Jadikan Kempen Anda Berjaya Dengan Garis Panduan ini
Setiap tahun, trend dan teknik yang berbeza mengubah cara kami melihat pengiklanan. Ini adalah teknik dan taktik yang paling berpengaruh yang harus anda pertimbangkan dalam kempen 2018 anda dan seterusnya.
1. Jangan menjadi sebahagian daripada gangguan
Gangguan pernah menjadi daya penggerak di belakang banyak kempen pengiklanan. Segala kreatif yang dihasilkan pada tahun 90an, dan selama sedekad di luar, bercakap tentang gangguan. Bagaimana kita menonjol dari kekacauan?
Bagaimanakah kita menarik perhatian mereka? Bagaimanakah kita memukul mereka di muka dan membuat mereka berhenti melakukan apa yang mereka lakukan, supaya mereka akan memperhatikan iklan kami? Itulah sejarah.
Mengganggu sesiapa, terutamanya di telefon bimbit, adalah tiket sehala kepada pelanggan yang ditandatangani. Mereka bosan dengan semuanya. Mereka benci terganggu . Mereka menghina menunggu iklan untuk memuat sebelum mereka dapat membaca artikel mereka. Mereka menjadi marah apabila pengalaman mereka dipenuhi oleh kandungan berbayar. Anda tidak mahu berada di akhir penerimaan perasaan buruk itu. Sebagai Seth Godin meramalkan bertahun-tahun yang lalu dalam "Kebenaran Pemasaran," anda akan melakukan lebih baik jika orang ingin berinteraksi dengan jenama anda. Jika pengguna merindui mesej anda, anda melakukannya dengan betul.
2. Pemasaran Influencer Akan Lebih Besar Daripada Pernah
Terdapat tukang masak TV terkenal di Inggeris bernama Delia Smith. Setiap kali dia menggunakan atau menyebut produk tertentu pada rancangannya, kedai-kedai akan kehabisan item pada hari berikutnya.
Sekiranya ia cukup baik untuk Delia, ia cukup baik untuk umum.
Di Amerika, terdapat Perkara Kegemaran Oprah. Dan semestinya, Dr Oz hanya perlu berbisik nama produk dan akan berjalan di atasnya. Mereka semua contoh influencer langsung memberi kesan kepada jualan secara positif, walaupun kebanyakan masa, mereka tidak dibayar untuk mengatakan apa-apa, atau menggunakan produk.
Sekarang, di zaman Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, dan juga Pinterest, pemasaran influencer adalah perniagaan besar-besaran. Sebagai contoh, Kim Kardashian West mempunyai lebih daripada 94 juta pengikut di Instagram, dan lebih daripada 50 juta pengikut di Twitter. Jika Kim dilihat menggunakan produk atau mengesahkannya, maka anda boleh meneka apa yang berlaku. Pemasaran jenis ini berjuta-juta untuknya, dan pengiklan sanggup membayar harga itu. Jauh lebih baik untuk membelanjakan wang pada produk sokongan daripada iklan Super Bowl dengan anggaran media yang besar.
Sudah tentu, bukan sahaja mana-mana jenama boleh melalui penapis KKW, dan walaupun ia boleh, ia mungkin tidak mempunyai wang. Oleh itu, pilih pemahaman anda dengan bijak. Dan ingatlah, pada bila-bila masa anda melampirkan diri kepada seorang selebriti, anda harus mengambil kasar dengan lancar. Mereka tidak sempurna, dan jika mereka menghadapi masalah dalam media, jenama anda boleh diseret.
3. Dapatkan Di Luar Skrin
Untuk beberapa tahun kebelakangan ini, pengiklan telah memberi tumpuan, kadang kala dengan ketepatan laser, pada iklan yang menargetkan mudah alih, tablet, dan komputer. Walaupun ini bukan trend yang akan hilang, pendulum perlu bersayap. Dan pada tahun ini, ia akan mula berlaku.
Itu bukan untuk mengatakan bahawa keluar dari rumah dan cetak tradisional akan menjalani kebangkitan besar-besaran.
Seperti industri arang batu, pembeli-pembeli media itu menghadapi masalah kerana alasan. Walau bagaimanapun, ia akan memerlukan anda untuk melihat di luar skrin untuk melibatkan pelanggan anda. Kemudian, anda boleh memanfaatkan taktik tersebut untuk memandu orang ke skrin mereka untuk memerintahkan, atau mengetahui lebih lanjut.
Pemasaran gerila mesti ada di fikiran anda. Bukan iklan tipikal di tandas dan pada trotoar, tetapi aksi dan peristiwa yang menarik perhatian; jenis perhatian yang menyentuh tapak seperti Reddit.com, Facebook, Twitter, dan Instagram. Hari ini, mendapatkan iklan anda di hadapan orang sebenar adalah cara yang lebih mudah untuk mendapatkan orang di skrin untuk berinteraksi dengan iklan anda. Contoh klasik - aksi mesin layan diri yang difilemkan dengan kamera tersembunyi.
Begitu juga. Jangan berfikir tentang bilangan orang yang benar-benar akan melihat iklan atau acara secara peribadi.
Fikirkan tentang kebolehsuaian iklan. Adakah ini bernilai masa dan usaha untuk orang ramai untuk membikinnya, dan berkongsi? Pergi ke sana, dan anda akan mendapat ROI besar-besaran pada aksi yang agak kecil, daripada membajak ratusan ribu ke dalam pembelian dalam talian dan kandungan yang dipromosikan.
4. Buat Setiap Perkataan Word
Dikatakan bahawa hanya 28 peratus daripada perkataan yang ditulis dalam mana-mana artikel atau iklan dalam talian sebenarnya dibaca oleh pengguna. Atau dengan kata lain, 72 peratus dari semua yang anda tulis akan diabaikan sepenuhnya. Anda perlu mempertimbangkan setiap perkataan dalam iklan anda dengan berhati-hati. Adakah setiap perkataan bekerja cukup keras? Adakah lima akan bukan lima belas? Ahli matematik Perancis Blaise Pascal adalah yang pertama dari ramai orang pintar untuk mengakui bahawa menjadi ringkas tidak mudah. Sesuatu yang digambarkannya dengan cermat ketika dia berkata, "Saya telah membuat ini lebih lama daripada biasa kerana saya tidak mempunyai masa untuk membuatnya lebih pendek." Dengan kata lain, ke tahap ini tidak mudah. Tetapi hari ini, ia lebih penting daripada sebelumnya.
5. Dapatkan perhatian mereka dengan cepat ... dan simpannya
Sebagai sebuah masyarakat, rentang perhatian kami semakin singkat setiap tahun. Rentang perhatian purata seseorang pada tahun 2000 adalah 12 saat; pada tahun 2015, ia turun hingga 8.25 saat. Perlu diingat, itu lebih pendek daripada span perhatian 9 saat dari ikan emas.
Sekarang, mudah untuk mengatakan tajuk bahagian ini, tetapi lebih sukar untuk dilakukan dalam amalan. Semua orang menjerit untuk perhatian. Kekacauan adalah seperti yang lebih buruk seperti yang pernah terjadi, dan hanya akan menjadi lebih buruk. Jadi, satu-satunya cara untuk menonjol adalah dengan benar berbeza. Walau bagaimanapun, itu tidak mencukupi. Anda juga perlu berbeza dengan makna. Ia perlu dikaitkan dengan apa sahaja yang anda jual, atau anda kembali ke " SEX PERCUMA lama - Sekarang kami mendapat perhatian anda, mari bercakap tentang insurans."
Sebaik sahaja anda telah melakukan hampir mustahil dan ketagih pengguna, anda perlu mengekalkannya. Ini bermakna menggabungkan beberapa strategi dalam bahagian ini. Jadikan setiap hitungan perkataan. Jadikan kandungan relevan. Jadikannya mudah untuk mengimbas, dan menyerap mata utama. Jadikannya mudah bagi mereka untuk membuat langkah seterusnya.
6. Berhenti Dengan Pengeboman Media Sosial
Cukup cukup, dan pengguna mengundi dengan klik mereka. Facebook meludahkan kandungan yang dipromosikan secara teratur, dan reaksi 90 peratus orang yang melihatnya adalah untuk meminimumkannya, atau mencari cara untuk menghapuskannya sama sekali. Sebagai pelanggan sendiri, anda harus tahu ini dengan baik. Berapa kali anda melihat iklan muncul dari masa ke masa pada suapan sosial anda? Begitu banyak, pada hakikatnya, bahawa anda diambil daripada tidak mempunyai pendapat mengenai jenama tersebut, untuk benar-benar membencinya.
Sekarang, media pengiklanan dan pemasaran membeli digunakan untuk menumpukan pada dua perkara utama - jangkauan, dan kekerapan. Jangkauan masih penting, tetapi kekerapan ... itu isu yang lebih rumit. Jika anda memukul orang di atas kepala dengan mesej yang sama berulang-ulang, dan mereka tidak bertindak balas, anda melakukan kerosakan pada jenama anda.
Tetapi, jika mesej anda berkembang, dan mencari cara untuk meningkatkan kehidupan pengguna dalam beberapa cara (sama ada komedi, maklumat, muzik, hiburan, atau nasihat) maka frekuensi anda akan dialu-alukan, dan akan mula berfungsi. Anda mempunyai peluang untuk melakukan ini dengan halaman sosial jenama anda sendiri, serta surat berita dan laman web yang sentiasa dikemas kini dengan kandungan yang berkaitan. Jadilah pintar tentang frekuensi, dan ia akan membayar.
7. Ambil Kelebihan Personalization
Anda mungkin telah menggunakan pemperibadian pada masa lalu, tetapi tidak sejauh mana ia kini ditawarkan. Apabila surat langsung mula menggunakan peribadi, ia adalah mentah dan tidak masuk akal. "Dear Mr. Smith," atau pembukaan "Hi John" yang lebih perbualan tidak meyakinkan sesiapa pun. Ini jelas merupakan surat palam dan mainan, dan daging kandungan adalah sebagai peribadi dan menarik sebagai lapangan jualan kereta terpakai.
Masa telah berubah. Internet, digabungkan dengan kaedah kutipan tarikh lain, bermakna perniagaan kini mempunyai akses kepada maklumat besar mengenai pengguna individu. Ia bukan hanya nama, alamat, dan nombor telefon, tetapi tempat bercuti kegemaran, membuat kereta, laman web yang paling banyak dikunjungi, dan juga jenama seluar. Lombong data sangat besar. Sekiranya anda menggunakannya secara bijak, anda boleh menerima mesej yang benar-benar berhubung dengan pengguna dengan cara yang tidak pernah difikirkannya mungkin. Sudah tentu, ada garis halus antara mengetahui dengan baik, dan terlalu baik. Jika pengguna merasakan privasi mereka telah diserang, anda pergi dari berkaitan dengan keperluan mereka, untuk mengganggu secara mendalam. Oleh itu, pastikan kempen peribadi anda tidak begitu peribadi yang mereka rasa melanggar.
8. Realiti yang Dipertingkatkan Akan Terus Berkembang
Sekiranya anda tidak tahu mengenainya, realiti tambahan adalah sebahagian besar pengiklanan, pemasaran, dan campuran PR. Singkatnya, taktik ini menyerap dunia CGI ke atas dunia nyata, melalui penggunaan teknologi moden dalam telefon pintar , tablet, dan peranti lain. Fenomena Pokemon GO membawa realiti tambahan kepada arus perdana tahun lalu, dan ia hanya akan menjadi lebih besar.
Bagaimana anda boleh menggunakannya? Nah, terdapat begitu banyak cara untuk menyelam. Sebagai contoh, jika anda memasarkan rangkaian kedai kopi, anda boleh menambah lokasi mereka pada pandangan jalan hidup yang diambil melalui kamera telefon. Anda boleh membuat perburuan harta maya, atau mendedahkan mesej tersembunyi di papan iklan, laman web, dan majalah. Sebenarnya, jika anda boleh memikirkan cara untuk membawa dunia yang mustahil untuk hidup, anda mungkin boleh melakukannya dengan AR. Kelemahannya adalah bahawa pengguna perlu memuat turun aplikasi untuk mengalaminya, dan itu boleh menjadi halangan besar untuk masuk. Hanya pastikan kandungan anda bernilai pemasangan.
Itulah pandangan untuk tahun 2018, berdasarkan beberapa bulan terakhir 2016, dan dua bulan pertama tahun ini. Lompat pada trend ini sekarang, sebelum mereka melepaskan mendidih.