Yayasan
Ramai orang yang baru untuk jualan tergoda untuk terus belajar bagaimana untuk menutup kesepakatan dan bukannya mempelajari asas penjualan.
Pelanggan adalah Keutamaan
Untuk pekerjaan jualan untuk menjadi pekerjaan jualan, anda dijangka menjual sesuatu. Sama ada anda dijangka menjual produk yang ketara atau perkhidmatan, anda akan selalu menjual kepada pelanggan.
Mengetahui bahawa asas jualan bermula dengan peraturan mudah namun kuat bahawa pelanggan anda adalah keutamaan dan keutamaan anda.
Walaupun anda perlu memenuhi jangkaan majikan dan pengurus jualan anda, jangan biarkan fokus anda kepada pelanggan anda melemahkan. Jika anda memulakan setiap hari kerja dengan bertanya kepada diri sendiri bagaimana anda boleh meningkatkan perkhidmatan yang anda berikan kepada pelanggan anda, anda akan berada dalam perjalanan ke kerjaya yang panjang dan berjaya dalam jualan.
Jualan adalah Permainan Nombor
Aktiviti adalah kunci kejayaan jualan. Secara umum, semakin banyak prospek yang anda ceritakan, semakin besar kemungkinan anda akan menemukan seseorang yang siap untuk membeli apa yang anda jual. Apabila orang jualan rookie memulakan kerjaya mereka, kemahiran jualan mereka sering mentah dan kasar di sekitar tepi. Untuk mengimbangi "kurang daripada kemahiran mereka yang maju", kebanyakan pengurus jualan akan mempunyai jangkaan tahap aktiviti yang sangat jelas.
Mereka yang baru untuk jualan harus memberi tumpuan bukan sahaja untuk membungkus aktiviti seberapa banyak ke dalam setiap hari kerja yang mungkin tetapi juga untuk belajar dari aktiviti mereka.
Melakukan 100 panggilan sejuk dalam sehari adalah mengagumkan tetapi mungkin tidak berguna jika kaedah panggilan sejuk anda tidak menghasilkan keputusan. Jika anda belajar dari kesilapan panggilan sejuk anda sambil meningkatkan kejayaan panggilan sejuk anda, aktiviti anda akan menghasilkan hasil yang lebih baik dan lebih baik.
Jadikan Masa untuk Latihan
Sukan dan jualan sangat serupa.
Kedua-dua atlet dan profesional mencari keseronokan kemenangan, mengalami kerugian dan perlu melatih setiap hari. Apa yang akan berlaku jika seorang atlet profesional memutuskan untuk melangkau latihan selama beberapa hari? Sekiranya hari-hari latihan dilangkau jatuh semasa musim luruh, hilang beberapa hari mungkin akan lebih baik daripada yang buruk. Tetapi inilah perkara: Dalam jualan, tidak ada offseason. Profesional jualan tidak hanya menjual pada hari Ahad semasa Musim Gugur dan Musim Sejuk. Mereka perlu mempunyai topi jualan mereka pada setiap hari kerja.
Peluang boleh keluar dari mana-mana tempat dan bila-bila masa. Sekiranya anda mengalami kekurangan latihan selama beberapa hari atau minggu, peluang yang anda tidak jangkakan tidak akan menjadi peluang lama. Jika, bagaimanapun, anda menumpukan sekurang-kurangnya 15 minit setiap hari untuk meningkatkan kemahiran jualan anda, anda sentiasa bersedia untuk membuat peluang menjadi jualan.
Luangkan Masa Dengan Veteran
Salah satu cara yang paling berkesan dan paling cepat untuk seorang profesional jualan orang baru untuk mempelajari seni jualan yang lebih baik adalah dengan model. Sebelum memulakan latihan "landasan pacu" anda, memahami bahawa "pemodelan" bermaksud untuk belajar dari seseorang yang berjaya. Formula ini agak mudah: Jika anda melakukan apa yang berjaya seseorang, anda juga akan berjaya.
Ramai yang berpendapat bahawa jika kejayaan adalah semudah melakukan apa yang berjaya, semua orang akan berjaya. Kebenaran adalah, bagaimanapun, bahawa orang yang berjaya melakukan apa yang tidak berjaya orang tidak mahu lakukan. Komitmen mereka untuk melakukan apa yang sukar, membosankan, mencabar, keras dan "tidak menyenangkan " adalah yang berjaya.
Hari selepas anda memulakan kerja baru anda, anda perlu mengetahui siapa yang menjadi profesional jualan terbaik di syarikat anda dan tanya kepadanya jika anda boleh membawanya makan tengahari. Semasa makan tengah hari, tanya apa yang membuatnya berjaya dan jika dia bersedia bertemu dengan anda setiap minggu untuk mentor anda. Profesional jualan yang paling berjaya adalah sangat sibuk tetapi juga biasanya bersedia untuk membantu orang lain memperoleh kejayaan.
Mempunyai mentor dari mana anda boleh belajar dari dan siapa yang sanggup menunjukkan kekuatan dan kelemahan anda mungkin salah satu rahsia terbesar kejayaan yang harus dipelajari oleh mana-mana profesional.