Kami meninjau segelintir penasihat kewangan aktif (dan menanggalkan beberapa manual jualan lama) dan mengembangkan senarai lima idea prospek untuk menghirup udara segar ke corong jualan anda.
Goncangkan Pokok Rujukan
Ini adalah kaedah yang cuba dan benar untuk mengetuk rangkaian anda untuk prospek yang berkelayakan yang mungkin mencari perkhidmatan anda. Ini berfungsi dengan baik apabila anda tidak kerap menghubungi rangkaian anda untuk membawa dan mempunyai idea tertentu dalam fikiran tentang jenis arahan yang anda cari. Daripada menghantar pertanyaan generik, pertimbangkan untuk membangunkan senarai prospek tertentu yang ingin anda hubungi dan meminta pengenalan, atau mencipta profil ideal pelanggan yang anda cari (contohnya eksekutif teknologi, atau bukan keuntungan dari saiz tertentu.) Luangkan sedikit masa untuk mengembangkan rangkaian anda melalui aktiviti gereja, sekolah, atau keluarga.
Hina Acara Pelanggan
Mengadakan acara penghargaan pelanggan kasual dengan rakan strategik sebagai penceramah adalah cara terbaik untuk memberikan maklumat yang berharga ketika membawa petunjuk baru. Jemput pelanggan paling berharga anda (anda telah membahagikan buku anda, bukan?) Dan minta mereka membawa dua rakan yang mungkin tertarik dengan topik itu.
Topik boleh terdiri daripada perancangan persaraan kepada simpanan kolej, atau memberi amal. Pertimbangkan untuk meminta pemborong atau rakan kongsi strategik untuk memisahkan kos acara untuk memastikan komitmen kewangan anda rendah.
Menjadi Pakar
Semua orang mahu bekerja dengan pakar yang memahami keperluan khusus mereka. Lihatlah buku anda dan tentukan jenis khusus yang anda ingin tumpu dan buat strategi prospek dan perkhidmatan yang direka untuk mensasarkan niche tersebut.
Tunjukkan niche anda bahawa anda memahami keperluan mereka dan boleh menawarkan penyelesaian khusus. Ini pasti lebih kompleks daripada menelefon untuk dolar tetapi dapat menghasilkan manfaat yang luar biasa untuk latihan anda dari segi arahan dan petunjuk baru.
Buat Rakan
Adakah anda mempunyai rangkaian aliansi dan rujukan rujukan yang kuat? Sekiranya tidak, menubuhkan peguam harta tanah, CPA, dan agen insurans boleh menjadi cara terbaik untuk perkhidmatan cross-sell dan menawarkan penjagaan komprehensif pelanggan anda. Jika anda sudah mempunyai rakan kongsi, apakah anda mendapat petunjuk yang cukup dari mereka? Pertimbangkan untuk menyegarkan hubungan anda dengan membawanya makan tengah hari atau menawarkan mereka kesempatan untuk bercakap di acara klien.
Penaja Acara atau Amal
Hubungan masyarakat adalah penting dan menaja acara tempatan, pasukan sukan kanak-kanak atau amal adalah cara yang baik untuk menunjukkan bahawa perniagaan anda adalah sebahagian daripada masyarakat sambil meningkatkan keterlihatan anda. Pilih peluang tajaan yang akan mendapat logo dan nama anda di hadapan pasaran sasaran anda.
Sebagai contoh, jika anda ingin menargetkan pelabur wanita di bawah umur 50, pertimbangkan menaja pasukan bola sepak kanak-kanak untuk membina hubungan dengan ibu mereka. Dapatkan logo anda di kaunter sukan mereka dan pertimbangkan untuk menawarkan kopi panas dan donat pada hari permainan. Anda akan dihargai kerana pemikiran dan kemurahan hati anda - sifat hebat untuk penasihat kewangan.
Ia boleh menjadi sukar untuk mencari masa untuk prospek apabila anda sibuk bekerja dengan pelanggan dan menguruskan amalan yang sibuk. Walau bagaimanapun, ia adalah idea yang tidak baik untuk mengabaikan prospek sepenuhnya supaya anda mendapati diri anda tinggi dan kering semasa bulan perlahan.
Semoga kami memberi anda beberapa idea (dan menyegarkan beberapa yang lama) untuk keluar dari sana dan mula membina perniagaan baru. Ingatlah bahawa seperti kebanyakan aktiviti pemasaran, strategi prospek sering menghasilkan hasil terbaik dengan masa, kesabaran, dan konsistensi.