Memimpin Hangat
Cara paling berkesan untuk mengurangkan keperluan anda untuk panggilan sejuk adalah membina pelbagai sumber petunjuk panas.
Memimpin hangat adalah prospek yang datang kepada anda sudah berminat untuk membeli. Membina rangkaian yang kuat akan, antara lain, membantu anda mencapai aliran petunjuk hangat daripada kenalan. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa rangkaian perniagaan memerlukan masa dan usaha untuk mempertahankannya. Kenalan rangkaian mengharapkan anda membantu mereka dengan petunjuk dan bantuan lain atau mereka tidak akan cenderung untuk membantu anda.
Satu lagi sumber petunjuk hangat yang baik adalah rujukan dari prospek dan pelanggan yang sedia ada. Peringkat terakhir kitaran jualan, setelah menutup penjualan, meminta rujukan kepada teman dan kolega pelanggan baru Anda. Kerana arahan yang disebut ini tahu pelanggan anda dan dia (semoga) mengesahkan betapa senangnya dia dengan produk barunya, lebih mudah untuk menutup petunjuk yang dirujuk daripada petunjuk sejuk.
Akhirnya, petunjuk hangat boleh datang kepada anda dari laman web atau tapak rangkaian sosial. Ini adalah orang yang melawat tapak syarikat atau membaca profil Facebooknya dan memutuskan mereka mahu belajar lebih banyak, jadi mereka meminta jurujual untuk menghubungi mereka.
Ini membawa cenderung untuk membeli kerana mereka cukup berminat untuk mengetahui tentang produk anda, tetapi mereka juga mungkin telah mendapatkan maklumat dari pesaing anda, jadi bersiaplah untuk beberapa perundingan berat.
Jika petunjuk panas anda tidak mencukupi untuk mengekalkan jualan anda tinggi, anda boleh mempertimbangkan kaedah lain untuk menghubungi petunjuk sejuk.
E-mel adalah pilihan yang sangat baik. Anda boleh membuat satu mesej dan hantar ke sebilangan besar prospek yang berpotensi dengan satu klik. Kebimbangan terbesar mengenai e-mel kepada kumpulan besar secara tidak sengaja menyeberangi talian ke spam. Menghantar spam boleh membuat banyak masalah. Bukan sahaja terdapat undang-undang yang membuat spam tidak menyalahi undang-undang, tetapi juga tidak profesional dan boleh menyebabkan denda, kehilangan pelanggan, mendapat reputasi yang buruk, dan juga mempunyai akaun e-mel anda yang ditutup oleh penyedia hosting anda.
Mel Langsung
Mel langsung ialah cara tradisional untuk menjangkau prospek, tetapi juga yang paling mahal. Surat mudah hanya akan membebankan anda kepada bekalan dan pos, tetapi jika anda memutuskan untuk menggabungkan pakej mel langsung profesional dengan brosur, anda boleh menghabiskan banyak wang untuk kos reka bentuk dan percetakan. Sebaliknya, jika anda mempunyai senarai utama yang baik, anda boleh mendapat pulangan yang sangat tinggi mengenai solicitations mel secara langsung.
Pintu ke pintu
Pendekatan pintu ke pintu klasik juga boleh menjadi berkesan. Jika anda menjual kepada pengguna, anda boleh memilih kejiranan yang baik dan mula mengetuk. Jurujual B2B boleh menyasarkan bangunan pejabat besar dan dihentikan oleh setiap suite. Lawatan orang lain memakan masa yang lama tetapi juga boleh membawa kepada penutupan yang cepat, jika anda boleh bercakap dengan orang yang tepat pada masa yang tepat.
Kebanyakan jurujual akan mendapati bahawa kaedah ini boleh ditambah tetapi tidak menggantikan panggilan sejuk. Seorang jurujual yang merupakan seorang peniaga berminat dengan kemahiran media sosial yang kuat dan kesediaan untuk dimasukkan ke dalam banyak masa boleh mengurangkan panggilan sejuk ke dalam pecahan kecil berbanding dengan jurujual tanpa rangkaian atau pemasaran Internet. Walau bagaimanapun, tidak ada alasan anda tidak boleh menembak untuk cincin emas dan cuba untuk sampai ke titik di mana anda tidak perlu membuat satu lagi panggilan sejuk!