Tambah Lebih Banyak Impak untuk Cadangan Anda
Berikut adalah petua cepat untuk meningkatkan keberkesanan cadangan anda. Seperti mana-mana tip cepat, ini mudah dilaksanakan dan mencabar untuk menguasai. Bagaimanapun, simpan tip ini apabila merancang cadangan anda yang seterusnya akan membantu memfokuskan anda dan akan membuat cadangan itu lebih mudah difahami untuk prospek anda.
Reka Bentuk Cadangan dengan Pembuat Keputusan dalam Minda
Anda berprospek dengan berkesan dan mempunyai pelanggan berkelayakan yang berminat mendapatkan cadangan untuk anda.
Anda telah memastikan bahawa anda telah membangunkan hubungan , membina kepercayaan dan mengenal pasti seberapa banyak keperluan mereka seperti anda, produk atau perkhidmatan anda boleh membetulkan.
Syabas!
Kini sudah tiba masanya untuk merancang cadangan yang menunjukkan pelanggan anda mengapa melakukan perniagaan dengan anda adalah lebih baik daripada apa-apa pilihan lain, termasuk pilihan untuk tidak melakukan apa-apa. Dan melainkan jika cadangan anda "menyala," anda mungkin perjuangan apabila tiba masa untuk menutup kesepakatan itu.
Salah satu sebab utama mengapa tawaran, yang berstruktur, direka dengan baik dan sabar dengan bekerja tidak gagal adalah cadangan yang diberikan kepada pelanggan adalah lemah. Dan kelemahan terbesar adalah apabila cadangan anda ditulis dengan orang yang salah dalam fikiran.
Setiap cadangan yang anda kerani perlu ditulis untuk orang atau orang yang akhirnya akan berkata "ya" atau "tidak." Itu mungkin atau mungkin bukan orang yang anda bekerjasama melalui semua langkah kitaran jualan berterusan.
Adalah penting untuk mengetahui lebih awal dalam kitaran jualan yang akan menjadi pembuat keputusan akhir.
Memberitahu Cerita Anda Semua Lagi
Kebanyakan profesional jualan rookie menggunakan cadangan sebagai medium untuk memberitahu pelanggan pelaburan yang mereka perlukan untuk membayar produk atau perkhidmatan mereka. Sesetengah mungkin menambah sebab pelanggan harus melakukan perniagaan dengan syarikat mereka, tetapi sangat sedikit membuat cadangan yang boleh berdiri sendiri.
Cadangan yang ditulis secara terperinci secara terperinci menunjukkan setiap langkah kitaran jualan dan menjelaskan, sekali lagi, secara ringkas, bagaimana produk atau perkhidmatan tertentu akan menyelesaikan keperluan yang dikenalpasti. Mereka tidak sepatutnya menjadi penerangan tentang anda, syarikat anda, produk dan harga. Mengapa? Kerana jika pembuat keputusan tidak sepenuhnya dalam gelung dan tidak "dibeli" untuk setiap keperluan yang dikenal pasti dan bersetuju dengan penyelesaian yang dicadangkan, semua yang mereka lakukan adalah berpaling kepada halaman harga dan membandingkan anda dengan orang lain yang juga ingin menyerahkan satu cadangan.
Cadangan anda perlu mengingatkan mereka tentang sakit mereka dan mengapa mereka mula mencari penyelesaian di tempat pertama. Ia perlu menunjukkan kepada mereka, betul-betul, mengapa anda mencadangkan apa yang anda cadangkan dan bagaimana, secara khusus ia akan menyelesaikan keperluan mereka, meningkatkan produktiviti mereka, menyelamatkan mereka atau membuat hidup mereka lebih baik.
Sekiranya pembuat keputusan tidak menyertai anda setiap langkah, anda tidak boleh menganggap bahawa dia tahu tentang apa yang dihadapi oleh rakan sekerjanya dan tentu tidak akan tahu mengapa anda adalah pilihan terbaik untuk menyelesaikan cabaran tersebut. Satu-satunya peluang untuk menghantar mesej berpengaruh kepada pembuat keputusan yang tidak terlibat adalah dengan cadangan anda. Pembuat keputusan akhir semestinya dapat membaca cadangan anda dan memahami sepenuhnya tentang mana-mana cabaran perniagaannya yang anda sediakan untuk menyelesaikan, bagaimana anda mencadangkan untuk menyelesaikan cabaran, bagaimana solusi anda akan menyelesaikan masalah itu dan mengapa dia harus memilih anda dan syarikat anda untuk menyelesaikan masalahnya.
Jika cadangan anda hanya memberikan garis panduan umum penyelesaian anda, kembali dan tambah maklumat yang cukup untuk membolehkannya berdiri sendiri. Imbangan halus yang perlu anda lakukan adalah memberi maklumat yang mencukupi untuk membolehkan keputusan membuat keputusan sambil menyimpan panjang cadangan yang cukup pendek supaya tidak menghalang sesiapa daripada membaca keseluruhan cadangan.