Masalah dengan Komisen
Jurujual tradisional mendapat gaji asas dan komisen berdasarkan apa yang mereka jual dan berapa banyak keuntungan yang mereka tambah pada jualan mereka.
Mengetahui bahawa lebih banyak keuntungan ditambah kepada kesepakatan, pendapatan yang diperoleh lebih banyak memotivasi profesional jualan untuk memperoleh keuntungan sebanyak mungkin dalam setiap kesepakatan yang mungkin.
"Apa pun pasaran yang akan ditanggung" adalah ungkapan yang bermaksud bahawa jurujual harus menjual produknya sebanyak yang pelanggan sanggup membayar untuk produk tersebut. Cabaran dengan pendekatan ini untuk jualan adalah bahawa pelanggan kini mempunyai ketersediaan untuk membandingkan harga dari mana-mana komputer atau peranti yang disambungkan ke Internet. Pelanggan lebih mengetahui tentang apa jua yang anda jual dan akan, kemungkinan besar akan dilengkapi lebih baik dan memposisikan untuk merundingkan harga yang lebih rendah.
Untuk profesional jualan hari ini, pelanggan yang lebih berpengetahuan bermakna harga yang anda cadangkan untuk produk anda lebih baik selaras dengan apa yang penyelidikannya menunjukkan bahawa produk anda harus menjual atau anda akan kehilangan hubungan dengan apa yang telah anda buat.
The Allure of Sales Force yang tidak ditugaskan
Pelanggan yang diberitahu, yang ingin atau perlu membeli produk, ingin mendapatkan tawaran yang terbaik.
Jika memperoleh permintaan produk yang mereka bekerja dengan profesional jualan, mereka secara semula jadi akan merasa bahawa mereka perlu "berjaga-jaga" dan akan mengharapkan untuk merundingkan harga. Jika, bagaimanapun, profesional jualan yang mereka bekerjasama dengan apa yang diketahui tidak menjadi profesional jualan yang ditugaskan, pelanggan tidak akan merasakan bahawa mereka perlu merundingkan harga kerana jurujual tidak akan memperoleh lebih banyak wang jika keuntungan ditambah ke perjanjian .
Dengan ini, beberapa perniagaan dengan bangga mengiklankan bahawa pasukan jualan mereka tidak memperoleh komisen, yang bermaksud bahawa pasukan jualan mereka hanya digunakan untuk membantu pelanggan membeli produk mereka dan tidak akan mendapat manfaat sama sekali dengan menambahkan apa-apa keuntungan. Hasil yang diinginkan adalah peningkatan pendapat umum, lebih banyak jualan, dan kurang biaya gaji.
Masalah Pasukan Jualan yang tidak ditugaskan
Terdapat banyak sebab untuk memilih kerjaya dalam jualan. Salah satu sebabnya adalah keupayaan untuk mendapatkan pendapatan yang besar. Sekiranya profesional jualan diupah oleh syarikat yang tidak membayar komisen, pendapatan profesional adalah, secara efektif, dihadkan.
Mengehadkan atau membatasi jumlah yang boleh diperoleh oleh jurujual akan mendorong profesional berpengalaman dan berbakat jauh dari syarikat yang menggunakan tenaga jualan "tidak komisyen" dan kepada syarikat yang membayar komisen. Hasilnya adalah bahawa sebuah syarikat yang tidak membayar komisen akan mempunyai tenaga jualan yang kurang berbakat.
Apa Masa Depan Yang Dipegang
Tidak mustahil bagi sesiapa sahaja untuk meramalkan trend masa depan dengan tepat tetapi terdapat peningkatan jumlah jualan yang tidak membayar komisen. Walaupun sebahagian besar jawatan ini berada di ruang runcit, beberapa syarikat, iaitu dalam industri perkhidmatan kewangan , adalah satu industri yang sedang berjalan ke arah profesional jualan yang tidak ditugaskan.
Jika anda sedang mempertimbangkan kedudukan pendapatan bukan komisen, anda sama ada perlu menjalani gaya hidup pilihan anda pada gaji anda, kerja dua pekerjaan atau mencari syarikat yang membayar beberapa bonus berdasarkan jumlah jualan atau maklum balas pelanggan anda.
Anda tentu saja boleh menolak tawaran dan mencari kedudukan yang membolehkan potensi pendapatan tanpa had dan menumpukan perhatian untuk meningkatkan kemahiran jualan anda!