Bagaimana Pendekatan Majikan Membayar Suruhanjaya Jualan?
Majikan membayar pekerja komisen jualan untuk memberi insentif kepada pekerja untuk menghasilkan lebih banyak jualan dan memberi ganjaran dan mengenali orang yang melakukan yang paling produktif. Suruhanjaya jualan telah terbukti menjadi cara yang berkesan untuk mengimbangi jurujual dan untuk mempromosikan lebih banyak jualan produk atau perkhidmatan.
Majikan mesti merekabentuk pelan pampasan jualan yang berkesan yang memberi ganjaran kepada tingkah laku yang diperlukan oleh organisasi. Sebagai contoh, jika pasukan jualan dalaman anda bekerja dengan pelanggan yang sama dan jurujual boleh membuat panggilan atau membalas permintaan pelanggan untuk sebut harga, anda tidak akan mahu membayar komisen jualan berdasarkan prestasi individu.
Sebaliknya anda ingin berkongsi insentif jualan yang sama merentasi ahli-ahli pasukan jualan, untuk menggalakkan kerja berpasukan .
Mengapa Orang Jualan Bayar Gaji Asas?
Majikan umumnya membayar jurujual gaji asas sebagai tambahan kepada komisen jualan. Gaji mengiktiraf hakikat bahawa masa pekerja jualan tidak semua dibelanjakan untuk jualan langsung. Anda mempunyai aspek pekerjaan lain yang anda perlukan untuk membayar kakitangan jualan untuk diselesaikan.
Tugas ini boleh termasuk memasuki jualan dalam sistem pengesanan, memasuki maklumat hubungan pelanggan ke pangkalan data syarikat bersama, mengumpul nama untuk senarai panggilan, dan menjangkau pelanggan berpotensi pada acara industri dan pameran perdagangan.
Tugas-tugas jurujual juga boleh termasuk pekerjaan seperti pelanggan prospektif yang memanggil pelanggan dan bekerja di gerai pameran perdagangan dan acara industri lain. Mereka juga boleh termasuk menindaklanjuti dengan pembeli produk atau perkhidmatan mereka untuk memastikan sejauh mana ia memenuhi keperluan mereka. (Panggilan ini juga boleh termasuk meminta cadangan untuk penambahbaikan.)
Seperti yang anda dapat lihat, tugas jurujual memerlukan pampasan di luar sekadar komisen jualan dalam banyak keadaan. Walaupun sesetengah jurujual yang sangat berpotensi boleh melakukan tugas-tugas yang berkaitan ini sebagai sebahagian daripada pekerjaan, purata penjual anda memerlukan gaji asas untuk memenuhi keperluan.
Gaji asas juga boleh berbeza-beza dari syarikat ke syarikat bergantung kepada berapa banyak sokongan dan perkhidmatan wakil jualan yang diharapkan dapat diberikan kepada pelanggan sementara pelanggan mengetahui cara menggunakan atau mengintegrasikan produk. Walaupun sesetengah syarikat mempunyai kakitangan tambahan dalam peranan sokongan teknikal atau dalam perkhidmatan pelanggan, yang lain mengharapkan susulan dan pengajaran ini datang dari pasukan jualan mereka.
Bagaimana Suruhanjaya Jualan berfungsi
Bergantung pada skim pampasan, seorang jurujual boleh dibayar komisen jualan berdasarkan peratusan jumlah jualan seperti 3% daripada jumlah harga jualan, suatu suruhanjaya piawaian pada mana-mana jualan seperti $ 500 jualan atas jualan x dalam seminggu atau bulan, atau peratusan berasaskan pasukan dari jumlah jualan jabatan untuk tempoh tertentu.
Dalam peratusan rancangan komisen jualan, komisen jualan boleh meningkat atau berkurang apabila jumlah jualan meningkat. Ini penting kerana anda ingin menggalakkan pekerja meningkatkan jualan.
Anda tidak mahu penjual menjadi selesa menghasilkan jualan pada tahap tertentu apabila matlamat anda adalah untuk mengembangkan syarikat anda.
Bergantung kepada budaya syarikat anda , dan jangkaan anda dari pekerja, majikan boleh memilih untuk membayar bonus standard kepada semua pekerja syarikat apabila jualan melebihi jumlah dolar tertentu. Majikan juga boleh membayar bonus berdasarkan peratusan peningkatan jualan.
Model kebudayaan ini menekankan bahawa, sementara jurujual mungkin telah membuat penjualan sebenar, khidmat pelanggan , latihan, dan sokongan teknologi mengajar pelanggan cara menggunakan produk tersebut. Pemasaran membawa pelanggan ke pintu. Kejuruteraan direka dan dibuat produk, dan sebagainya.
Majikan juga boleh memilih untuk memberi ganjaran kepada pekerja dengan perkongsian keuntungan suku tahunan di mana peratusan jualan diagihkan kepada pekerja untuk memberi ganjaran dan mengiktiraf usaha mereka.
Dalam sistem perkongsian keuntungan, majikan menyampaikan bahawa keuntungan adalah tanggungjawab setiap pekerja. Sama ada pekerja membuat jualan langsung, mengawal kos, atau membelanjakan dengan berhemat, setiap pekerja diberi ganjaran untuk menyumbang kepada keuntungan.
Bagaimana Membayar Suruhanjaya Jualan
Anda perlu membayar komisen jualan pekerja dalam gaji biasa mereka selepas jualan dibuat. Satu lagi model membayar pekerja setiap bulan. Tidak adil untuk meminta pekerja menunggu komisen mereka sehingga pelanggan membayar anda. Pekerja tidak mempunyai kawalan apabila pelanggan akan membayar bilnya.
Ia merosot dan merendahkan diri untuk seorang jurujual harus menunggu untuk menerima komisinya. Sebenarnya, jika komisen jualan berdasarkan faktor apa pun yang tidak dapat dikawal oleh pekerja, anda akan mengambil risiko motivasi dan penglibatan pekerja .
Dengan membayar pekerja selepas mereka membuat jualan, anda memperkuat motivasi pekerja untuk terus menghasilkan jualan.
Apa itu Kuota Jualan?
Kuota jualan ialah jumlah jualan dolar yang dijangka menjual pekerja jualan dalam tempoh masa tertentu, biasanya sebulan atau seperempat. Kuota boleh menggalakkan jurujual untuk menjual lebih banyak atau ia boleh menjejaskan pekerja secara negatif dan mewujudkan tekanan yang serius.
Bagaimana anda menetapkan kuota jualan, sama ada kuota jualan adalah sasaran yang bergerak, sama ada ia mengambil faktor-faktor seperti keadaan ekonomi yang dipertimbangkan, mempunyai kesan ke atas tahap tekanan dan motivasi tenaga jualan anda.
Kuota yang realistik dapat menggalakkan lebih banyak jualan, memotivasi pekerja kerana orang ingin tahu apa tujuannya, dan memberikan harapan yang jelas tentang apa yang menjadi kejayaan dalam penjualan di perusahaan anda.
Anda boleh membuat kuota jualan yang realistik dengan melihat purata jualan setiap pekerja di jabatan dan merundingkan matlamat dari sana.
Kuota jualan adalah satu lagi konsep yang sering digunakan tetapi mereka berpotensi untuk menyakiti semangat pekerja. Mereka juga berpotensi menghadkan berapa banyak pekerja yang dijual dengan membuat harapan buatan.
Mereka boleh menggalakkan rawatan pelanggan yang kurang baik dan kekurangan susulan dengan pelanggan-pekerjaan yang tidak dikira untuk mencapai kuota jualan. Mereka juga boleh menyebabkan pekerja gagal menyelesaikan komponen yang diperlukan dalam tugasnya yang tidak mendapat komisyen seperti mengemas kini pangkalan data pelanggan, mencari petunjuk jualan, dan menjaga hubungan pelanggan.
Konsep yang berkaitan dengan Suruhanjaya Jualan
Anda akan menemui istilah ini apabila anda meneroka konsep komisen jualan selanjutnya.
Draw: Dalam cabutan atas komisen jualan masa depan, majikan membayar pekerja jualan sejumlah wang di hadapan. Majikan menganggap bahawa jurujual akan menjual produk yang cukup kemudian untuk mendapatkan lebih banyak daripada cabutan dalam komisen jualan. Jumlah undian dikurangkan daripada komisen masa depan.
Ini adalah alat yang sering digunakan apabila pekerja jualan memulakan pekerjaan baru dalam organisasi. Ia memberikan jurujual pendapatan sebelum mereka membuat jualan layak untuk komisen jualan. Ia menganggap bahawa pekerja akan mengambil sedikit masa untuk mendapatkan kelajuan mempercepatkan produk, membuat kenalan, dan banyak lagi.
Rancangan Suruhanjaya Bertingkat: Dalam pelan komisen bertingkat, jumlah suruhanjaya jualan bertambah apabila penjual menjual lebih banyak produk. Sebagai contoh, untuk jualan sehingga $ 25,000, kakitangan jualan menerima komisen sebanyak 2 peratus. Untuk jualan antara $ 25,001 dan $ 50,000, kakitangan jualan menerima komisyen sebanyak 2.5 peratus. Untuk jualan antara $ 50,001, dan $ 75,000, mereka menerima 3 peratus, dan sebagainya.
Pelan komisen bertingkat memberi insentif kepada pekerja untuk terus meningkatkan jumlah produk yang dijual. Ia juga menyediakan pekerja jualan dengan insentif tambahan untuk menjual produk baru, menaik taraf produk yang lebih lama, dan berhubung dengan pelanggan berpatutan.
Anda perlu memberikan nama syarikat dan maklumat lain, tetapi laman web ini mempunyai maklumat mengenai tren dalam pampasan jualan yang mungkin berguna.