Perkara Pertama Pertama
Sebelum anda mengetuai lebih jauh di jalan untuk meminta kenaikan gaji, pastikan pelan pampasan majikan anda membenarkan kenaikan dan bahawa semua gaji profesional jualan tidak ditetapkan mengikut jawatan, peringkat kuota atau tempoh pekerjaan dengan syarikat. Banyak syarikat jualan besar menggunakan model gaji yang terikat pada kedudukan untuk memastikan konsistensi di seluruh organisasi.
Pernahkah Anda Terlalu Tinggi, secara konsisten atau secara dramatik?
Masa adalah segala-galanya. Dan apabila ditanya mengenai kenaikan gaji, masa anda perlu menjadi sempurna. Jika anda baru-baru ini memulakan kedudukan jualan anda dan mempunyai beberapa bulan yang baik di mana anda telah melanda atau melebihi kuota yang anda tetapkan, meminta kenaikan mungkin merupakan tanda masa yang tidak tepat. Walaupun anda mungkin menunjukkan keupayaan untuk memukul kuota anda, anda tidak membuktikan diri anda untuk tempoh yang cukup lama. Berjalan ke pejabat bos anda dan meminta kenaikan mungkin akan menimbulkan syak wasangka atas komitmen jangka panjang anda kepada majikan anda daripada mendapatkan anda yang diingini.
Walau bagaimanapun, jika anda berada dalam kedudukan anda sekurang-kurangnya satu tahun penuh, bukan sahaja mencapai kuota anda tetapi telah melampaui kuota anda secara drastik, dan anda telah menunjukkan satu set keterampilan jualan yang kuat , maka ia mungkin merupakan masa yang sesuai untuk minta kenaikan gaji.
Promosi atau Menaikkan?
Minta kenaikan harga jualan adalah seperti ingin meminta promosi .
Dalam kedua-dua situasi, anda perlu yakin sepenuhnya bahawa anda telah memperoleh hak untuk meminta apa yang anda inginkan, majikan anda juga merasakan bahawa anda telah memperoleh hak dan anda bersedia untuk membentangkan alasan anda mengapa anda merasakan anda layak mendapat promosi atau kenaikan. Kekurangan mana-mana 3 elemen ini dan anda mungkin tidak beruntung.
Meminta Peningkatan
Jika anda telah melakukan semua kerja rumah anda seperti yang terperinci di atas dan merasakan bahawa anda benar-benar berhak mendapat kenaikan gaji, sudah tiba masanya untuk mendapatkan jadual bos anda dan bersedia untuk meminta kenaikan gaji anda. Adalah penting untuk membolehkan pengurus (bos, penyelia, dan sebagainya) tahu apa yang ingin anda bicarakan tetapi tidak secara khusus menyatakan bahawa anda akan meminta kenaikan gaji.
"Permintaan mesyuarat mungkin " Saya ingin bertemu dengan anda untuk meninjau prestasi saya sepanjang tahun lalu dan untuk membincangkan permintaan saya yang sangat penting kepada saya. " Meminta mesyuarat menggunakan pendekatan ini tidak akan mendapatkan pengurus anda dan dia akan memahami bahawa apa yang anda ingin bicarakan adalah sangat penting untuk anda. Sekiranya dia seorang pengurus yang baik, apa yang penting kepada anda perlu menjadi penting kepadanya juga.
Apabila anda duduk bersama pengurus anda, anda perlu memastikan bahawa anda tidak mengambil pendekatan agresif atau "berhak".
Kedua-duanya akan meletakkan pengurus anda bertahan dan tidak akan berfungsi dengan baik. Sebaliknya, berikan fakta dan sebab-sebab mengapa anda merasakan anda layak mendapat kenaikan, mengakui bahawa pemberian kenaikan adalah satu kedudukan yang mencabar untuk pengurus anda tetapi tidak memberi alasan kepada pengurus anda kerana tidak memberi anda kenaikan gaji yang patut anda dapatkan!
Ia juga bijak untuk mengetahui dengan tepat berapa banyak peningkatan yang anda minta. Mengatakan, "Apa pun yang anda rasakan adalah adil" adalah cara yang baik untuk menonjolkan diri anda untuk mengecewakan.
Apa yang Harus Dilakukan Jika Perkara Tidak Salah
Jika anda telah melakukan pekerjaan yang baik dalam membentangkan kes anda dan tidak menggunakan ancaman terbiar tetapi anda tidak mendapat kenaikan gaji yang anda inginkan, terima kasih kepada pengurus anda untuk masa dia dan tanya dia apabila anda boleh meninjau topik kenaikan dan keluar dan meningkatkan kecemerlangan jualan anda. Banyak pekerja, setelah ditolak untuk kenaikan gaji, menjadi pahit dan membiarkan hasil jualan mereka tergelincir.
Mereka fikir bahawa dengan malas dan bukannya kembali ke pekerjaan mereka dengan semangat yang lebih besar entah bagaimana akan menyakiti majikan mereka. Sebenarnya, satu-satunya orang yang menyakitkan ini adalah orang yang mempunyai sikap.
Ya, mempunyai permintaan untuk kenaikan yang ditolak adalah menyusahkan dan mungkin lebih sukar untuk tidak hanya kembali ke pekerjaan anda dengan semangat yang sama sebelum anda meminta kenaikan tetapi untuk kembali ke posisi anda dengan semangat yang lebih tinggi; berbuat demikian adalah cara terbaik untuk membuktikan nilai anda kepada majikan anda.
Pengurus anda mungkin mengharapkan keputusan anda jatuh selepas menolak permintaan anda. Tetapi apabila dia melihat keputusan anda semakin meningkat, dia hanya boleh memanggil anda untuk perbincangan lain sebelum anda fikir ia adalah masa untuk sembang lain.