Salah satu aspek yang paling sukar menjadi jurujual adalah faktor ketidakpastian. Ia sentiasa mungkin untuk mempunyai bulan yang buruk atau bahkan beberapa bulan buruk berturut-turut, yang boleh meletakkan mana-mana jurujual dalam kesulitan kewangan sebenar. Berita baiknya adalah bahawa anda dapat mengurangkan kemungkinan kerugian yang lama dengan mengetahui aktiviti jualan yang tepat dan seberapa sering untuk mengejarnya.
Metrik Jualan
Untuk mengetahui aktiviti mana yang akan menghasilkan yang terbaik untuk anda berdasarkan keadaan semasa anda, anda perlu menjejaki metrik jualan anda secara teratur.
Simpan sel mengesan panggilan sejuk dan isikan setiap kali anda membuat panggilan - ini akan membantu anda untuk mengetahui peratusan panggilan anda. Khususnya, anda boleh menjejaki bilangan panggilan yang diambil secara purata untuk menghasilkan satu janji temu. Nombor ini akan berubah dari hari ke hari bergantung kepada mood anda, pendekatan anda, dan nasib semata (baik atau buruk). Oleh itu, jika anda mengesan nombor ini dari masa ke masa, anda akan mempunyai idea yang lebih tepat mengenai purata sebenar anda.
Peratusan Pelantikan
Anda juga perlu menjejaki peratusan penting seterusnya dalam jualan - peratusan pelantikan yang anda dapat tutup . Sekali lagi, anda perlu melihat semula aktiviti anda selama beberapa bulan untuk mendapatkan purata yang boleh dipercayai. Dengan kedua-dua peratusan ini, anda akan mempunyai idea yang sangat baik tentang bagaimana membina saluran jualan yang akan memastikan jualan anda mengalir dengan lancar.
Sebelum anda boleh menggunakan nombor ini, bagaimanapun, anda perlu mempertimbangkan hasilnya. Sekiranya anda tidak mempunyai matlamat yang ditetapkan, anda akan berada dalam kegelapan seolah-olah anda tidak terfikir untuk menjejaki aktiviti anda sama sekali.
Matlamat jualan anda perlu dicapai, dan ia sepatutnya cukup untuk menampung perbelanjaan anda dengan sedikit wang yang tersisa. Bahawa wang tambahan boleh pergi ke arah menampung kos anda selama bulan-bulan perlahan.
Jualan lepas
Sebaik sahaja anda telah memilih matlamat, sudah tiba masanya untuk menilai jualan anda yang lalu. Jika anda belum menjejak nombor ini, pengurus jualan anda mungkin dapat memberikan rekod anda dari bulan sebelumnya.
Khususnya, anda sedang mencari jumlah wang yang anda peroleh dalam komisen pada jualan purata. Pengiraan ini boleh menjadi rumit jika anda berada pada skala komisen gelongsor (misalnya jika anda mendapat peratusan komisen untuk memenuhi kuota anda dan kemudian peratusan komisen yang lebih tinggi jika anda melebihi kuota anda). Anda mungkin perlu menyesuaikan beberapa nombor berdasarkan berapa banyak jualan yang anda fikir anda boleh tutup pada bulan purata. Jangan gunakan bulan-bulan yang luar biasa anda sebagai standard untuk perbandingan; anda mahu nombor yang anda boleh mencapai sekurang-kurangnya separuh masa, dan anda lebih selamat jika anda memilih jumlah yang lebih pesimis.
Sebagai contoh, katakan anda menerima komisen 10% pada setiap jualan dan jualan purata anda ialah $ 4,000. Dalam kes itu, anda membuat (secara purata) $ 400 untuk setiap jualan yang anda tutup. Jika matlamat anda adalah untuk membawa pulang $ 3,200 sebulan dalam komisen, anda perlu menutup lapan jualan sebulan secara konsisten. Ingat, lebih baik menjadi pesimis daripada optimistik dalam pengiraan ini, atau anda mungkin kehabisan wang di bank. Sekiranya lapan jualan setiap bulan adalah regangan yang nyata untuk anda, anda perlu membuat beberapa perubahan penting. Anda boleh mengurangkan perbelanjaan anda, atau anda boleh memulakan kursus kemalangan dalam jualan sehingga anda telah meningkatkan prestasi keseluruhan anda ke tahap yang anda perlukan.
Apa itu Nombor?
Dengan mengandaikan bahawa lapan jualan sebulan adalah nombor yang boleh digunakan untuk anda, anda kini boleh memasukkan dua peratusan yang anda tahu sebelumnya. Katakan bahawa anda akan menerima panggilan dingin sebanyak 12 untuk membuat janji temu, dan anda menutup satu dari setiap empat janji yang anda tetapkan. Dalam kes itu, anda perlu membuat 48 panggilan sejuk untuk menutup satu jualan. Dan kerana matlamat anda adalah untuk membuat lapan jualan setiap bulan, anda memerlukan panggilan sejuk sebanyak 384 sebulan untuk membuat matlamat anda.
Keindahan mempunyai nombor-nombor ini di hujung jari anda adalah bahawa anda tidak perlu tertanya-tanya jika anda melakukan prospek yang mencukupi atau jika anda akan memenuhi kuota anda bulan ini. Anda akan sentiasa mengetahui betapa dekatnya anda mencapai matlamat anda, dan mengetahui bahawa akan membantu meningkatkan keyakinan anda - dengan itu membantu anda membuat lebih banyak jualan.