Mari kita mulakan dengan andaian jelas (atau harapan) bahawa anda tidak benar-benar mahu dipecat dari pekerjaan anda. Mungkin anda tidak menyukai pekerjaan anda, melakukan yang sangat buruk, tidak menyukai pasukan jualan anda atau merasakan bahawa pengurus jualan anda tidak menyukai anda . Ini adalah semua alasan yang sah untuk berhenti kerja anda atau mula mencari kerja baru, tetapi untuk membuat anda ingin dipecat?
Banyak orang yang terdesak untuk pekerjaan berbayar yang baik, selamat di seluruh dunia, dan industri jualan dipenuhi dengan pekerjaan yang baik dan selamat. Sekiranya anda mahu dipecat, alasannya mungkin jauh lebih mendalam daripada sebab-sebab yang disenaraikan di atas dan kemungkinan besar terdapat lebih banyak hubungan dengan anda daripada pekerjaan anda. Tidak kira.
Selain alasan anda, berikut adalah beberapa perkara yang perlu dilakukan yang mungkin akan menemui anda tanpa pekerjaan. Dengan cara ini, jika anda membaca artikel ini kerana ia bertujuan dan ingin mengetahui hal-hal yang tidak boleh dilakukan, elakkan melakukan perkara-perkara ini, bekerja keras, meningkatkan kemahiran jualan anda dan anda hanya dapat menikmati kerjaya yang panjang dan menguntungkan dalam penjualan .
01 Jadilah orang yang tidak kelihatan
Tunggu beberapa mesyuarat, jangan tampil di pejabat dan demi Pete, jangan menghadiri sebarang latihan kemahiran jualan! (Itu sahaja boleh meniup usaha anda!)
Cari tempat rendang yang bagus di mana cahaya dan haba jangkaan dan permintaan tidak akan menemui anda, dan hanya berehat. Ia mungkin mengambil masa beberapa hari atau bahkan satu atau dua minggu, tetapi perbuatan anda yang hilang akan menjejaskan kedudukan jualan anda.
02 Jangan Selesaikan Masalah
Setiap pekerjaan di dunia mempunyai satu tujuan utama: Untuk menyelesaikan masalah tertentu. Kedudukan jualan dicipta untuk menyelesaikan masalah keperluan untuk membawa masuk pendapatan. Mudah, kan? Majikan mempunyai produk atau perkhidmatan untuk dijual dan perlu membawa pendapatan untuk mengekalkan produk atau perkhidmatan untuk dijual, jadi mereka menyewa profesional jualan untuk menyelesaikan masalah itu.
Sekiranya anda mahu dipecat, pastikan anda tidak menyelesaikan masalah yang memerlukan pendapatan. Dengan kata lain, jangan menjual apa-apa. Jika itu tidak berfungsi secepat yang anda mahu, ambil usaha "menyelesaikan masalah" anda ke peringkat seterusnya dan tunjukkan taktik anda kepada pelanggan anda.
Pelanggan membeli perkara untuk menyelesaikan masalah mereka, tetapi jika anda tidak membantu mereka menyelesaikan masalah, mereka akan terpaksa pergi ke tempat lain untuk menyelesaikan masalah mereka.
Pasti pada hari, apabila pasukan pengurusan anda mengetahui bahawa pelanggan anda telah berhenti membeli dari anda dan sebaliknya mula membeli dari persaingan anda, anda akan keluar dari pintu.
Sebagai percubaan terakhir, jika kedua-dua taktik ini tidak berfungsi, lakukan usaha anda untuk DEFCON 5 dan mula menimbulkan masalah di tempat kerja dan untuk pelanggan anda. Jika ini tidak berfungsi, anda mungkin menyedari bahawa satu-satunya cara anda tidak akan mempunyai pekerjaan adalah jika anda berhenti!
03 Sell Everything at a Rugi
Ini adalah taktik berbahaya kerana ia akan membuat pelanggan anda gembira semasa membuat kepimpinan anda sangat tidak bahagia: Menjual segala-galanya pada kerugian atau sekurang-kurangnya serendah yang anda dibenarkan.
Apabila didekati oleh pihak pengurusan dan bertanya mengapa anda menjual semua yang begitu rendah, hanya balas dengan "Saya hanya cuba menjaga pelanggan saya. Ini adalah masa yang sukar, anda tahu."
Ini mungkin akan membuat pasukan pengurusan anda berfikir tetapi, lebih daripada mungkin, mereka akan mula berfikir bahawa anda hanya tidak baik pada pekerjaan jualan anda dan mencadangkan anda mencari kerja lain.
Satu kata yang berhati-hati: Jika pengurus anda mencadangkan anda mendapat beberapa latihan mengenai bagaimana untuk membina keuntungan ke dalam tawaran anda atau menandatangani anda untuk kelas untuk mengajar anda bagaimana untuk pergi dari kesepakatan, enggan di semua kos! Perkara terakhir yang anda mahukan ialah mempelajari kemahiran yang akan membantu anda membina keuntungan ke dalam transaksi. Pengetahuan itu boleh memudaratkan.