Belajar Cara Memotivasi Diri Anda dalam Jualan

Seorang pengurus jualan yang baik akan melakukan yang terbaik untuk memastikan pasukannya dipam dan menjual dengan gembira, tetapi pengurus jualan yang terbaik juga tidak boleh menyerang setiap jam setiap hari. Jurujual terunggul mengambil tanggungjawab untuk hidup mereka sendiri dan tahu bagaimana untuk terus menjual walaupun semuanya seolah-olah salah. Anda juga boleh memotivasi diri anda dengan cara berikut.

  • 01 Tetapkan Matlamat Khusus

    Ya, anda hampir pasti mempunyai kuota yang diturunkan dari pengurusan atasan. Tetapi adakah anda benar-benar akan membiarkan orang lain memutuskan apa yang anda mampu? Lihat prestasi masa lalu anda sendiri, fikirkan tentang berapa banyak wang yang anda ingin dibawa ke rumah dalam pemeriksaan komisen seterusnya, dan tentukan matlamat tertentu yang disesuaikan dengan ANDA.

  • 02 Aktiviti Pantau

    Jumlah jualan anda mungkin menyedihkan minggu ini, tetapi jika anda dapat melihat kembali dan mengingatkan diri anda bahawa anda membuat 300 panggilan sejuk, anda akan merasa lebih baik mengenai hakikat bahawa anda sememangnya meletakkan usaha dan akan segera diberi ganjaran dengan kejayaan. Sudah tentu, jika anda melihat kembali rekod anda dan mendapati bahawa anda telah membuat lima panggilan sejuk sepanjang minggu, itu akan memberi anda gambaran mengapa anda tidak berjaya dan bagaimana untuk memperbaikinya.

  • 03 Pilih Mini Goals

    Memutuskan bahawa anda akan mensasarkan 500 jualan suku ini adalah baik. Tetapi ia tidak memberi anda banyak tujuan untuk jangka pendek. Anda juga harus menetapkan matlamat yang lebih kecil dan lebih pantas agar anda dapat memperoleh keseronokan yang mencukupi seperti yang anda lakukan pada matlamat utama anda. Ini mungkin semudah membahagikan matlamat utama anda kepada komponen yang lebih kecil - katakan, bertujuan untuk 40 jualan seminggu supaya anda dapat memastikan sasaran anda pada akhirnya. Anda juga boleh menetapkan matlamat yang berkaitan dengan aktiviti, seperti menghantar 20 nota terima kasih setiap hari Khamis.

  • 04 Janji Sendiri Hadiah

    Tentukan terlebih dahulu bagaimana anda akan memberi ganjaran kepada diri anda apabila anda memukul salah satu sasaran utama anda - atau utama. Makan malam di restoran mewah yang anda suka? Suatu petang di padang golf? Perjalanan ke taman permainan bersama keluarga anda? Memandu tenang ke pantai semua dengan sendiri? Pilih sesuatu yang anda mahukan atau tahu anda akan nikmati, dan mencapai matlamat anda akan menjadi lebih manis.

  • 05 Jangan Menangguhkan

    Memadam bahagian yang tidak menyenangkan dalam pekerjaan anda hanya akan membuat mereka lebih buruk. Jika ada tugas yang anda benar-benar takut, lakukan perkara pertama di pagi hari. Bukan sahaja anda akan berasa lebih baik sebaik sahaja ia selesai, tetapi anda juga tidak akan menggantungkan kepala anda sepanjang hari. Selain itu, sebaik sahaja anda telah menggilap kerja yang sukar, semua yang lain akan kelihatan lebih mudah berbanding dengannya. Hanya katakan kepada diri sendiri, "Jika saya dapat menerangkan kepada Encik Jones bahawa bahagian-bahagian yang sangat diperlukannya hilang dalam transit, maka panggilan dingin ini akan menjadi sekeping kek."

  • 06 Ingatlah Triumphs Anda

    Setiap kali anda melakukan sesuatu yang luar biasa, adakah ia menutup lima jualan dalam satu hari atau bercakap pelanggan terbesar pesaing anda untuk membeli daripada anda sebaliknya, tulis ringkasan kejayaan anda dan tetapkan di dinding atau sisi monitor komputer anda. Apabila anda berasa rendah diri , lihatlah senarai kejayaan masa lalu dan ingatkan diri anda bahawa kejayaan besar seterusnya adalah sekitar sudut.

  • 07 Break Pekerjaan Besar ke dalam Pieces Kecil

    Duduk dengan senarai utama baru yang 50 halaman panjang boleh menjadi sangat menakutkan. Jadi, bukan berfikir, "Saya perlu menghubungi 600 orang yang tidak dikenali sekarang," mendekati pekerjaan itu. Mungkin anda melakukan penyelidikan cepat pada sepuluh nama pertama, kemudian hubungi mereka, dan kemudian beralih ke tugas yang tidak berkaitan selama beberapa minit. Dengan menukar tugas secara teratur sepanjang hari, anda akan tetap segar dan akan mempunyai lebih banyak tenaga untuk memohon kepada setiap orang.