Lebih Daripada Kereta Hanya
Mereka yang berjaya dalam jualan kereta memahami bahawa kejayaan mereka tidak bergantung pada jenama kereta yang mereka jual, tetapi atas keupayaan mereka untuk membina hubungan dengan pelanggan mereka.
Hari-hari ahli-ahli jualan bercakap-cakap, profesional jualan yang rapat berakhir dan telah digantikan oleh keperluan untuk profesionalisme, kesopanan, dan perkhidmatan.
Sesiapa yang mengandaikan bahawa kerjaya dalam jualan kereta akan menjadi tidak lebih daripada cara yang baik untuk mengamalkan kemahiran penutup akan mendapat sedikit kejayaan dan banyak kekecewaan.
Internet
Internet, dan lebih tepat lagi, kemajuan pesat akses orang ramai ke Internet, merupakan perubahan besar dalam industri jualan auto. Apa yang pernah menjadi misteri, harga kereta sekarang tersedia untuk sesiapa sahaja yang mempunyai akses Internet dan beberapa kemahiran Google yang sangat asas.
Akses kepada penetapan harga ini boleh menjadi seperti permulaan hujung kerjaya jualan auto, kerana penjual hanya perlu menyiarkan harga kenderaan mereka di tingkap kereta dan mempunyai seseorang kakitangan untuk menjawab soalan, menyerahkan kunci untuk memandu ujian dan membantu pelanggan mengisi kertas kerja. Realiti ini jauh dari realiti.
Pertandingan
Selagi ada persaingan di pasaran, keperluan akan tetap untuk profesional jualan. Walaupun harga mungkin tidak lagi menjadi titik rundingan, pengguna akan lebih cenderung untuk membeli daripada seseorang yang mereka suka dan percaya daripada seseorang yang menggosok mereka dengan cara yang salah. Itu adalah di mana keperluan berterusan untuk profesional jualan datang bermain!
Jualan Tahap Kemasukan
Bagi mereka yang baru memulakan jualan, jualan kereta menawarkan banyak. Secara umum, profesional jualan dalam industri auto mendapat gaji asas ditambah komisen, menerima faedah yang ditaja oleh syarikat dan sering menerima diskaun sama ada membeli kenderaan atau boleh mendapatkan "demo" kereta. Jumlah julat gaji berbeza-beza agak sedikit dan amat bergantung kepada lokasi, bagaimana sibuk dan popular pengedar, pembuatan dan model kenderaan yang dijual dan, tentu saja, seberapa baik profesional jualan menjual kereta.
Peluang Kemajuan
Mereka yang baik dalam jualan biasanya berpotensi bergerak ke dalam pengurusan jualan. Tetapi tidak semua profesional jualan berminat dalam pengurusan, dan ramai yang berjaya dalam satu pengedar direkrut pergi ke pengedar lain. Kedua-dua kemajuan dan mendarat kerja baru dengan majikan baru kedua-duanya harus bermakna peningkatan pampasan tetapi juga boleh meningkatkan peningkatan dalam beberapa faktor lain.
Waktu Berjam-jam dan Kebosanan
Pertama, seorang profesional jualan tidak boleh bosan. Selalunya kemahiran baru untuk belajar, produk untuk mengetahui lebih lanjut tentang, prospek untuk memanggil dan pelanggan untuk membuat susulan. Walau bagaimanapun, banyak dalam jualan kereta mengadu bahawa masa yang panjang menuntut dari kebanyakan peniaga sering kali menghasilkan jam yang tidak berkesudahan tanpa perlu dilakukan.
Jika anda kecewa dengan mudah apabila kerja tidak mantap, pastikan anda pergi ke jualan auto dengan penuh pemahaman bahawa akan ada jam apabila tidak ada pelanggan yang berjalan melalui pintu pengedar anda. Bagi sesetengah pengedar, jam-jam ini boleh menjadi sangat panjang dan berlimpah jadi sama ada mencari pekerjaan dengan wakil jualan yang terkenal dengan lalu lintas yang berat atau komited untuk menggunakan sebarang downtime untuk meningkatkan keberkesanan masa "anda".
Ringkasan
Memulakan karier jualan anda dalam jualan kereta adalah keputusan yang baik dan berpotensi sangat memuaskan. Anda akan diuji dan jam kerja anda akan mencipta cabaran keseimbangan kerja-hidup. Walau bagaimanapun, tidak ada yang pernah berkata jualan mudah.