump khususnya, Donald meletakkan sangat rendah. Menjelang 1 Mac 2016, Trump telah membelanjakan hanya $ 10 juta untuk pengiklanan. Itulah kacang tanah di arena politik ini, terutamanya apabila anda mempertimbangkan berapa banyak wang yang dia belanjakan.
Sebagai perbandingan, Hillary Clinton telah membelanjakan $ 32 juta, Marco Rubio membelanjakan $ 49 juta, dan Jeb Bush membelanjakan kira-kira $ 85 juta, semuanya sia-sia.
Sekarang, Rubio dan Bush keluar, dengan tidak ada apa-apa untuk menunjukkan perbelanjaan iklan yang luas itu. Dan ketika peraduan mendekati konvensyen, uang itu mengalir ke iklan ... tetapi tidak banyak dari Trump.
Pada masa artikel ini, jumlah perbelanjaan pengiklanannya hanya $ 49 juta dolar, di mana $ 36 juta adalah wang sendiri. Bandingkan dengan Hillary Clinton, yang selama ini menghabiskan $ 187 juta. Itulah perbelanjaan yang menakjubkan sebanyak $ 155 juta hanya dalam 2 bulan, berbanding Trump $ 39 juta. Namun, siapa semua orang bercakap tentang?
Donald Trump.
Ia semuanya datang kepada satu strategi; Terkejut dan terpegun.
Anda Tidak Perlu Iklan Apabila Anda Mendominasi Berita
Media yang diperoleh, seperti yang biasanya dipanggil, adalah nilai yang diletakkan pada liputan yang anda terima bahawa anda tidak perlu membayar. Sama ada dalam perbualan media sosial, berita, rancangan lewat malam, atau artikel dalam penerbitan, ini adalah liputan yang membebankan apa-apa calon. Ini senario yang ideal untuk mana-mana calon ... belanja seketika mungkin, dapatkan liputan liputan media .
Sehingga Mac, Jeb Bush telah menerima liputan media percuma $ 214 juta berbanding perbelanjaan iklan sebanyak $ 82 juta. Cruz mendapat $ 313 juta berbanding perbelanjaan iklan $ 22 juta. Clinton, dia mendapat liputan percuma $ 746 juta berbanding perbelanjaan iklannya sebanyak $ 28 juta.
Kemudian ada Trump. Perbelanjaan iklan - $ 10 juta, media yang diperoleh - $ 1.89 bilion. Biarkan tenggelam dalam sekejap, kerana ia adalah pencapaian yang luar biasa.
Kini, media yang diperoleh lebih daripada $ 2 bilion untuk Trump, dan itulah sebabnya dia menghancurkan saingannya.
Sebelum perlumbaan, dia sudah menjadi nama isi rumah dan mempunyai pengiktirafan besar-besaran. Kini ... baik, nama pada bibir setiap orang adalah Trump.
Sekarang, seperti yang dikatakan oleh Oscar Wilde, "hanya ada satu perkara dalam kehidupan yang lebih buruk daripada yang dibincangkan, dan itu tidak dibincangkan."
Itu, di sana, adalah kempen Trump secara ringkas. Katakan sesuatu yang provokatif, dapatkan orang bercakap, dan menguasai gelombang udara. Digabungkan dengan cara Trump mengatakan apa yang dia katakan, dan keengganannya untuk menapis dirinya sendiri, dan anda mempunyai dinamit. Akhbar tidak dapat mencukupi. Comedians menyukainya. Media sosial terbakar.
Calon lain cuba, dan gagal, untuk menyalin formula Trump. Mereka berkata perkara-perkara yang kelihatan gila atau membimbangkan, dan mereka masuk ke dalam rumput dengan Trump atas pelbagai isu. Tetapi mereka menyerang dia di rumput sendiri. Ini adalah taman permainannya.
Semasa dia menggariskan dalam bukunya "The Art of the Deal," dia menggunakan taktik seperti ini untuk menahan orang ramai, dan mengawal perbualan. Dia tahu apa yang dia lakukan ketika dia mengatakan perkara-perkara yang menyakitkan itu , tetapi dia seorang tuan untuk mengubahnya agar tetap fokus pada dirinya sendiri.
Pernyataan Trump yang Terkena tajuk
Tidak mungkin untuk menyenaraikan mereka semua, Trump nampaknya mengeluarkan sesuatu yang baru dan provokatif setiap hari, tetapi di sini hanya beberapa kenyataan yang memperoleh Trump berjuta-juta dalam media bebas:
"Donald J. Trump memanggil penutupan menyeluruh dan lengkap umat Islam memasuki Amerika Syarikat sehingga wakil negara kita dapat mengetahui apa yang sedang berlaku.
"Saya boleh berdiri di tengah-tengah Fifth Avenue dan menembak orang dan saya tidak akan kehilangan pengundi
"Saya rasa satu-satunya perbezaan antara saya dan calon lain ialah saya lebih jujur dan wanita saya lebih cantik."
"Lyin 'Ted Cruz hanya menggunakan gambar Melania dari tembakan dalam iklannya. Hati-hati, Lyin' Ted, atau saya akan menumpahkan biji pada isteri anda!"
"Anda dapat melihat ada darah yang keluar dari matanya, darah yang keluar daripadanya di mana sahaja.
"Apabila Mexico menghantar rakyatnya, mereka tidak menghantar yang terbaik, mereka tidak menghantar anda, mereka tidak menghantar anda, mereka menghantar orang yang mempunyai banyak masalah, dan mereka membawa masalah dengan kami. Mereka membawa ubat-ubatan, mereka membawa kejahatan, mereka rapes, dan ada yang menganggapnya orang yang baik. "
Jadi, Apa Arti Ini Untuk Pengiklanan Politik Masa Depan?
Kempen pilihan raya 2016 ini akan dikaji untuk tahun-tahun akan datang. Dari sejumlah besar calon Republikan yang memasuki pertarungan, kepada komen dan pelanggaran yang sangat aneh, ada banyak kajian. Tetapi aspek terbesar dari semua ini adalah cara kempen Trump menguasai media tanpa membelanjakan banyak wang.
Kemungkinan besar pada tahun 2020, calon akan menggunakan maklumat ini untuk meletakkan asas untuk kempen yang difokuskan pada liputan media yang diperoleh, dan bukannya iklan serangan tipikal dan kempen luar. Berharap untuk melihat calon yang mengupah ahli pakar media sosial, dan agensi PR yang ditugaskan untuk membuat aksi yang akan mendapat ROI besar-besaran terhadap liputan liputan media. Dan pertempuran ini akan diperjuangkan terutamanya pada telefon.
Sudah tentu, jika Donald Trump sebenarnya menang pada bulan November, dia akan berada di perlumbaan 2020 itu. Siapa yang tahu apa yang akan dia lakukan atau berkata pada ketika itu untuk bertugas.