Sekiranya anda menghadapi situasi yang jarang berlaku di mana anda berlaku untuk memimpin memimpin sejuk yang bersedia untuk membeli di tempat, maka tahniah! Untuk orang lain, cuba gunakan pendekatan di bawah.
Adakah Penyelidikan Anda
Maklumat lebih lanjut mengenai orang yang anda panggil, lebih cenderung anda menutupnya pada janji temu. Kadang-kadang semua yang perlu anda lakukan ialah nama dan nombor telefon. Dalam hal ini, ingatlah bahawa Google adalah kawan anda. Laman media sosial seperti Facebook dan LinkedIn juga boleh menjadi sumber yang hebat. Anda juga boleh menyemak dengan kenalan rangkaian anda untuk mengetahui sama ada anda tahu sesiapa yang mengetahui prospeknya.
Kraf Pembuka
Sebaik sahaja prospek anda menjawab telefon, anda mempunyai kira-kira 10-20 saat untuk menangkap minat mereka. Kebanyakan orang masuk ke mod penolakan automatik sebaik sahaja mereka menyedari bahawa anda cuba menjual sesuatu. Jika anda boleh membuat pembuka yang mengejutkan atau mencurigakannya, anda boleh memecahkan penapis penolakan tersebut dan membuat mereka berminat untuk bersetuju dengan janji temu atau sekurang-kurangnya mendengar anda.
Pilih Faedah
Di sinilah penyelidikan anda akan dibayar. Lebih banyak maklumat yang anda ada mengenai prospek, semakin baik anda dapat memadankan padang anda dengan keperluan mereka. Pilih apa sahaja keuntungan yang anda fikir akan menarik minat prospek anda dan berikan penjelasan satu atau dua penjelasan tentang bagaimana produk anda memberikan manfaat tersebut.
Sebagai contoh, jika anda mempunyai senarai petunjuk yang telah menderita kecurian identiti, anda mungkin berkata, "Sistem pengurusan bil kami memberi anda ketenangan fikiran. Ia melindungi anda dengan selamat menguruskan maklumat kewangan anda dan membuat anda selamat daripada kecurian identiti. "
Anggapkan Pelantikan
Di sinilah anda menutup mereka pada temujanji. Terdapat pelbagai pemikiran tentang bagaimana untuk menutup panggilan sejuk . Sesetengah pakar mengatakan untuk memberi pilihan: "Adakah anda lebih suka bertemu pada hari Selasa pada 10 atau Rabu pada 2?" Orang lain berkata untuk memilih satu masa tertentu: "Saya boleh berjumpa dengan anda Isnin pukul 11:30. Adakah itu berfungsi untuk anda? "Percubaan dan lihat yang paling sesuai untuk anda. Jika prospek tidak berkata, anda boleh menamakan tarikh dan masa yang lain dan bukannya mengandaikan dia mengubah anda sepenuhnya.
Jangan Berikan Up
Banyak prospek enggan bertemu dengan anda. Jangan ambil sikap ini dengan hati, kerana ia tidak mempunyai apa-apa kaitan dengan anda (untuk semua yang anda tahu, orang itu mungkin hanya mempunyai hari yang benar-benar buruk atau mungkin terburu-buru untuk menghadiri mesyuarat penting). Pindahkan nama prospek ke senarai lain dan cuba lagi dalam beberapa hari atau minggu, dengan menggunakan pendekatan yang berbeza. Kebanyakan pakar jualan mengatakan bahawa anda perlu terus berusaha sehingga prospek mengatakan "tidak" tiga kali.