Walaupun secara praktikal setiap industri jualan mempunyai profesional jualan berpenghasilan lebih daripada rata-rata jualan jualan, mereka yang berjaya dalam industri perkhidmatan kewangan seolah-olah secara konsisten menjadi antara yang paling berpendapatan.
Mengapa?
Sebab-sebab Terhadap Trend ini
Tonton televisyen yang cukup dan anda pasti melihat sekurang-kurangnya satu komersil dari syarikat broker diskaun, menjanjikan yuran komisen yang rendah untuk dagangan stok. Sekiranya terdapat hanya satu atau dua syarikat pembrokeran diskaun ini, mereka mungkin tidak akan mencukupi untuk menjejaskan komisen yang diperolehi oleh broker perkhidmatan penuh.
Tetapi ada beratus-ratus tempat pelabur boleh pergi untuk membeli sekuriti dan membayar sangat sedikit dalam bentuk yuran. Dengan semua pilihan kos rendah ini, ia akan menjadi alasan bahawa mereka dalam industri perkhidmatan kewangan akan kehilangan pelanggan ke kiri dan ke kanan. Dan pelanggan yang mereka simpan mungkin akan ditawarkan yuran diskaun untuk menghalang mereka meninggalkan dan pergi ke rumah pembrokeran dalam talian atau diskaun.
Namun, wakil jualan industri perkhidmatan kewangan terus memperoleh wang yang besar.
Rahsia Kejayaan Industri Terlibat
Inilah perkara mengenai diskaun dan rumah broker dalam talian: Walaupun menawarkan banyak alat penyelidikan, penemuan analisis dan cara mudah untuk membeli dan menjual sekuriti, mereka tidak bersifat peribadi.
Dan apabila ia datang kepada wang, impersonal adalah jualan keras.
Yang terbaik dalam industri adalah hebat dalam membina hubungan dengan pelanggan mereka. Mereka melaburkan masa yang diperlukan untuk memahami keperluan pelanggan, keinginan, mimpi, keinginan, ketakutan dan matlamat. Cuba beritahu rumah broker dalam talian anda mengapa rumah impian anda di Hawaii sangat penting untuk anda!
Profesional jualan perkhidmatan kewangan mendapat komisen kerana pelanggan mereka mempercayai mereka. Itu sebabnya nombor satu!
Alasan lain untuk Kejayaan Industri
Satu lagi sebab kejayaan berterusan industri jualan perkhidmatan kewangan adalah ketakutan. Pasaran saham boleh menjadi perkara yang sangat mengelirukan, pemikiran pembelajaran yang cukup mengenainya untuk merasa selesa melabur wang yang diperolehi mereka adalah menakutkan, untuk mengatakan paling sedikit.
Ketakutan untuk membuat kesilapan adalah sebab yang sangat besar orang masih pergi ke broker mereka kerana takut harus menghabiskan masa belajar bagaimana untuk melabur. Walaupun dana bersama telah membuat pelaburan di pasaran semudah mendaftar untuk pengeluaran automatik dari akaun bank anda, orang yang mempunyai jumlah wang yang besar jarang menghentikan pelaburan mereka dengan dana bersama. Kerumitan tambahan ini merupakan satu lagi sebab mengapa industri perkhidmatan kewangan terus menghasilkan lebih banyak enam angka yang mendapat pendapatan jualan daripada kebanyakan yang lain.
Alasan lain datang kepada sifat manusia. Orang tidak suka melakukan kesilapan dan lebih suka menyalahkan orang lain apabila perkara itu berlaku. Dan ketika membuat kesilapan, sedikit pun seburuk yang dibuat dengan wang.
Sekiranya pelabur kehilangan jumlah yang besar dengan broker, dia boleh melepaskan, menyalahkan atau memecat broker itu.
Tetapi jika dia membuat pelaburan itu sendiri, dia ditinggalkan bukan sahaja kehilangan pelaburannya tetapi juga harus menyalahkan sepenuhnya kerugian itu.
Tinjauan Jangka Panjang
Berikut adalah ramalan berani: Pasaran akan terus berubah-ubah untuk 100 tahun akan datang.
Sebenarnya, itu tidak berani sama sekali dan hampir semua orang yang mengikuti pasaran akan bersetuju: Kadang-kadang nilai syarikat perdagangan naik dan kadang-kadang ia turun. Ini adalah turun naik yang akan memastikan kejayaan berterusan mereka dalam industri perkhidmatan kewangan yang mempunyai kepakaran untuk mendahului trend, untuk melihat bagaimana apa yang berlaku dalam satu industri akan memberi kesan kepada yang lain.
Kerjaya perkhidmatan kewangan tidak akan hilang. Sebenarnya, semakin ramai pasaran yang bermasalah, semakin banyak orang akan membayar wang untuk melabur dengan bantuan profesional.