Pelanggan
Merawat pelanggan dengan hormat bermakna banyak perkara. Ia bermaksud menjadi jujur sepenuhnya dalam semua yang anda katakan kepada mereka . Ini bermakna untuk memberitahu mereka apabila mereka salah dan walaupun pesaing anda mempunyai penyelesaian yang lebih baik untuk cabaran mereka.
Merawat pelanggan dengan hormat bermakna tidak pernah menolak terlalu keras, menutup mereka terlalu keras dan tidak mencadangkan penyelesaian yang tidak sesuai untuk mereka.
Merawat pelanggan anda dengan penuh hormat dan dengan cara yang jujur adalah cara terbaik untuk memastikan kejayaan jangka panjang dan tidak merawat mereka dengan hormat adalah cara yang hebat untuk mengurangkan kerjaya anda.
Pengurus anda
Pengurus jualan mempunyai tugas yang sukar, terutamanya pengurus jualan baris langsung . Pengurus-pengurus ini dapat diperah dari setiap sisi yang mungkin. Pengurus kanan meletakkan banyak tuntutan ke atas pengurus jualan apabila hasil jualan turun. Penjualan jualan sering memberi pengurus mereka masa yang sukar apabila syarikat itu menuntut permintaan yang tidak realistik terhadap mereka. Tidak kira apa cara mereka melihat, pengurus semakin tertekan.
Beri mereka rehat dan sedar tekanan mereka. Walaupun kebanyakan pengurus mungkin tidak akan pernah menjangkau seseorang di pasukan mereka untuk mendapatkan nasihat atau membantu menangani tekanan kerja, memahami bahawa walaupun mereka mungkin tidak meminta bantuan, mereka menghadapi banyak cabaran.
Pekerja Co anda
Menjadi ahli pasukan jualan boleh menjadi perkara yang hebat atau ia boleh menjadi perkara yang sangat sukar: Ia bergantung kepada pasukan jualan. Sebuah pasukan jualan yang baik dapat membantu setiap ahli mendapatkan pekerjaan yang lebih baik, yang bermaksud bahawa setiap ahli menutup lebih banyak jualan, memperoleh lebih banyak pendapatan dan memposisikan diri mereka untuk promosi.
Tidak kira betapa baik atau buruk pasukan jualan anda, jika anda membuat komitmen untuk merawat pekerja pekerja anda dengan hormat, anda akan mula melihat pasukan bertambah baik. Ia mungkin mengambil masa yang lama dan penambahbaikan mungkin hampir terlalu kecil untuk melihat, tetapi anda boleh menjadi perubahan dalam pasukan anda yang anda mahu lihat!
Yourself
Tidak hairanlah, tapi jualan adalah cara yang sangat sukar untuk memperoleh pendapatan. Sekiranya anda tidak merawat diri anda dengan memberi diri anda cukup masa untuk meningkatkan kemahiran jualan anda, meningkatkan rangkaian anda, mengambil masa untuk pergi bercuti dan masa untuk menjadi jelas pada matlamat kerjaya anda, anda mungkin akan mendapati diri anda terbakar sebelum terlalu panjang.
Satu lagi bidang untuk merawat diri anda adalah apabila anda kehilangan jualan. Hei, suka atau tidak, anda akan kehilangan jualan. Dan apabila anda melakukannya, jika anda mengalahkan diri anda daripada berehat seketika untuk melihat apa yang anda boleh lakukan dengan lebih baik, anda akan menghadapi risiko mendapat rentetan yang kalah.
Mengapa?
Kerana kemenangan coretan sebahagiannya dibuat oleh keyakinan dan kehilangan coretan dibuat oleh hilang keyakinan. Sekiranya anda tidak mengambil masa untuk mengumpul diri anda selepas mengalami kerugian, keyakinan anda akan berkurang. Dan jika anda kehilangan pasangan berturut-turut dan tidak menunjukkan rasa hormat diri anda untuk mengambil langkah ke belakang dan menilai apa yang anda tidak lakukan dengan betul, kerugian tunggal boleh membawa kepada penghujung kerjaya anda.
Pertandingan anda
Begitu ramai profesional jualan percaya bahawa ia adalah sebahagian daripada tugas mereka tanpa memikirkan pesaing mereka di bawah bas. Mereka percaya lebih banyak perkara negatif yang mereka katakan tentang pesaing mereka, semakin besar kemungkinan pelanggan mereka akan mula berfikir negatif tentang mereka.
Kebenaran adalah kebalikan yang biasanya berlaku.
Jika anda secara konsisten meletakkan pesaing anda, apa yang sebenarnya anda lakukan ialah memberitahu pelanggan anda bahawa anda takut pesaing anda dan pelanggan anda perlu mengetahui lebih lanjut mengenai mereka.
Jika pesaing anda lebih baik daripada syarikat anda di kawasan tertentu, jangan malu untuk menjadi jujur dengan pelanggan anda. Jangan berbohong tentang pesaing anda tetapi sebaliknya, membina kekuatan syarikat anda dan menunjukkan kepada pelanggan anda mengapa melakukan perniagaan dengan anda adalah pilihan terbaik mereka.