Contoh Jawapan Menjual Sendiri kepada Majikan
Mendapatkan wawancara jualan adalah sama ada anda boleh menjual diri anda sebagai calon terbaik untuk pekerjaan itu. Menjawab soalan ini dengan baik boleh membantu anda mempamerkan kemahiran jualan anda, dan menarik perhatian pewawancara.
Berikut ialah petua untuk menjawab soalan wawancara mengenai matlamat jualan, serta jawapan sampel.
Bagaimana untuk Menjawab
- Sediakan terlebih dahulu. Datang bersedia untuk bercakap mengenai pencapaian terbesar anda dalam jualan. Sebelum wawancara, melihat semula rekod jualan anda. Perhatikan sebarang tempoh pencapaian atau kejayaan yang hebat. Dengan menyediakan terlebih dahulu, anda akan dapat menjawab soalan itu dengan lebih baik.
- Berikan jawapan anda. Sekiranya mungkin, gunakan nombor untuk mengukur kejayaan anda. Anda mungkin menyebut dengan berapa banyak anda melebihi matlamat jualan, berapa kali anda melebihi matlamat jualan, atau berapa banyak wang yang anda buat untuk sebuah syarikat. Jawapan seperti ini menunjukkan majikan bagaimana anda akan menambah nilai kepada syarikat mereka.
- Terangkan bagaimana. Jika boleh, terangkan bagaimana anda memenuhi matlamat jualan anda pada masa lalu. Mungkin anda telah membangunkan strategi jualan baru atau bekerja dengan baik dalam jualan pasukan. Terangkan bagaimana anda mencapai kejayaan supaya majikan dapat lebih memahami kemahiran anda.
- Jangan salahkan orang lain. Kadang-kadang majikan akan bertanya seperti, "Beritahu saya tentang masa yang anda tidak mencapai matlamat jualan anda." Soalan-soalan negatif seperti ini boleh menjadi rumit. Walau bagaimanapun, elakkan menyalahkan orang lain - seperti majikan atau rakan sekerja anda - untuk kegagalan. Terangkan secara ringkas keadaan kejadian, tetapi kemudian memberi tumpuan kepada bagaimana anda meningkatkan jualan anda selepas itu. Dengan memberi tumpuan kepada langkah-langkah yang anda ambil untuk mencapai kejayaan pada masa akan datang, anda akan menunjukkan majikan bahawa anda adalah inovatif dan boleh mengendalikan cabaran.
Contoh Jawapan Mengenai Matlamat Jualan Mesyuarat
- Ya, saya telah bertemu atau melampaui matlamat jualan saya setiap suku selama karier lima tahun saya dalam perniagaan. Contohnya, tahun lepas saya membawa pasukan saya melebihi unjuran jualan kami sebanyak 20 peratus - dan kami berjaya melakukannya dalam pasaran yang sangat mencabar apabila kebanyakan pasukan lain dalam kumpulan kami jatuh pendek. Banyak kejayaan ini berkaitan dengan kekuatan pasukan kami - saya memupuk semangat kerja berpasukan di kalangan kakitangan saya, dan ini membantu kami melepasi matlamat kami bersama-sama.
- Saya selalu bertemu atau melebihi matlamat jualan profesional saya, dan yang paling sering saya peribadi, terutamanya dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Dengan pengalaman saya, saya telah belajar menetapkan matlamat peribadi saya pada tahap yang boleh dicapai yang sangat tinggi tetapi tidak dapat dicapai.
- Sepanjang karier saya, saya telah mencapai beberapa rekod jualan. Antara 20XX dan 20XX, apabila banyak rakan jualan saya meninggalkan industri saya dan mencari kerja lain berikutan kemelesetan, saya berjaya meningkatkan pengeluaran saya sebanyak 12 peratus berbanding tahun sebelumnya dengan membangun strategi jualan dan teknik baru untuk membantu meningkatkan kejayaan saya .
- Walaupun saya telah berada di 10 peratus teratas kakitangan jualan syarikat saya sejak enam tahun yang lalu, terdapat satu perempat ketika saya tidak mencapai rekod jualan tinggi saya. Walau bagaimanapun, saya segera mengambil tindakan, membuat perubahan pada strategi jualan saya pada suku berikutnya. Sebenarnya, saya membuat beberapa jualan yang memecahkan rekod pada suku tersebut. Setiap kali saya mengalami kemunduran, saya membuat penambahbaikan dan akhirnya mencapai kejayaan baru.