Cara Meningkatkan Jualan
Dalam bukunya "Memulakan Sebagai Penulis Bebas," Robert Bly memperincikan proses tiga langkahnya yang sangat teknikal untuk mendapatkan kemerosotan menulis. Sedia? Di sini:
- Lakukan sesuatu
- Buat lagi
- Sentiasa melakukannya
Walaupun strategi ini direka bentuk untuk menulis kemerosotan, ia juga berfungsi untuk menakluki kejatuhan jualan yang buruk.
Lakukan sesuatu
Apabila anda mempunyai hari yang tidak berjaya, ia menyedihkan. Apabila anda mempunyai minggu yang tidak berjaya, ia boleh menyebabkan perasaan yang sama dengan panik.
Semakin lama kejatuhan jualan berterusan, yang lebih kuat akan menjadi naluri untuk tinggal di tempat tidur dengan penutup yang ditarik ke atas kepala anda dan mengelakkan hubungan manusia.
Oleh kerana pengurus jualan anda mungkin tidak akan membiarkan anda melakukan ini, pendekatan terdekat terdekat - dan banyak jurujual yang mengadaptasi - adalah untuk mengelakkan menjual apa-apa. Jurujual yang menghadapi masalah mungkin mengebumikan dirinya dalam kerja kertas kerja, mengambil makan tengah hari "perniagaan" selama tiga jam, menjadualkan temu janji selama sebulan untuk menghabiskan banyak masa yang mungkin di jalan raya, dan sebagainya.
Masalah dengan strategi mengatasi ini adalah jelas - jika anda tidak menjual, anda tidak akan membuat jualan. Ini sangat jelas kepada seseorang dalam keadaan fikiran yang jelas, tetapi jika anda lumpuh secara mental dari kekurangan jualan, anda mungkin tidak memikirkannya. Daripada mengelakkan situasi jualan, anda perlu mencari mereka seberapa banyak yang mungkin untuk memecahkan kemerosotan. Cobalah untuk menyerahkan tugas-tugas yang tidak berkaitan dengan jualan sebanyak mungkin sehingga anda keluar dari kemerosotan.
Sebagai contoh, lihat jika anda boleh dikecualikan daripada mesyuarat kakitangan dan menyerahkan dokumen ke pentadbir.
Buat lagi
Jika anda biasanya membuat 20 panggilan sejuk setiap hari, sebaliknya membuat 40 atau 50. Atau anda hanya boleh membuat keputusan untuk terus memanggil sehingga anda mempunyai lima pelantikan, walaupun itu bermakna anda menghabiskan sepuluh jam terus di telefon.
Bercakap dengan semua pelanggan sedia ada anda dan lihat jika anda boleh membuat produk baru mereka, atau minta mereka mendapatkan arahan.
Apa sahaja aktiviti jualan yang anda lakukan, lakukan lebih banyak lagi - banyak lagi. Sekarang juga adalah masa untuk mencuba teknik jualan di luar zon selesa anda, sama ada ia menghantar pakej mel langsung atau melancarkan kempen rangkaian sosial di Twitter. Adakah anda mempunyai akaun di LinkedIn? Tekan kenalan anda untuk rujukan atau bahkan mengarahkannya secara langsung.
Sentiasa melakukannya
Anda mungkin tidak akan melihat keputusan segera mengenai strategi yang anda gunakan. Jika anda masih dalam mod panik anda akan cenderung untuk menggugurkannya dan mencuba sesuatu yang lain. Tolak dorongan. Teknik jualan jarang menghasilkan keputusan serta-merta walaupun pada masa yang terbaik, dan jelas, jika anda mengalami jualan yang tidak baik, anda tidak berada pada masa yang terbaik.
Berikan setiap kaedah jualan peluang untuk bekerja ... beberapa hari hingga seminggu sekurang-kurangnya. Jika anda masih tidak menuai apa-apa manfaat, kemudian gambarkannya dan cuba sesuatu yang lain. Dan jika anda mula melihat hasil pada strategi tertentu, lakukan lebih banyak lagi! Kekecewaan dan kegigihan adalah kunci untuk mengalahkan kejatuhan jualan yang buruk, dan mereka adalah kualiti yang paling ramai jurujual.