Keuntungan kasar ialah nyawa bagi profesional jualan yang peduli dengan komisen. Walaupun anda mungkin merasakan bahawa setiap wakil jualan mengambil keuntungan dari keuntungan, kebenarannya ialah trend yang semakin meningkat di banyak syarikat jualan adalah untuk tidak membayar komisen bersekutu jualan mereka.
Terlepas dari apa yang anda rasakan mengenai kedudukan jualan yang tidak ditugaskan, jika anda tidak berada dalam salah satu pekerjaan jualan berasaskan komisi, anda mungkin sangat berminat dengan cara meningkatkan keuntungan.
Berikut adalah kaedah pembinaan keuntungan yang telah diuji masa dan terbukti.
01 Sentiasa Menjadi Bantuan
Tetapi jangan mengelirukan membuang masa, bakat dan produk anda untuk keuntungan rendah atau tidak dengan membantu. Menjadi membantu sering bermakna mencabar pelanggan anda apabila mereka akan membuat kesilapan. Menjadi berguna juga bermakna berdiri teguh pada harga anda kerana anda tahu bahawa kesepakatan yang menang tidak sedikit untuk membina hubungan pelanggan yang kuat.
02 Lebih Baik Jualan
Jika seseorang bertanya kepada anda apa yang anda fikir akan menjadi cara terbaik untuk pemain golf untuk memperbaiki permainannya, anda mungkin menjawab dengan "sentiasa berusaha memperbaiki asas-asasnya."
Begitu juga dengan jualan. Memberi tumpuan kepada mengekalkan kemahiran asas jualan anda yang kukuh, tajam dan terus berkembang adalah cara yang baik untuk tidak hanya menutup lebih banyak jualan tetapi juga untuk mengetahui bagaimana untuk membina lebih banyak keuntungan dalam penjualan tersebut.
03 Tambah Jualan
Mereka yang menjual dalam kereta tahu banyak sekali mengenai jualan tambahan. Sekali pelanggan bersetuju untuk bergerak maju dengan membeli kenderaan baru, jaminan yang diperpanjang, pemeriksaan karat, insurans jurang dan pilihan lain yang ditawarkan. Dalam kebanyakan kes, opsyen add-on ini matang dengan keuntungan, pada masa-masa mencapai margin keuntungan lebih dari 100%!
Gergasi internet Amazon juga mengetahui nilai jualan tambahan. Amazon menawarkan beberapa produk harga rendah hanya sebagai tambahan kepada pelanggan yang membeli lebih daripada satu jumlah dolar. Faedah Amazon dengan meningkatkan pendapatan per jualan dan juga meningkatkan keuntungan dengan menggabungkan barang berharga murah dengan item yang lebih besar dan mengurangkan kos penghantaran.
Apa produk atau perkhidmatan yang boleh anda tambah pada jualan anda?
04 Pengawal Terhadap Komoditi Komoditi
Apa yang membunuh keuntungan lebih cepat daripada kebanyakan perkara lain ialah apabila wakil jualan atau syarikat jualan mula melihat produk atau perkhidmatan mereka sebagai komoditi. Komoditi adalah sesuatu yang dilihat pengguna dalam nilai dan pembelian yang sedikit berdasarkan keperluan yang diiktiraf.
Walaupun seorang profesional jualan mungkin tidak dapat berbuat banyak tentang bagaimana pasaran memandang produk atau perkhidmatan, wakil jualan boleh (dan harus) melakukan apa saja yang mungkin untuk memastikan bahawa mereka tidak pernah melihat produk mereka sebagai komoditi. Setelah itu berlaku, nilai bangunan hampir mustahil.
05 Kejujuran
Anda mungkin sukar untuk mempercayai, tetapi cara yang paling kuat dan berkesan untuk membina keuntungan ke dalam tawaran anda adalah untuk meminta pelanggan anda lebih banyak keuntungan. Benar, tanya pelanggan anda adalah mereka merasakan anda telah mendapat hak untuk membina beberapa mata peratusan keuntungan yang bersih.
Mereka mungkin berkata "tidak," tetapi anda akan terkejut betapa kerap pelanggan yang menghargai usaha profesional jualan mereka akan bersetuju untuk membayar sedikit lebih untuk memberi ganjaran kepada mereka.
Dan jika pelanggan anda mengatakan "tidak," anda mungkin ingin mengkaji keseluruhan kitaran jualan dan melihat jika terdapat beberapa kawasan yang anda dapat menyediakan perkhidmatan dan nilai yang lebih baik.