Sekiranya anda menghilangkan jam tersebut dari anggaran anda, itulah berapa jam yang anda telah BUILDI secara prospek. Dan jika anda seperti kebanyakan jurujual, bilangan yang disemak itu agak kecil.
Mewujudkan saluran paip
Mencari prospek adalah langkah pertama dalam proses penjualan anda. Saluran jualan dibentuk lebih seperti corong daripada paip: ia adalah paling meluas pada permulaan proses jualan apabila anda mula-mula menghubungi kenalan dan kemudian menyimpang apabila pelanggan yang berpotensi jatuh dari setiap tahap proses. Jadi, jika anda tidak menyimpan aktiviti prospek anda di bahagian yang tinggi, maka pada akhir proses anda akan menjadi kekurangan jualan berpotensi.
Kerana anda perlu menjangkau begitu banyak petunjuk hanya untuk memastikan jualan anda mengalir, kecekapan dan menggunakan masa anda dengan bijak adalah lebih penting apabila prospek dari mana-mana peringkat lain kitaran jualan. Ini bermakna kejam memotong sebarang aktiviti yang tidak mendapat hasil.
Jika anda menghabiskan berjam-jam mencetak risalah dan melekatkannya pada cermin depan kereta dan tidak pernah mendapat tindak balas tunggal, maka aktiviti tertentu itu tidak bernilai - menghabiskan masa berharga anda mengejar pendekatan yang membalas anda dengan hasil.
Prospek Kualiti
Mendapatkan petunjuk yang baik adalah satu langkah penting untuk membuat prospek anda lebih cekap.
Sekiranya anda menelefon senarai utama di mana 50% daripada lead tidak layak untuk produk anda, anda hanya membazirkan separuh masa anda. Cari sumber petunjuk yang lebih baik, sama ada melalui rangkaian, membeli senarai dari broker utama, atau melakukan penyelidikan serius pada anda sendiri.
Menetapkan Pelantikan
Sebaik sahaja anda mempunyai senarai anda di hadapan anda, anda perlu mempunyai sesuatu yang berharga untuk mengatakan kepada mereka untuk memindahkan mereka ke arah seterusnya kitaran jualan. Pada ketika ini, anda tidak perlu menjualnya ke atas produk anda - yang akan datang kemudian. Buat masa ini, anda perlu menjual prospek anda dengan nilai bercakap dengan anda pada masa yang lebih panjang. Matlamat anda ketika prospek adalah untuk menjual janji temu dan untuk melakukan itu, anda memerlukan alat yang sama seperti yang akan anda gunakan untuk menjual produk anda - tawaran yang baik, beberapa faedah untuk menggoda prospek, dan kemahiran untuk membentangkannya dengan cara yang akan mencetuskan prospek anda.
Cara Menjana Prospek
Panggilan sejuk melalui telefon , prospek e-mel , lawatan dari pintu ke pintu dan bahkan surat siput adalah semua peluang mencari prospek. Anda perlu menghabiskan banyak masa melakukan satu atau lebih aktiviti ini untuk mendapatkan hasil. Biasanya, pendekatan yang paling berkesan ialah menggunakan saluran jualan yang banyak untuk mencapai petunjuk anda kerana prospek individu akan bertindak balas dengan lebih baik kepada saluran yang berbeza.
Sebagai contoh, jika anda telah mencuba tiga kali untuk mencapai pembuat keputusan melalui telefon dan dia tidak pernah berada di sana, maka melepaskan e-mel mungkin cara terbaik untuk menarik perhatiannya.
Kesilapan umum yang lain adalah menyerah terlalu cepat. Kebanyakan prospek akan memerlukan beberapa kenalan sebelum mereka akan bersetuju dengan janji temu. Sekali lagi, seli percubaan hubungan anda (panggilan telefon yang diikuti oleh e-mel atau sebaliknya) membuat prospek daripada menjadi marah dengan kegigihan anda, namun memberi peluang tambahan untuk menjatuhkan pelantikan itu.