Dengan begitu banyak perkara yang perlu dilakukan dalam perjalanan hari perniagaan, tidak menghairankan mengapa para profesional jualan terperangkap dalam mengisar setiap hari, kehilangan tumpuan mereka, kehilangan jualan dan menyampaikan hasil sub-par.
Para profesional jualan yang benar-benar berjaya tahu bahawa setiap hari adalah peluang untuk meningkatkan perniagaan mereka, meningkatkan kemahiran mereka dan memperoleh lebih ramai pelanggan. Dengan ini, mereka telah belajar mengehadkan tumpuan mereka kepada 3 perkara. Hanya 3 perkara yang mereka lakukan setiap hari.
Jika anda terharu dengan banyak tugas yang anda harapkan untuk menyelesaikan dalam hari perniagaan, menyedari bahawa mencapai 3 ini akan mendapati anda mencapai semua yang anda perlukan untuk berjaya.
Mulakan Kitaran Jualan Baru
Setiap hari, jika anda boleh memulakan kitaran jualan baru, melalui prospekting, rangkaian, menghadiri persidangan atau meminta rujukan, anda akan mempunyai saluran penuh jualan berpotensi dan tidak akan perlu berebut untuk menutup kesepakatan ketika akhir bulan itu tiba . Mempunyai saluran penuh menghalang terlalu agresif apabila berurusan dengan prospek yang anda miliki dan memberikan anda ketenangan fikiran yang lebih baik dan sikap keseluruhan yang lebih baik.
Maju Kitaran Jualan
Salah satu isu yang paling biasa yang dibuat oleh para profesional jualan baru dan berpengalaman untuk diri mereka sendiri adalah meninggalkan peluang jualan semata-mata untuk meninggal dunia. Biasanya dari ketakutan , wakil jualan melakukan semua langkah untuk memulakan kitaran jualan tetapi enggan untuk memindahkan peluang jualan ke langkah seterusnya.
Peluang jualan yang sangat sedikit akan memajukan diri tetapi akan tetap berada di tahap jualan yang profesional jualan meninggalkan mereka. Tugas harian anda adalah untuk mengenal pasti sekurang-kurangnya 1 peluang jualan yang anda miliki yang belum dipindahkan ke peringkat seterusnya dan fokus pada bergerak ia ke langkah seterusnya.
Seringkali, satu-satunya perkara yang diperlukan untuk memajukan kitaran jualan ialah panggilan telefon mudah kepada prospek. Bahaya adalah jika anda hanya memanggil untuk bertanya "bagaimana keadaannya?" dan jangan membawa sesuatu yang baru untuk memberi inspirasi kepada pelanggan untuk bergerak ke hadapan. Orang ramai terlalu sibuk untuk mengambil panggilan dari profesional jualan yang memanggil hanya untuk mengatakan "hi." Tentukan apa yang anda fikir pelanggan perlu bergerak ke langkah seterusnya dan menyampaikannya apabila anda memanggil. Dengan kata lain, jangan panggil hanya berharap bahawa pelanggan telah secara ajaib memutuskan untuk bergerak ke hadapan dan telah menunggu oleh telefon untuk panggilan anda.
Ia tidak berlaku seperti itu dalam dunia sebenar jualan profesional.
Tutup Jualan
Tugas 2 harian yang pertama agak mudah dilakukan dan tidak boleh menyebabkan terlalu banyak tekanan. Langkah terakhir, Tutup Jualan, mengambil sedikit ketahanan usus. Itulah jika anda tidak melakukan kerja yang baik dengan 2 langkah pertama dan tidak melakukannya secara konsisten.
Alasan yang menutup penjualan adalah tekanan untuk kebanyakan profesional jualan adalah bahawa mereka merasakan "ada" untuk menutup penjualan kerana mereka tidak mempunyai potensi jualan yang cukup dalam saluran paip mereka.
Setiap peluang penutupan mereka terlalu penting untuk risiko kehilangan dan, jika hilang; mereka tidak akan memukul kuota jualan mereka.
Tidak mempunyai saluran jualan berpotensi penuh yang meletakkan anda pada kelemahan yang teruk dan menyebabkan anda muncul untuk mesyuarat penutup kurang daripada yang terbaik. Anda akan gugup, takut mengambil risiko, kurang bijak dan kurang berkesan. Semua perkara yang meletakkan jualan anda dalam bahaya.
Terdapat beratus-ratus teknik penutupan yang diketahui jurujual, tetapi tidak ada yang berkesan seperti Jualan Asumsi. Jualan Asumsi, seperti namanya, menemui profesional jualan yang menganggap jualan berdasarkan fakta bahawa dia telah melakukan semua kerja yang diperlukan, menjawab semua bantahan, merancang penyelesaian yang sempurna dan telah memperoleh hak untuk meminta perniagaan pelanggan.
Dengan mengandaikan bahawa jualan dibuat sebelum meminta tuntutan jualan bahawa anda telah memperoleh jualan dan meletakkan anda dalam kedudukan kekuatan positif.
Fokus anda adalah "win-win" dengan mana anda dan pelanggan mendapat apa yang diharapkan dan layak.
Perkara terakhir yang perlu dilakukan setiap hari ialah menutup jualan; Ini bermakna sama ada menutup perjanjian itu dan mendapatkan pelanggan kehilangan jualan. Sesetengah jualan akan hilang, dan sesetengah pelanggan tidak akan pernah membeli daripada anda. Tetapi, jika anda mempunyai kitaran jualan yang mencukupi dalam saluran paip anda, jualan yang hilang akan kehilangan banyak sengatannya dan akan membolehkan anda memberi tumpuan lebih kepada peluang jualan yang lebih realistik.
Oleh itu, pergi dan tutup jualan hari ini dan, semasa anda berada di situ, anda mungkin kehilangan pasangan juga.