Kaedah-kaedah umum yang membuat anda menghabiskan wang
Agensi pengiklanan dan pemasaran mempunyai beg untuk menarik diri daripada yang membuat pelanggan dempul di tangan mereka. Kraf pengiklanan itu sendiri beratus-ratus tahun, tetapi ia sudah pasti menjadi lebih sains dalam 50-60 tahun yang lalu, dengan kreativiti dan metodologi bekerja dengan tangan untuk menjual anda dengan keras.
13 pendekatan yang digunakan oleh pengiklan mempunyai kejayaan besar dalam menjual produk dan perkhidmatan, dan bahkan hari ini, anda akan terdedah kepada beberapa daripada mereka.
Ketahui mereka, dan faham mengapa mereka begitu berkesan.
1. Taktik menakutkan
Ada beberapa cara pengiklan menggunakan ketakutan . Paling jelas, ia digunakan oleh syarikat-syarikat dalam bidang keselamatan, keselamatan diri, dan kesihatan. Pada asasnya, "perkara buruk mungkin akan berlaku kepada anda jika anda tidak mempunyai produk atau perkhidmatan ini." Tetapi ada cara lain yang takut dapat merayap ke dalam strategi pengiklanan. Sebagai contoh, "ketakutan kehilangan" (juga dikenali sebagai FOMO) menjadi semakin popular. Dalam usia ketika maklumat begitu mudah didapati tetapi begitu meluas, bagaimana anda memastikan anda melihat semua yang anda seharusnya lihat? Itulah sebabnya anda memerlukan telefon ini, atau aplikasi ini, atau pakej TV ini. Ingat, ketakutan adalah emosi kadal-kadal. Ia adalah primal dan mudah untuk dimasuki. Tetapi, ia juga mudah untuk berhenti dan mengambil nafas. Sekiranya anda takut tidak mempunyai produk atau perkhidmatan tertentu? 99% masa, tidak, anda tidak boleh. Anda dimanipulasi.
2. Menjanjikan Kebahagiaan
Setakat ini kaedah terbaik untuk meraih pelanggan baru adalah kebahagiaan yang menjanjikan. Ia telah menjadi kuat sejak revolusi pengiklanan pada tahun 1960-an, dan hari ini lebih kuat daripada sebelumnya. Ia berfungsi seperti ini: sekarang, anda agak tidak berpuas hati; tetapi, anda tidak perlu. Beli produk atau perkhidmatan ini dan anda akan dipenuhi kegembiraan.
Dari kereta dan barang kemas ke perkhidmatan kencan dan alat elektronik, premis asas tidak pernah berubah. Pengiklan tidak peduli betapa gembiranya anda sekarang, mereka hanya memberitahu anda bahawa anda akan lebih bahagia jika anda membuat pembelian yang betul. Kebahagiaan adalah sekejap (sesetengah orang menyebutnya sebagai terapi runcit) dan tidak lama lagi anda sedang mencari sesuatu yang baru untuk membawa kembali rasa gembira yang anda rasakan.
3. Menyerang Tetap Sosial Anda
Panggil satu ini "menjaga dengan Joneses." Ini juga merupakan satu kaedah yang terbukti menjual produk selama beberapa dekad, dan ia berfungsi dengan baik. Seseorang pernah berkata "kita mengukur kebahagiaan atau kejayaan kita oleh jiran kita" dan itu benar. Jika anda mempunyai kereta Honda berusia 3 tahun dalam keadaan yang hebat, dan seseorang di sebelah anda memandu dan pemukul lama, anda fikir anda sedang berjalan dengan baik. Sekiranya orang yang sama itu kembali pada suatu hari dengan bahagian atas garisan, jenama baru BMW, tiba-tiba anda merasa seperti anda tidak melakukan juga. Tiada apa pun dalam hidup anda yang telah berubah, tetapi anda percaya ia ada. Dengan cara ini, pengiklan akan sentiasa memberi tekanan kepada anda untuk mempunyai perkara besar seterusnya. Anda memerlukan ini, kerana semua orang di sekeliling anda mendapatkannya. Ramai daripada kita jatuh ke tekanan ini, dan tiba-tiba setiap orang perlu mempunyai telefon pintar $ 700.
4. Menghadkan Ketersediaan (aka Edisi Terhad)
Cara lain untuk mengatakan ini ialah "mencipta kekurangan tiruan" dan ia berfungsi dengan baik.
Sebagai contoh, banyak pengeluar akan mengeluarkan versi produk mereka yang bertemakan untuk mengikat dengan filem atau siri TV semasa, dan menyediakan edisi terhad mereka. Orang akan kehabisan untuk membeli produk yang hampir sama dengan yang biasa, hanya kerana ia mempunyai penjenamaan tambahan sedikit di atasnya. Produk itu sendiri tidak terhad; hanya variasi itu. Dan jujur, mereka boleh membuat berjuta-juta. Nike menghasilkan jalur kasut terhad, dan orang ramai membayar wang yang banyak untuk mereka di pasaran sekunder. Tanyakan pada diri sendiri, adakah anda memerlukan ini hanya kerana tidak banyak dari mereka?
5. Menjadi Kawan dengan Anda
Anda mempercayai rakan-rakan anda lebih daripada yang anda tidak dikenali orang asing, jadi pengiklan telah menemukan cara untuk menjadikan diri anda lebih menarik untuk anda. Kempen media sosial telah melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk masuk ke dalam kalangan teman-teman anda, dengan video yang menyenangkan dan mesej yang membuat anda lebih cenderung berinteraksi dengan jenama setiap hari.
Apabila tiba masanya untuk membeli produk atau perkhidmatan tertentu, meneka siapa yang paling fikiran? Jenama, dan syarikat-syarikat besar di belakang mereka, tidak mahu menjadi kawan anda; mereka mahukan wang anda, dan kesetiaan anda. Dan mereka hanya mahukan kesetiaan anda kerana ia bermakna lebih banyak wang. Jangan tertipu dengan pendekatan ini. Anda boleh menyukai jenama, tetapi meletakkannya di bawah pemerhatian yang sama seperti yang lain.
6. Mewujudkan Persatuan Positif
Terdapat selebriti di sana dengan berjuta-juta peminat. Mereka disukai, dihormati, dan dikagumi. Anda mungkin suka Jerry Seinfeld, atau anda mungkin menemui Kim Kardashian sebagai nama yang paling hebat dalam gaya. Jenama mengambil persatuan positif ini dan menggunakannya untuk keuntungan mereka, mendapatkan selebriti untuk mengesahkan produk mereka supaya anda akan membelinya. Anda sudah merasakan yang baik tentang orang itu, jadi jenama itu memasukinya. Nike bergaul dengan Michael Jordan, dan banyak bintang sukan lain, telah mencipta berbilion pendapatan. Mereka adalah kasut yang sama, mereka hanya mempunyai nama yang terikat kepada mereka. Jenama juga akan memasukkan diri mereka dalam filem dan rancangan TV (dikenali sebagai penempatan produk) untuk mendapatkan hasil yang sama.
7. Membuat Anda Tertawa
Mengapa begitu banyak iklan Super Bowl lucu? Mengapa begitu banyak jawatan media sosial oleh jenama membuat anda ketawa? Jawapannya mudah; Tawa adalah emosi yang positif, dan apabila anda mengaitkan sesuatu yang positif dengan jenama itu, anda lebih cenderung untuk mengingatnya, dan membelinya. Malah syarikat insurans dan bank menggunakan humor, dan ini bukan kawasan yang kebanyakan kita mahu mempercayai pelawak. Tetapi garis bawah adalah, humor berfungsi lebih cepat daripada sesuatu yang membuat anda berfikir sedikit, atau meninggalkan anda rasa sedikit kandungan. Ini alat yang berkuasa di arsenal pengiklan, dan anda harus tahu bahawa ia digunakan untuk memecahkan halangan dan membuat anda membelanjakan wang.
8. Humanizing Things and Animals
Ia dikenali sebagai antropomorfisme, dan dalam pengiklanan, ia adalah cara api pasti untuk membuat anda duduk dan mengambil perhatian. Haiwan yang bercakap (gecko Geico, itik Aflac, Tony the Tiger) adalah contoh utama teknik ini. Ia tidak dijangka, ia biasanya lucu, dan ia memudahkan kami untuk menyambung secara emosi dengan jenama. Teknik-teknik lain termasuk memberi ciri-ciri manusia kepada typefaces atau objek mati, dan juga memberi emosi objek (filem cantik oleh Pixar yang dipanggil Luxo Jr. adalah contoh hebat teknik ini, walaupun ia tidak digunakan untuk menjual produk tertentu). Apabila anda melihat iklan yang menanam haiwan dan objek, ketahui bahawa mereka melakukannya sebagai cara untuk mendapatkan sisi baik anda, dan mengambil alih beberapa wang tunai.
9. Menggunakan Psikologi Reverse
Ia bukan hanya berfungsi pada anak-anak. Sebagai orang dewasa, kita boleh dengan mudah diambil oleh kaedah psikologi terbalik yang digunakan dalam pengiklanan. Ia boleh menjadi jelas seperti iklan "Jangan Beli Jaket Ini" yang terkenal di Patagonia, atau lebih halus, seperti iklan "Lemon" yang luar biasa untuk VW. Mereka memanggil kereta mereka lemon, tetapi apabila anda mengetahui mengapa, anda lebih menginginkannya. Ini semua berkaitan dengan rasa kawalan dan keunggulan palsu yang diberikan oleh pengguna. Sebenarnya, "jangan beritahu saya apa yang perlu dilakukan atau berfikir, saya akan melakukan itu sendiri." Tiba-tiba, anda mendapati diri anda ingin berhujah dengan jenama, membelinya untuk menunjukkan kepada mereka yang bertanggungjawab.
10. Menggunakan Imej Seksual dan Provokatif
Ia dijual. Ia benar . Selama bertahun-tahun, pengiklan telah menggunakan imejan dan bahasa yang diguna secara seksual untuk meyakinkan kami untuk membeli barang-barang, dari kembar Coors Light, ke mesin cuci tingkap yang setengah telanjang untuk Diet Coke. Seks menjual minuman , kereta, telefon, pakaian, burger cheesebur (melihat anda Carl's Jr.) dan juga perabot . Dan ... kita semua jatuh untuk itu. Ia adalah tindak balas yang sangat penting, dan pada penghujung hari, kita akan menerima janji kosong dan persamaan palsu.
11: Membuat Anda Rasa Kosong Di Dalam
Malangnya, anda membaca dengan betul. Ia adalah satu strategi yang biasa dalam pengiklanan yang telah berjaya digunakan selama beberapa dekad, dan ia masih digunakan hari ini. Sudah tentu, pengiklan tidak secara terang-terangan akan berkata "hidup anda menghisap tetapi anda akan berasa lebih baik jika anda membeli produk ini." Walau bagaimanapun, mereka boleh mencadangkannya, dan mereka melakukannya dengan baik. Gambar orang yang kelihatan sedikit, mungkin berjalan sedikit lambat, berbanding gambar selepas mereka menjadi lebih bahagia sekarang bahawa mereka mempunyai kot baru, atau menonton, atau kereta. Iklan bir menjadikannya kelihatan seperti anda hanya akan menikmati diri anda selepas beberapa pint. Dan ada iklan perhiasan (contohnya, Dia Pergi ke Jared) yang memperlihatkan bagaimana kecewa dan mengerikan anda akan merasa jika anda tidak mendapat cincin dari tempat yang tepat.
12: Menggabungkan Produk atau Perkhidmatan Dengan Orang yang Anda Suka (dan Amanah)
Sokongan selebriti adalah perniagaan yang besar. Malah, hari ini dengan platform seperti Instagram, Twitter, dan Facebook, ia lebih besar daripada yang pernah berlaku. Dan sebabnya mudah - ia berfungsi. Jenama solek yang berlarutan dalam kegelapan boleh menjalankan penjenamaan dan kempen kesedaran berjuta-juta dolar, atau ia hanya boleh meminta Kim Kardashian West untuk mengesahkannya di Instagram dengan harga $ 250,000 dan menjadi hit segera. Benar, Kim benar-benar bertanggungjawab untuk mengambil gambar dirinya dengan produk, tetapi dengan lebih daripada 105 juta pengikutnya, dia memberikan jenama yang banyak untuk mereka.
13: Memberitahu Semua Rakan Anda Adakah Melakukannya
Sebagai pengguna, kebanyakan kita tidak suka berada di sana di tepi produk atau perkhidmatan baru yang berdarah. Terdapat penyedia awal, dan kemudian ada orang ramai yang membelinya ketika ia mendapat populariti yang cukup. Oleh itu, dengan memberitahu anda bahawa anda adalah satu-satunya orang dalam kumpulan rakan sebaya anda yang tidak membeli produk atau perkhidmatan X, mereka membuat anda merasa seperti orang luar. Setiap orang mempunyai Netflix, kenapa kamu tidak? Semua kanak-kanak sejuk mempunyai iPhone, anda tidak mahu menjadi satu-satunya yang tidak, betul? Pada dasarnya, jika anda tidak bersama kami, anda tidak dapat menyentuhnya.