Tumpukan Pada Prospek Premium
Jika anda menjadualkan temu janji dengan prospek yang tidak sesuai untuk produk anda, anda telah membazirkan masa anda. Itulah kegagalan untuk memenuhi syarat prospek sebelum pelantikan.
Tetapi jika anda mempunyai janji temu dengan prospek yang hampir tidak memenuhi syarat untuk model termurah anda, itu mungkin bukan penggunaan terbaik masa anda sama ada.
Cuba menyempitkan tumpuan anda ke prospek yang layak untuk model teratas anda, bukan orang yang ingin versi rendah. Ya, ini mengehadkan jumlah petunjuk anda yang mungkin. Anda hampir pasti akan membuat jualan lebih sedikit ... tetapi yang anda buat akan menjadi lebih berharga. Jika anda biasanya membuat tiga jualan seminggu di sekitar $ 100 jualan, namun strategi ini menjanjikan anda satu jualan seminggu rata-rata $ 500 setiap jualan, anda keluar dengan baik.
Cari Pelbagai Pembeli
Strategi ini amat berkesan dalam penjualan B2B , walaupun ia juga boleh digunakan untuk jualan pengguna. Idea ini adalah untuk mencari prospek yang ingin membeli lebih daripada satu produk anda. Sebagai contoh, jika anda menjual mesin salin, penjualan ke pejabat undang-undang kecil di jalan akan menjadi satu mesin salinan.
Jualan ke pejabat undang-undang yang besar dengan beberapa ratus peguam boleh menjadi empat atau lima mesin salinan, dan anda mungkin mendapatkan lebih banyak perniagaan berulang daripada mereka juga.
Cross-Sell
Apabila anda menutup prospek, jangan berhenti di sana. Sekiranya seseorang sanggup membeli satu produk, mengapa tidak menjual dan mendapatkan lebih banyak nilai untuk kedua-dua pelanggan dan diri sendiri?
Kebanyakan syarikat memberikan penjual mereka pelbagai produk dan perkhidmatan "tambahan" yang entah bagaimana dikaitkan dengan produk utama, seperti pelan penyelenggaraan lanjutan untuk mesin fotokopi itu. Jika anda membuat tabiat menawarkan prospek tambahan ini, anda akan memberi pelanggan pengalaman produk yang lebih baik dan meletakkan sedikit wang tambahan di dalam poket anda juga.
Satu strategi cross-selling yang berkesan adalah untuk membentangkan item sebagai perjanjian pakej. Ini berfungsi dengan baik jika anda boleh menawarkan diskaun atau bonus lain apabila pelanggan membeli produk cross-sell anda. Bank sering menguasai strategi ini - kebanyakan bank akan mengetepikan yuran akaun anda dan / atau memberi anda kadar faedah yang lebih baik jika anda memasang pakej, katakan, cek dan akaun simpanan dan kad ATM.