Jangan Benarkan Kerjaya Anda untuk Turunkan Parit
Tinggal dalam jualan cukup lama dan anda akan mengalami kejatuhan jualan: Apabila pelanggan sama ada tidak membeli daripada anda atau menolak tawaran sehingga "bulan depan." Masa di mana walaupun pelanggan terbaik anda tidak akan membuat keputusan dan apabila keuntungan lebih menyerupai konsep daripada realiti .
Walaupun tiada pembaikan yang dijamin, terdapat 6 perkara mudah yang boleh dilakukan setiap profesional jualan untuk membantu mengubah keadaan.
01 Mengambil Percutian Mini
Sekiranya anda merasakan kesabaran anda adalah pendek dan perkara-perkara kecil yang biasanya tidak mendatangkan kesedihan kepada anda, anda mungkin memerlukan sedikit masa istirahat daripada penjualan harian .
Ia mungkin berbunyi sebaliknya, tetapi kadang-kadang perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk mengubah kemerosotan jualan ialah dengan hanya berhenti menjual, berhenti memikirkan menjual dan melakukan apa-apa yang mengingatkan anda untuk menjual.
02 Dapatkan Curiga
Detektif TV Colombo terkenal kerana penampilannya yang kemas dan baik tetapi untuk rasa penasarannya. Perkara yang orang lain tidak mempunyai minat akan dapat menarik perhatian Colombo. Dia akan mengajukan pertanyaan tentang perkara, orang, peristiwa yang akan membungkam orang.
Dan rasa penasarannya akan sentiasa dibayar dalam jangka panjang.
Sekiranya anda boleh mengambil pendekatan yang sama terhadap sebab-sebab di sebalik kemerosotan jualan anda, anda boleh menemui sesuatu yang mudah yang anda mungkin tidak dapat diabaikan boleh membawa hujung segera kepada kemerosotan anda.
03 Cari seorang Mentor
Sekiranya anda baru dalam jualan, kejatuhan jualan yang anda alami mungkin menjadi yang pertama anda. Tetapi bagi mereka yang lebih berpanjangan, kemerosotan adalah sebahagian daripada kerjaya. Cari seseorang di pasukan jualan anda, bekerja dengan syarikat anda atau di kawasan rumah anda dan tanya bagaimana dia mengendalikan kemerosotan jualan.
Kemungkinan besar, mentor anda akan mengalami beberapa kemerosotan jualan dan mungkin akan mempunyai nasihat yang unik untuk anda. Siapa yang tahu, dia mungkin telah menemukan rahsia untuk mengelakkan kejatuhan jualan sepenuhnya!
04 Dapatkan Beberapa Latihan
Latihan jualan adalah salah satu perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan sendiri semasa kerjaya anda dalam jualan. Kadang-kadang apa yang menyebabkan kejatuhan jualan adalah apabila anda berhenti menggunakan beberapa kemahiran jualan asas dan asas. Latihan "menyekat dan mengatasi" yang mudah yang mungkin anda alami semasa anda mula-mula mendapat jualan boleh menjadi cara yang kuat, berkesan dan mudah untuk menemui sesuatu yang anda terlupa yang harus anda lakukan.
Ia mungkin mengambil beberapa "kebanggaan menelan" tetapi anda lebih suka menamatkan kemerosotan anda atau menamatkan kerjaya anda?
05 Bekerja pada Kemahiran Mendengar Anda
Ramai orang jualan menyebabkan kemerosotan mereka sendiri dengan perbuatan mudah untuk bercakap lebih banyak kepada pelanggan mereka daripada mendengar mereka. Mengapa? Sebaik sahaja seorang profesional jualan memperoleh pengalaman, mereka sering berfikir bahawa mereka tahu apa yang pelanggan inginkan, bagaimana menjual pelanggan dan apa yang terbaik untuk dikatakan seterusnya. Dalam erti kata lain, mereka berfikir bahawa mereka tidak lagi perlu mendengar rapat dengan pelanggan mereka seperti yang mereka lakukan ketika mereka mula bekerja.
Mereka tidak boleh lebih salah.
Sekiranya anda mendapati diri anda dalam kemerosotan, komitmen untuk melawat seberapa banyak pelanggan yang anda boleh dalam seminggu dan tumpuan untuk mendengar 2 hingga 3 kali sebanyak yang anda bercakap. Anda akan kagum dengan hasilnya.
06 Jadilah Lebih Positif
Apabila anda berada dalam kemerosotan jualan, anda merasa seperti anda "perlu" untuk membuat jualan. Perasaan "keperluan" itu adalah perasaan yang paling merosakkan yang dapat anda bawa bersama kepada pertemuan pelanggan. Daripada terperangkap dalam perasaan "keperluan," fokus bukan pada semua kejayaan yang anda alami sepanjang kerjaya anda. Fokus pada semua perkara yang baik yang berlaku dalam hidup anda dan semua perkara yang anda ingin capai.
Apa yang anda fokuskan ialah apa yang akan anda alami dalam kehidupan. Fokus pada "keperluan" dan anda akan mengalami lebih banyak perkara yang sama. Fokus pada apa yang anda mahukan dan apa yang akan menjadi "hebat" dalam hidup dan kerjaya anda, dan anda akan mendapat ganjaran yang lebih banyak!