Apakah pemimpin kerugian dan bagaimanakah ia membantu jualan?
Seorang pemimpin kerugian adalah strategi yang biasa digunakan dalam banyak aspek pemasaran dan pengiklanan. Dalam istilah yang sangat asas, pemimpin kerugian ialah produk atau perkhidmatan yang dijual di, atau sering di bawah, kos borong kepada perniagaan atau pembekal. Tetapi ia adalah perjudian yang digunakan untuk menggalakkan jualan lebih lanjut.
Terdapat banyak jenis pemimpin kehilangan, bergantung kepada item, penggunaannya, lokasi dan pelbagai faktor lain. Ada yang berkaitan dengan produk dan tujuan yang sangat spesifik, yang lain lebih umum sebagai cara untuk merangsang jualan kedai.
Mari lihat beberapa contoh klasik:
Pemeriksaan Brek dan Perubahan Minyak
Anda melihat tanda-tanda seperti yang anda lalui oleh garaj dan kedai automotif - cek rem PERCUMA, atau perubahan minyak $ 18. Yang pertama mungkin kelihatan munasabah; Lagipun, berapa lama masa yang diperlukan untuk melakukan pemeriksaan pantas pad brek? Nah, ia mengambil masa yang mencukupi untuk kosnya sekurang-kurangnya $ 20, tetapi perkhidmatan itu ditawarkan pada kerugian kepada garaj kerana kebanyakan masa, mereka akan menemui masalah yang perlu diperbaiki.
Begitu juga dengan perubahan minyak. Akal sehat menentukan bahawa garaj kehilangan wang. Penapis dan 4 liter minyak campuran sintetik adalah sekitar $ 25. Tetapi sekali lagi, kerugian itu diambil supaya mekanik mendapat peluang untuk meletakkan kereta anda di lif, menyemaknya, dan menawarkan pembaikan. Kedai-kedai yang bereputasi hanya akan mencadangkan pembaikan yang sebenarnya diperlukan. Yang lain ... mereka akan sentiasa mencari masalah, walaupun tidak ada satu pun.
Kacang panggang
Di UK, pasar raya akan mengurangkan tin kacang panggang dengan harga yang tidak masuk akal sebagai cara untuk membawa pelanggan ke kedai.
Kacang bakar adalah bahan makanan Inggeris, dan banyak kedai akan menawarkannya pada harga berhampiran 5-6 sen setiap timah. Harapannya adalah bahawa orang akan datang untuk kacang-kacangan, melakukan semua perbelanjaan mereka di kedai yang sama, dan pasar raya akan lebih daripada membuat kehilangan keuntungan pada
kacang dengan produk lain yang dijual.
Black Friday Doorbusters
Apabila Black Friday bergelar, anda akan melihat sejumlah besar "tawaran pintu masuk" yang kelihatan seperti mereka akan meletakkan kedai-kedai keluar dari perniagaan. Set TV 4K 60 inci untuk $ 400, atau komputer riba skrin sentuh 17 inci untuk $ 200. Bagaimanakah mereka dapat melakukan ini dan membuat keuntungan? Jawapannya ialah, mereka tidak boleh; tetapi mereka hanya mempunyai bekalan yang sangat terhad (mungkin 2 atau 3), dan tahu mereka kehilangan wang mereka. Tetapi, apabila orang berada di kedai, mereka berbelanja. 99% pelanggan yang tidak merebut pintu doorbuster masih akan pergi membeli-belah, dan mereka akan membuat lebih daripada beberapa ribu dolar kedai-kedai yang kehilangan barang-barang stok terhad.
CD, DVD dan Blu-Rays
Model yang sangat popular pada zamannya, perniagaan pesanan mel Columbia House memberikan DVD dan CD untuk wang, tetapi pelanggan terpaksa mendaftar untuk perjanjian jangka panjang, biasanya 1-2 tahun. Setelah mendaftar, pelanggan membayar harga pasaran untuk produk, dan mesti membeli sekurang-kurangnya satu DVD atau CD sebulan.
Cukur cukur
Orang sering tertanya-tanya bagaimana Gillette atau Schick boleh menjual seluruh cukur lengkap dengan kartrij untuk $ 8, tetapi apabila tiba masanya untuk mendapatkan isi semula, harga telah meroket. Ini adalah contoh utama pemimpin kehilangan itu.
Anda dijual pisau cukur lengkap dengan bilah tambahan sebagai cara untuk menghubungkan anda menjadi setia kepada jenama itu. Satu kes "Saya telah mula supaya saya selesai." Secara kebetulan, ini tidak seperti model peniaga dadah yang digunakan untuk mengaitkan orang pada kokain atau heroin. Dapatkan mereka ketagih, kemudian menaikkan harga.
Pencetak Jet Dakwat
Ini mungkin yang paling terkenal pemimpin kehilangan. Pencetak dakwat-jet telah menjadi sangat murah sehingga hampir menyerahkannya. Malah, mereka dalam beberapa kes. Apabila anda membeli pencetak lengkap dengan dua kartrij dakwat untuk harga satu kartrij dakwat, anda tahu sesuatu yang tidak cukup menambahkan. Nah, anda biasanya mendapat "dakwat pemula" dalam bungkusan ini, jadi anda tidak semestinya mendapat banyak wang untuk anda. Tetapi anda mendapat pencetak hampir tanpa apa-apa. Harapannya ialah anda kembali ke kartrij dakwat yang terlalu mahal.
Orang sering membuang pencetak yang baik dan menggantikannya kerana ia lebih murah daripada membeli dakwat. Sekarang itulah pemimpin kehilangan yang terlalu jauh, dan ia berbahaya alam sekitar.
Sampel percuma
Pasar raya suka memasak sampel percuma makanan dan memasaknya kepada pembeli yang sedang berjalan lorong. Mereka akan sering tangan dan kupon, juga, dan mempunyai produk di gerai yang boleh anda ambil dengan anda. Falsafah di sebalik ini adalah salah satu daripada "tit untuk tat." Anda mendapat sampel percuma, anda secara sedar merasa bertanggungjawab untuk membeli produk itu sebagai balasannya. Dengan memberi peratusan kecil stok secara percuma, pasar raya boleh memindahkan sejumlah besar satu produk dalam tempoh yang singkat.
Kelebihan Pemimpin Rugi
Apabila dilakukan dengan betul, pemimpin kehilangan bukan sahaja membawa pelanggan baru tetapi juga membawa kembali bekas pelanggan. Lobak ini sering mustahil untuk ditentang, walaupun bagi orang yang telah bersumpah kepada kesetiaan jenama lain. Dan jika matematik betul, kerugian kecil pada mulanya boleh menyebabkan keuntungan besar di hujung belakang. Ia juga akhbar yang baik, untuk mengatakan bahawa anda memotong kos dalam ekonomi yang sukar, dengan itu membantu orang ramai keluar.
Kelemahan Pemimpin Kehilangan
Ada kelemahan besar kepada para pemimpin yang kehilangan, dan itu semua disebabkan kurangnya penyediaan. Pertama, anda perlu memastikan bahawa terdapat cukup stok produk untuk memastikan orang senang. Apabila KFC menjalankan promosi kupon dan berlari keluar dari ayam, ada orang yang bersedia untuk memulakan rusuhan. Jadi, saham.
Juga, lakukan matematik. Jika anda menandakan item terlalu rendah, anda mungkin tidak akan menerima balik wang yang anda telah hilang pada pemimpin kerugian. Ingatlah, pemimpin perkataan penting di sini, anda mahu jualan itu membawa kepada jualan yang lebih besar. Jika tidak, anda baru sahaja membuat kerugian, dan itu tidak baik untuk perniagaan.
Akhirnya, rangkaian pemburu transaksi yang meluas yang muncul melalui Internet bermakna orang mensasarkan pemimpin kehilangan tanpa niat untuk membeli apa-apa lagi di kedai. Anda mungkin mendapati bahawa pemimpin kehilangan anda tidak membawa kepada jualan besar kerana rangkaian ini, dan pada dasarnya anda hanya memberikan produk anda untuk apa-apa.