Jualan nilai tambah telah menjadi salah satu pendekatan jualan yang paling popular pada hari ini, sebagai satu bentuk evolusi jualan perundingan yang tidak dapat dielakkan. Dalam jualan nilai tambah, jurujual menawarkan produk atau perkhidmatan tetapi kemudian juga melemparkan sesuatu yang unik untuk menjadikan produk itu lebih berharga kepada prospek. Jualan nilai tambah bukan sahaja membantu anda membezakan produk anda dari persaingan, tetapi juga mendorong pembeli untuk datang kepada anda daripada melakukan pembelian melalui Internet.
Jenis nilai yang anda tambahkan ke padang jualan anda boleh dan akan berubah bergantung pada jenis produk yang anda jual. Item nilai mestilah unik (atau sekurang-kurangnya luar biasa) dan bernilai kepada pelanggan untuk membantu mendorongnya untuk membeli. Sesetengah item nilai akan dilihat sebagai sangat berguna kepada pembeli di satu pasaran tetapi akan kelihatan tidak bernilai kepada pembeli yang lain, jadi mengetahui prospek anda dan pilihan mereka dengan baik adalah bahagian penting dalam penjualan nilai tambah.
Boleh dikatakan jenis produk yang paling sukar untuk dijual ialah komoditi. Komoditi adalah produk atau perkhidmatan yang pembeli percaya sama persis dengan siapa yang menjualnya. Ini biasanya produk murah yang telah di pasaran untuk masa yang sangat lama. Sebagai contoh, petrol adalah komoditi, jadi seseorang yang ingin mengisi tangki keretanya biasanya akan pergi ke stesen minyak dengan harga terendah.
Jika anda menjual komoditi, pertaruhan terbaik anda adalah untuk menawarkan item nilai yang berkaitan dengan mengurangkan kos dan / atau menjimatkan masa.
Item nilai sedemikian akan termasuk penghantaran cepat, penggantian cepat dan mudah, yuran dikurangkan, dan sebagainya. Anda juga boleh cuba mengelompokkan produk komoditi untuk membuat pakej tersuai yang sesuai dengan keperluan prospek anda. Sudah tentu, jika anda boleh membuat satu cara untuk membezakan produk anda , itulah cara terbaik untuk semua.
Produk murah yang baru ke pasaran biasanya lebih mudah untuk dijual kerana mereka belum mencapai status komoditi. Kerana produk itu agak murah, prospek tidak akan merasakan ia merupakan risiko besar untuk membeli produk ini. Nilai tambahan untuk produk baru, murah sering memusatkan pada konsep menjadi bergaya dan pengguna awal. Anda juga boleh menawarkan item nilai yang berkaitan dengan persediaan mudah dan pemasangan - contohnya pemasangan profesional dan enam bulan sokongan teknologi tanpa sebarang kos tambahan.
Produk-produk yang dibiayai dan mahal secara amnya tidak menjadi komoditi kerana mereka adalah pelaburan yang besar yang syarikat-syarikat yang menjualnya membuat usaha khas untuk membezakan produk-produk ini. Walau bagaimanapun, kerana mereka agak mahal, anda boleh bergantung pada tekanan kompetitif yang tinggi dan kitaran jualan yang panjang apabila pembeli mencari tawaran terbaik.
Kereta adalah contoh yang baik dari jenis produk ini. Item yang bernilai sangat penting untuk produk tersebut dan akan sering berkisar menyesuaikan produk dan / atau menurunkan kos. Sebagai contoh, anda mungkin menawarkan berpuluh-puluh pilihan supaya pembeli dapat mendapatkan ciri-ciri yang mereka mahukan. Item nilai yang lain mungkin termasuk merancang produk yang sesuai untuk memenuhi spesifikasi pembeli, menawarkan perkhidmatan percuma seperti penyelenggaraan dan bahagian gantian, dan penghantaran yang cepat dan mudah.
Produk yang baru dan mahal adalah riskiest dari sudut pandang pembeli. Tetapi mereka juga menawarkan pelanggan peluang terbesar, jadi jika anda dapat mengatasi ketakutan yang semulajadi dan tidak dapat dielakkan dari prospek, anda boleh berjaya dengan produk tersebut. Nilai tambah untuk jenis produk ini menekankan teknologi canggih, prestij untuk memiliki produk tersebut, atau (terbaik sekali) membantu mengurangkan risiko pembelian untuk prospek.
Contohnya mungkin termasuk jaminan peningkatan tahap tertentu ke sistem yang sedia ada (cth. "Kelas baru widget ini akan meningkatkan pengeluaran anda dengan minimum 30%"), latihan percuma mengenai penggunaan produk, sistem modular yang dapat diperluas atau dikurangkan sebagai keperluan pelanggan, dan sebagainya.