Mendapatkan pelantikan jualan tidak mudah, terutamanya jika anda menjual B2B . Semua orang sibuk untuk menghabiskan banyak masa mendengar anda menjual kepada mereka. Oleh itu, jarang sekali anda bersedia untuk mendapatkan seseorang untuk melakukan lebih daripada 30 minit untuk mesyuarat awal anda. Berikut adalah cara anda boleh memanfaatkan sepenuhnya 30 minit anda.
Menjadi awal. Anda pasti tidak mahu terlambat apabila masa anda sudah terhad.
Bukan sahaja menunjukkan kekurangan menghormati prospek anda, tetapi dia tidak mungkin memberikan anda masa tambahan pada akhir mesyuarat jika anda terlepas beberapa minit pertama. Rancang ketibaan anda untuk sekurang-kurangnya 10 hingga 15 minit sebelum mesyuarat dijadualkan bermula. Dengan cara itu, jika anda menghadapi trafik yang berat atau penangguhan yang lain, anda masih akan tepat masa dan bukan lewat.
Tulis agenda terlebih dahulu. Apabila anda mempunyai banyak masa untuk bermain, anda mampu terbang dengan tempat duduk anda - tetapi apabila masa anda adalah terhad, anda perlu merancang untuk memanfaatkan setiap saat. Pastikan agenda anda mudah untuk mesyuarat pertama ini; Matlamat anda mungkin adalah untuk mendapatkan prospek yang cukup berminat untuk menjadualkan mesyuarat lebih panjang daripada cuba menutupnya semasa pelantikan pertama.
Amalkan persembahan anda. Untuk memastikan bahawa anda boleh menyesuaikan segala sesuatu dalam tetingkap 30 minit, jalankan persembahan yang anda berikan sekurang-kurangnya dua atau tiga kali.
Sekiranya anda boleh, berlatih di depan penonton, atau rekod pita sendiri dan kemudian dengar rakaman. Anda ingin menyelesaikan segala-galanya dalam had masa anda tanpa terdengar bergegas. Sekiranya anda mempunyai temujanji selama 30 minit, sebenarnya anda harus menyasarkan tidak lebih daripada 15 hingga 20 minit penyerahan. Lima minit pertama pelantikan anda akan diambil dengan bertukar-tukar salam, dan secara ringkas meletakkan agenda anda kepada prospek.
Beberapa minit terakhir akan didedikasikan untuk menjawab soalan, menyelesaikan bantahan, dan menetapkan pelantikan baru.
Prioritkan agenda anda. Sekiranya prospek terlambat atau mempunyai lebih banyak soalan daripada yang anda harapkan, anda mungkin tidak mendapat 30 minit penuh anda. Rancang untuk memunculkan mata yang paling penting terlebih dahulu, supaya jika anda diketepikan tepat pada masanya, anda sekurang-kurangnya akan memberikan kesan terbesar yang mungkin. Dan jika prospek perlu memotong anda pendek untuk beberapa sebab, bersikaplah ramah terhadapnya. Lagipun, ini adalah alasan yang sempurna untuk memotivasi prospek untuk memberi anda slot temu janji yang lain kemudian.
Jadilah kenangan. Jangan tundukkan prospek anda hingga 30 minit kebosanan. Itu bukanlah perasaan yang anda mahu mereka ambil dari pertemuan anda. Salah satu cara terbaik untuk menjaga sesuatu yang menarik adalah dengan membuat pembentangan anda sebagai interaktif yang mungkin. Jika prospek anda terlibat dengan pembentangan anda dan bukannya hanya duduk di sana untuk mendengar, dia agak kurang bosan. Tanya soalan dan cuba simpan persembahan anda seperti dialog daripada monolog. Sekiranya anda boleh, bawa sesuatu seperti model lantai atau sampel yang prospek anda boleh menyentuh dan berinteraksi dengannya.
Tambah nilai . Sebaiknya, anda mahu prospek anda berjalan jauh seperti dia mendapat sesuatu dengan memberi anda pertemuan ini.
Sediakan cadangan yang berguna, menyerahkan satu salinan artikel yang berguna untuk prospek, atau mengucapkan tahniah kepadanya atas kejayaan baru-baru ini (promosi, pelancaran produk baru, dll.). Semakin banyak nilai yang boleh anda bawa ke pelantikan awal, lebih baik prospek akan merasakan penjadualan yang lain.