Cari keperluan dan isikannya.
Prospek tidak duduk di sekitar menunggu panggilan sejuk anda dengan harapan anda akan menjual sesuatu.
Mereka duduk di sekitar cuba menyelesaikan masalah mereka sendiri. Jika anda dapat menunjukkan kepada mereka cara untuk menyelesaikan masalah yang mengganggu mereka, anda boleh membuat penjualan itu. Ingat, WIIFM adalah satu-satunya prospek yang ada dalam fikirannya.
Sediakan, sediakan, sediakan.
Anda mungkin bersemangat untuk pergi ke sana di depan prospek sebenar, hidup supaya anda boleh mula membuat wang. Tetapi sebelum anda berada di hadapan prospek, anda perlu bersedia. Ini bermakna memahami produk, menyediakan senarai manfaat, datang dengan persembahan jualan yang mantap, menulis sekurang-kurangnya skrip panggilan sejuk asas, dan melakukan penyelidikan pra-panggilan pada setiap plumbum.
Bina rangkaian.
Jaringan perniagaan , apabila dilakukan dengan betul, boleh membuat kerja anda lebih mudah. Mempunyai rangkaian yang kukuh dengan kenalan yang boleh dipercayai akan menghasilkan pelbagai manfaat, daripada mendapatkan petunjuk hangat untuk menyediakan sudu di atas prospek yang sukar. Hanya jangan cuba tergesa-gesa perkara; apabila anda baru bermula dengan rangkaian anda, fokus anda harus membuktikan diri anda kepada kenalan anda, tidak cuba mendapatkan sesuatu dari mereka.
Jejaki metrik anda.
Satu-satunya cara untuk mengetahui sejauh mana yang anda lakukan adalah untuk menjejaki apa yang anda lakukan, dan kemudian membandingkannya dengan hasil akhir. Sekurang-kurangnya, anda mesti menjejaki berapa banyak panggilan sejuk yang anda buat, berapa banyak pelantikan yang anda tetapkan, dan berapa banyak jualan yang anda buat. Bahawa banyak maklumat akan sekurang-kurangnya membolehkan anda untuk menguruskan saluran paip anda pada tahap asas.
Dengan lebih berhati-hati anda menjejaki aktiviti anda sendiri, lebih mudah bagi anda untuk menentukan kelemahan anda supaya anda dapat dengan cepat memperbaikinya.
Tetapkan matlamat anda sendiri.
Pengurus jualan anda pasti akan memberi anda matlamat atau set matlamat untuk mencapai syarikat. Walau bagaimanapun, matlamat tersebut adalah minimum mutlak. Apa lagi, mereka mungkin tidak meliputi bidang yang penting untuk anda. Sebagai contoh, anda mungkin bertanggungjawab untuk bilangan jualan tertentu sebulan , tetapi pengurus jualan anda tidak mungkin memberikan matlamat untuk pembangunan kerjaya atau untuk membuat sejumlah wang. Ini adalah kawasan di mana anda boleh memilih matlamat anda sendiri dan kemudian membuat rancangan untuk membantu anda mencapainya.
Pelajari cara yang sihat untuk menangani penolakan.
Sebagai jurujual, anda akan mengalami penolakan setiap hari. Itulah sebahagian daripada tugas itu. Dari masa ke masa, setiap jurujual belajar untuk menguatkan dan mengasingkan detik-detik itu, tetapi tidak setiap jurujual mengembangkan teknik penangguhan yang sihat. Jurujual yang berjaya sering membangun permainan minda yang berfungsi dengan baik untuk mereka, seperti mempertimbangkan setiap tidak sebagai langkah yang lebih dekat dengan ya. Cari strategi mengatasi yang berfungsi untuk anda.
Terus mencuba perkara baru.
Jualan adalah kerjaya yang mengharuskan anda untuk terus fleksibel dan terus belajar sepanjang masa.
Ia boleh menjadi sangat sukar bagi jurujual baru untuk terus mencuba pelbagai perkara; ia menggoda untuk menjejakkan saluran tunggal atau gaya penyampaian tunggal sebagai sumber keselamatan. Sayangnya, jika anda membiarkan diri anda masuk ke dalam satu cara, anda akan segera membayar harga dalam jualan yang hilang. Sangat penting untuk terus belajar dan menjelajah, mencuba teknik baru, dan secara umum meregangkan fikiran anda.